沃爾瑪三方市場增長最快，賣家增速追上亞馬遜
1.看好三方市場發展
盡管沃爾瑪當前整體利潤的絕大部分來自美國的實體店,但這一情況即將發生改變。
近期,沃爾瑪首席財務官John David Rainey在會議上表示,未來5年內,公司對實體店收入的依賴將變少,Walmart.com上向第三方賣家收取的服務費,以及沃爾瑪零售媒體業務收取的廣告費,將成為沃爾瑪業務中增長最快的業務,超過目前1萬家線下商店產生的收入。
2021年,沃爾瑪將零售媒體業務更名為WalmartConnect,可供各大品牌在沃爾瑪美國商店投放廣告,且可使用其消費者數據來提高廣告效果,即使在非屬沃爾瑪的網站和app上也是如此。
此后第三方賣家廣告業務就一直在迅速增長,成為了沃爾瑪收入增長最快的業務之一。
沃爾瑪上個月發布的年度財報顯示,零售媒體業務銷售額增長了近30%,達到27億美元,其第四季度廣告銷售額同比增長41%。
同時Rainey也表示,沃爾瑪一直重金投資在Walmart.com上建立第三方市場,目前沃爾瑪電子商城上提供4億種以上的產品。
他指出,網站流量越高,就會有更多廣告商愿意花錢投放廣告,廣告利潤率通常在70%到80%之間。
不難看出,沃爾瑪對第三方市場表現出積極樂觀的態度,未來隨著越來越多第三方賣家的加入,廣告收入將迎來更大的增長。
2.加大賣家扶持力度
與樂觀態度相對應的,是沃爾瑪近來對三方賣家扶持力度的加大。
其實,之前沃爾瑪對于賣家入駐的要求還很嚴格,除了常規的資質審核,還要求近一年跨境電商平臺賬號銷售大于30萬美金,但隨后逐漸放寬限制,取消了GMV門檻,還推出減免倉儲費用等扶持政策,來吸引更多優質賣家加入。
直到前不久,更是推出了“新賣家扶持”計劃。宣布所有參與活動的美國新賣家都可以享受高達25%的推薦費折扣,有效期長達90天,并且如果在上線前完成了新賣家調查,還將享受到10%的服務費折扣。
可見,沃爾瑪在招募新賣家方面上下足了功夫,效果也很顯著,目前已經有越來越多的賣家加入了沃爾瑪。
去年八月,美國電商研究機構Marketplace Pulse的研究就顯示,在沃爾瑪放寬了嚴格的審批要求后,每天都有近千名新賣家加入沃爾瑪市場,這大約是以前的四倍,與亞馬遜美國市場的新增賣家速度幾乎持平。
官方近期公布的數據則表明,在2022年第三季度,沃爾瑪平臺上的SKU數量增加了50%,達到3.7億,同期還加入了8000名新賣家。
現如今,沃爾瑪的競爭力日益強大,不僅有著廣闊的三方市場,貨品種類也在不斷豐富,作為在電商領域最有可能和亞馬遜抗衡的平臺,日后免不了要與其爭奪賣家群體,爭取搶下更多的市場份額,屆時賣家是會選擇根基深厚的亞馬遜,還是日漸強勁的沃爾瑪,或許要到下一次賣家數據公布時,才能得到答案。
