消息稱TikTok將啟動類自營“全托管”模式
5月11日消息,億邦動力獨家獲悉,有多位業(yè)內(nèi)人士透露,TikTok電商對跨境業(yè)務(wù)進行了調(diào)整,代號為“S”(Store的簡稱)的項目團隊將啟動類自營的“全托管”模式,即商家只負(fù)責(zé)供貨,平臺解決流量和貨品運營的問題。
同時,TikTok Shop小店功能會于今年內(nèi)在美國全面放開。巴西、西班牙、意大利、澳大利亞、新西蘭、法國、中東等站點尚未有明確啟動時間表。
據(jù)悉,TikTok電商處于邊調(diào)整邊調(diào)研階段,最終方案尚未100%敲定。
一位接近TikTok電商的人士指出,“S”項目第一負(fù)責(zé)人直接向Bob(康澤宇)匯報。TikTok團隊直接對接中國供應(yīng)鏈,進行采購。根據(jù)目前構(gòu)想,采購的貨一部分由TikTok官方進行銷售,一部分進入分銷系統(tǒng),由達人選貨和分銷。
S項目可以確保商家銷售鏈路更短,轉(zhuǎn)換為供應(yīng)商后,只需要把貨發(fā)到TikTok官方在國內(nèi)的集貨倉(首站大概率在廣州)即可,不再需要做前端的銷售和運營,流程上也會變得更加高效。至于“S”項目采用直采還是代銷模式,TikTok電商官方尚未給出明確結(jié)論。
與此同時,TikTok進一步加碼美國市場,計劃今年內(nèi)在美國全面放開TikTok Shop小店功能。據(jù)了解,今年4月初,TikTok電商加大了美國站的小店功能測試,美國本地商家均可自主申請開通該功能。
(圖源:億邦動力)
美國本地商家Allen透露,“TikTok電商傭金為‘訂單實付金額的2%+每單0.3美金的固定費用’(亞馬遜傭金率通常為8%-15%),且在特定時間內(nèi)享有優(yōu)惠政策。”
TikTok電商還在美國推出了“聯(lián)盟營銷”的傭金激勵計劃。創(chuàng)作者可通過短視頻內(nèi)容、直播帶貨以及他們的個人資源推廣產(chǎn)品、賺取傭金。創(chuàng)作者的傭金率由商家來設(shè)定,商家可以直接與創(chuàng)作者協(xié)商,并最終給到后者1%-20%不等的銷售傭金。
另外,TikTok電商的組織架構(gòu)也在相應(yīng)進行調(diào)整。北美商家Bruce透露,“為了做好‘S’項目,原跨境業(yè)務(wù)線的不少員工被派往支援,還有一部分人則前去本本團隊繼續(xù)深耕。”TikTok一直在嘗試新的模式和思路,乃至在組織架構(gòu)上,兩個月內(nèi)微調(diào)了四次。
目前TikTok Shop團隊擁有兩大業(yè)務(wù)線:一是服務(wù)中國出海賣家(賣家公司注冊地在中國,通常發(fā)貨地也在中國)的跨境業(yè)務(wù),團隊多分布在上海和廣州,往下又分為AM團隊(商家運營團隊)和CM團隊(服務(wù)商運營團隊,比如MCN、代播等);
二是服務(wù)海外本地賣家(賣家公司注冊地在海外,通常發(fā)貨地也在海外)的本對本業(yè)務(wù)(內(nèi)部簡稱“本本”),團隊分布在海外當(dāng)?shù)?由各國國家經(jīng)理管理。
值得一提的是,近日TikTok在官網(wǎng)宣布推出一款新廣告產(chǎn)品“Pulse Premiere”,支持廣告商將其廣告直接放在TikTok's For You訂閱源上優(yōu)質(zhì)出版商內(nèi)容之后。Pulse項目允許精英創(chuàng)作者在其TikTok帖子后面投放視頻廣告,并保留一半的收入。
(圖源:TikTok官網(wǎng))
