拼多多Temu價格戰(zhàn)升級，中小賣家快堅持不住了
一、Temu開始新一輪壓價
拼多多的跨境電商平臺Temu,在海外一路狂飆。
不到一年的時間里,Temu已經(jīng)先后在北美、巴西、澳洲、歐洲六國上線,開通了12個站點。6月22日,Temu還將登陸日本,目前已進(jìn)入招標(biāo)階段。Temu的擴(kuò)張速度,令所有的跨境電商平臺望塵莫及。
然而,在Temu一路高歌猛進(jìn)的背后,卻是無數(shù)中小賣家苦苦支撐,徘徊在關(guān)店邊緣。
近日有賣家表示,Temu開始了新一輪的壓價,要求賣家在核價通過的基礎(chǔ)上進(jìn)一步降價,如果賣家不同意降價,店鋪后續(xù)的流量和單量都會受到影響。這等于是在說,要么降價,要么不做。
至于降價的幅度,Temu上有非常專業(yè)的買手,他們很清楚市場行情,會把每單的利潤壓到只有1-2元,甚至某些商品會被壓到進(jìn)貨價以下,于是賣家只能放棄這個商品。
Temu上的商品價格普遍偏低
有賣家透露,自己在Temu經(jīng)營了將近三個月,供貨價壓得很低,最多的一個月有4萬多元銷售額,但實際的毛利不到6000元。由于他開工作室運營,還需要支付房租水電等費用,所以一來二去根本沒賺到錢。
的確,為了盡可能壓低價格,Temu制定了一系列的規(guī)則。
首先,Temu要求賣家的供貨價至少要比1688的同款商品價格低。這樣便堵死了部分個人賣家做“無貨源”中間商的路,提高了平臺的準(zhǔn)入門檻。
其次,Temu推出了價格賽馬機(jī)制,如果同一款商品有多個賣家報價,平臺只會選擇最低的那個。
此外,Temu還推出了動銷機(jī)制,14天沒有動態(tài)銷售或者30天銷量低于30件、銷售額低于90美金的滯銷產(chǎn)品,就會被要求降價或者退出供貨。評分低于4.2的,也會直接下架。
面對Temu嚴(yán)格的低價政策,很多勢單力薄的中小賣家都堅持不下去了,最終選擇了退出Temu。
二、“托管模式”,為工廠賣家量身定做
其實,中小賣家在Temu上難做是正常現(xiàn)象,因為Temu的主要目標(biāo)用戶本來就不是個人賣家,而是工廠賣家。
說到底,Temu的模式是一種類自營模式:Temu 負(fù)責(zé)商品定價、營銷獲客、履約,商家作為供應(yīng)商只需備貨到倉,形成“供應(yīng)鏈-平臺-海外消費者”交易鏈路。
這種模式和我們熟悉的淘寶、拼多多是不一樣的。一般的電商平臺,一個商品賣多少錢是賣家決定的,自己找貨源,自己發(fā)貨。但Temu相當(dāng)于全程“托管”,賣家只需要提供貨源,定價、營銷、物流、售后平臺全包了。
在這種模式下,個人賣家其實只是一個中間商,并沒有太大優(yōu)勢。但工廠賣家(產(chǎn)業(yè)帶商家)就不一樣了,他們是“貨源”本身,沒有任何中間商,即使按照Temu提出的價格也依然有一定的利潤。
而且,Temu所提供的,恰恰是工廠賣家最不擅長的環(huán)節(jié),能當(dāng)甩手掌柜再好不過。有些較垂直的類目最愁的是找不到銷路,而Temu則成了他們穩(wěn)定的出貨渠道。更何況Temu還提供了0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策,物流費用都能承擔(dān)一半。
Temu的模式,簡直是為工廠賣家量身定做的。
當(dāng)然,低價并不是Temu看重的唯一標(biāo)準(zhǔn),平臺對質(zhì)量也有非常嚴(yán)格的要求。如果賣家在發(fā)貨和產(chǎn)品質(zhì)量上出現(xiàn)一些問題,比如缺少條形碼和警示語,那Temu就會要求賣家使用官方加工倉服務(wù),收費價格不低,還會階梯計費,第二次收取2倍,第三次收取3倍。
所以,即使是工廠賣家都有很大一部分未能滿足Temu的標(biāo)準(zhǔn),更何況個人賣家了。
或許有人問,既然如此,為什么Temu還要邀請個人賣家入駐呢?一開始就拒之門外不就行了?
有賣家認(rèn)為,這Temu在利用批發(fā)商、個人賣家等中小賣家?guī)推?ldquo;測款”。雖然工廠能給出低價,但其產(chǎn)品不一定適合市場需求,而這些中小賣家有豐富的選品經(jīng)驗和商業(yè)嗅覺,很清楚什么樣的商品有爆的潛力,可以為工廠賣家鋪路。等到爆款測試出來了,Temu便可以沿用他們的經(jīng)驗,至于中小賣家是否留下并不重要。
這也難怪為什么會有大批Temu賣家離場,畢竟這個平臺在他們看來,并不適合他們。
三、拼多多,讓價格回歸使用價值
站在平臺的角度看,Temu的模式保證了整體較低的價格,因此能在短時間內(nèi)吸引大量用戶。畢竟低價是最好的營銷手段,沒有人會跟錢過不去。另外嚴(yán)格的篩選機(jī)制也保證了貨品的質(zhì)量,不至于過分影響口碑。
但值得注意的是,拼多多的模式并非只對自己有好處,客觀上,他們確實推動了“白牌”國貨出海,為廣大產(chǎn)業(yè)帶商家鋪開了一條銷路。
所謂白牌商品,就是沒有具體品牌的商品,他們往往質(zhì)量過關(guān),但沒有品牌帶來的高溢價,所以利潤微薄。多年以來,白牌國貨一直與品牌國貨互補(bǔ),照顧到了不同需求的人群。
要知道,無論是國內(nèi)還是國外,都有很大一部分消費者不在乎商品的品牌,主打一個“能用就行”。可以說,他們構(gòu)成了拼多多和Temu的基本盤。他們的需求,構(gòu)成了一個十分龐大的市場。
因此,拼多多需要篩選出優(yōu)質(zhì)白牌商品的廠商,將他們納入麾下。比如從今年3月開始,拼多多出海扶持計劃的專項團(tuán)隊深入廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等國內(nèi)100個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶,招募工廠型賣家充實Temu的賣家陣容。
拼多多宣稱,他們要“從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌打造等方面,助力中國制造企業(yè)在出海的過程中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級”。為此拼多多將投入百億資源,首期打造100個出海品牌,扶持10000家制造企業(yè)直連海外市場,助力中國制造業(yè)升級出海。
所以,Temu雖然壓縮了中小賣家的利潤空間,但其促成了眾多中國品牌出海,也讓產(chǎn)業(yè)帶商家從中受益。站在行業(yè)的高度看,Temu的模式確實有一定可取之處。
讓產(chǎn)品價格回歸到純粹的“使用價值”,造福更多消費者,這就是拼多多和Temu最大的價值所在。或許站在不同的立場會給予其或褒或貶的評價,但客觀存在的價值,永遠(yuǎn)不會被抹去。
