阿里向東南亞電商平臺Lazada追加投資，總額超80億美元
Lazada成阿里“吸金王”
距離上一筆注資不到5個月的時間,阿里巴巴再次出手,為Lazada豪擲6億多美元。
來自Alternatives.pe的數據顯示,近日,東南亞電子商務巨頭Lazada從母公司阿里巴巴集團又獲得了6.34億美元的注資。
而這,已經是今年以來公開透露的Lazada從母公司阿里巴巴獲得的第三筆大融資了,光是這三筆融資的總金額,就達到18億美元!
我們簡單的將這今年以來的這幾筆注資理一理:
今年3月,阿里巴巴宣布分拆計劃并成立阿里國際數字商業集團后,Lazada很快就名正言順地獲得母公司阿里巴巴的注資。今年4月,新加坡會計和企業管制局(ACRA)文件披露了這次注資的具體金額:3.529億美元。
今年7月,ACRA文件顯示,Lazada再次獲得來自阿里巴巴的8.45億美元注資,也是今年最大的一筆注資;
再加上最近的這次6.34億美元的注資,一年內,Lazada已經獲得了來自阿里巴巴集團的18億美元注資,堪稱是阿里的“吸金王”。
來源:Lazada官網
回顧歷史不難發現,自從2016年阿里巴巴正式收購Lazada后,來自母公司阿里巴巴的注資就像細水一樣長流不斷,而今年的注資規模和注資頻率,更是遠遠超過了往年。
這說明了兩個問題:其一,東南亞市場是Lazada的海外大本營之一,通過不斷注資形成Lazada在東南亞的差異化優勢,從阿里巴巴的戰略設想來看,就算投入再多也是值得的。
其二,今時不同往日,越是在戰事吃緊的時候,越是要進行更大的戰略儲備。隨著越來越多的跨境平臺進入東南亞,Lazada在東南亞面臨著越來越緊迫的挑戰。越是在這個時候,Lazada在戰略調整方面就越不能掉鏈子,而戰略調整最需要的就是資金支持。
當然,還有一個更直接的原因,阿里巴巴一年為Lazada注資近20億美元,幾年年的總注資更是高達80多億美元,是因為覺得這樣做很值得,相信Lazada可以將這些年的注資加倍賺回來!
這里就不能不提到一個關鍵先生:蔣凡。
蔣凡接手后,海外電商業務成阿里新增長點
2021年12月,阿里巴巴宣布新一輪組織架構調整,曾經被視為前途似景的蔣凡被集團“外放”:調任“海外數字商業”負責人。
這時的蔣凡,也不過才37歲,對公司高管而言,還是干事業的黃金時期。
年輕,意味著有更多的時間試錯,也意味著可能憑著一股沖勁在短期內做出出色的成績,蔣凡選擇了后一種。
有消息稱,蔣凡正式任職海外數字商業負責人后,并沒有一上來就新官上任三把火,而是在長達幾個月里都沒有發布新的政策,當時的阿里海外業務,顯得非常安靜,當時有人在猜測,彼時的蔣凡,是不是已經打算“躺平”了?
來源:詞典百科
在這幾個月里,蔣凡到底都做了些什么?
那段時間,他在頻繁地穿梭在幾大洲之間,對阿里海外的各個分部進行著有些神秘色彩的考察。
Lazada,是蔣凡關注的重點,也是離蔣凡最近的業務線。
2022年6月,蔣凡宣布找到了Lazada集團CEO:董錚。
據了解,董錚是2018年加入Lazada的,曾擔任過Lazada泰國和越南首席執行官,也是Lazada內做公司高層最久的人。
蔣凡選中董錚做他最重視的Lazada集團CEO,無疑是看中了他在東南亞任職多年積累的實戰經驗。
用最懂當地行情的人打下當地的市場,也是蔣凡接手海外業務后的基本打法。
更關鍵的是,在這種基本打法下,已經陷入增長困境的阿里海外業務,居然神奇的回血了!
只用了一年的開疆擴土,蔣凡帶領下的海外業務就打了一場漂亮的翻身仗。
2022年第四季度財報顯示,阿里海外數字商業板塊營收194.65億元,同比增幅達18%,這是阿里海外業務過去幾個季度以來取得的最大增長。
于是,次年3月,阿里宣布啟動新一輪公司治理變革時,國際數字商業意外成為六大業務集團之一,蔣凡則順理成章地成為國際數字商業集團CEO。
而這時的阿里國際數字商業,從成績上看,也的確有資格躋身阿里巴巴集團六大業務集團之列:2023年Q4財季,阿里國際數字商業集團的營收達到185.41億元,占阿里巴巴集團當季總營收的9%,和張勇主抓的優勢項目阿里云業務的收入(185.82億元)持平!
要知道,阿里海外業務包括Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等,而蔣凡接手時,Lazada在東南亞落后于Shopee,其他幾個平臺也沒有獲得突出的增長點。
但蔣凡過來后,經過一番操作,還是把一個本來并沒有多少人看好的弱勢項目做到和阿里集團內的“優等生”并駕齊驅,不得不說,這就是蔣凡的本事。
其中,Lazada通過本地化策略,不斷優化買家體驗,在東南亞實現了雙位數訂單的同比增長;Trendyol的訂單增長也從今年起明顯強勢反彈;速賣通“全托管”服務推出后,更是打造了韓國、西班牙等跨境電商的全球“樣辦間”。
所以,對于蔣凡主管下的海外業務的調整,阿里巴巴集團當然是能支持就支持了。
豪賭東南亞,是為了撬開更大的市場!
蔣凡對海外業務的野心,從Lazada身上可以很清晰看出來。
2022年時,在東南亞市場,Shopee、Lazada、Tokopedia等九大電商平臺的GMV加起來,是995億美元。當然,這個交易額已經是2020年的近2倍了。
而在蔣凡的設計里,Lazada的目標是一年的GMV實現1000億美元,到2030年服務3億消費者。
這里有兩層意思,一是蔣凡相信,未來幾年東南亞市場的交易額還會翻倍增長;一是Lazada只是在東南亞落子,更多的走法可能在東南亞之外。
特別是后面一層意思,蔣凡接手海外業務后,已經表露得很清楚了。
用蔣凡自己的話說,未來在to C領域,國際數字商業集團會堅持跨境+本地模式的投入。這意味著除了在東南亞市場持續投入,蔣凡也正在關注更多新的區域市場機會。
而在to B領域,阿里海外也已對現有模式進行了一些升級,比如說金融、物流、數字化等等,為的就是積極把B to B業務模式拓展到海外其他區域。
而Lazada,或者說,阿里海外業務要更上一層樓,就必須加大技術基礎設施投入、自建物流,不斷完善買家的購物體驗。
東南亞,則是阿里海外“廣儲糧,緩稱王”的最大跳板。
目前,東南亞的電商市場整體還處在一個高速發展的上升階段,也是Shopee和Lazada們的最好機會。
EMarketer數據顯示,2022年,東南亞電商增速全球第一,到2023年,電商銷售總額將突破1000億美元大關。
而作為阿里在東南亞的核心商業版圖,Lazada自然也被母公司寄予了厚望。
另一方面,在東南亞,Lazada正在面臨著其他對手的強有力挑戰。
目前,在東南亞,Shopee的GMV近500億美元,幾乎拿走了東南亞市場的一半GMV;緊隨其后的是Lazada,GMV為200多美元;近年來進入東南亞市場的TikTok Shop的GMV近50億美元,其中一半以上是由印尼一個單一市值貢獻的,這就有點恐怖了。
也就是說,在東南亞,Lazada一方面要拼命追趕前面的Shopee,一方面還要時刻防止后面的TikTok跑到自己前面,一步沒有走好,有可能滿盤皆輸。
比如說,TikTok Shop所以能在印尼一個市場豪取20多億美元,就是因為擁有明顯的流量優勢;印尼是這樣,TikTok Shop攻下東南亞其他的市場也只是時間問題。所以,在今年6月的一次論壇上,TikTok首席執行官周受資就表示,“未來幾年,我們將在印尼和東南亞投資數十億美元。”
但我們還是相信蔣凡還是會使用驚天妙手,將海外業務這盤大棋下出一個超出期待的結果。
因為他不是別人,他是蔣凡!
