沃爾瑪自有品牌優(yōu)勢盡顯，低價已成其殺手锏
1.低價成果顯著
由于通貨膨脹的影響，更多海外消費者開始收緊錢袋子，購物時也盡量尋求便宜替代品，這對各大零售商來說，即是挑戰(zhàn)也是機遇。
此前，沃爾瑪在美國市場推出了一款全新的自有品牌——betterGoods，而據不久前Numerator發(fā)布了一項調查結果，數據表明，沃爾瑪自有品牌bettergoods對所有收入群體的消費者都具有吸引力，包括低收入和高收入消費者群體。
坦白來說，此次推出自有品牌對沃爾瑪來說是非常重要的，因為沃爾瑪擁有美國幾個最大的自有品牌，并一直支持零售商的大部分銷售，截至2024年第一季度的過去12個月中，沃爾瑪雜貨總銷售額的26.4%來自其自有品牌產品。
自有品牌對沃爾瑪的重要性 圖源：numerator
據悉，沃爾瑪自有品牌bettergoods旨在通過更低的價格和更好的質量吸引不同收入群體的客戶，商品價格大多在2美元到15美元以下不等。
從數據上看，bettergoods也的確做到了吸引不同收入群體的消費者，舉例來說，相比于沃爾瑪自有品牌Great Value，低收入家庭和高收入家庭購買bettergoods商品的可能性分別高出34%和20%。
此外，bettergoods似乎更受低收入消費者的喜愛。在接受調查的bettergoods冰淇淋購買者中，40%的用戶年收入低于4萬美元，近33%的用戶年收入在4萬至12.5萬美元之間，27%的用戶收入超過12.5萬美元。
吸引低收入群體 圖源：numerator
與此同時，沃爾瑪對這一自主品牌也十分重視，此前還表示，預計到秋季bettergoods將多達300個產品，包括冷凍食品、乳制品、零食、飲料、湯、咖啡和巧克力，單價同樣在從2美元以下到15美元以下不等，多數不到5美元。
2.爭奪低價市場
相信對各大零售商有觀察的賣家都發(fā)現了，近段時間以來，不止是沃爾瑪，很多零售商以及電商平臺都開始爭相涌入低價賽道。
今年2月，亞馬遜宣布在印度推出名為“Bazaar”的低價商品垂直網站，重點聚焦不到600盧比的無品牌時尚產品。亞馬遜還鼓勵賣家銷售無品牌產品，用低價的優(yōu)勢抓住印度的下沉市場。
而就在幾天前，亞馬遜還宣布推出一站式商店Amazon Access，同樣是為了吸引低收入客群，不僅集合了多種優(yōu)惠計劃和折扣，讓消費者享受到更多的實惠，還貼心為大家提供了SNAP EBT卡(美國電子福利轉賬卡)、Amazon Layaway等優(yōu)惠、靈活的付款方式。
推出Amazon Access 圖源：aboutamazon
此外，只要是符合條件的政府援助接受者，亞馬遜都能提供大力度的折扣會員計劃——每月只需要支付6.99美元，就能享受到Prime會員的所有獨家優(yōu)惠和福利，比全價會員費用低50%以上。
而與沃爾瑪同樣選擇推出針對低價市場的自有品牌的，還有美國零售巨頭Target，此前其宣布推出自有品牌Dealworthy，從價格上看，品牌中大多產品的售價都低到超乎想象，大部分售價低于10美元，最低的甚至不到1美元。
新品牌Dealworthy 圖源：Target
之所以讓亞馬遜、沃爾瑪、Target等一眾巨頭先后布局，無非就是低價市場有著巨大的發(fā)展空間，特別是現如今，消費者對產品價格更加敏感，下沉市場的發(fā)展空間也不容小覷。總的來說，沃爾瑪自有品牌的成功不是偶然，而低價，也早已成為零售商們的殺手锏。
