Target與Shopify合作，全力拓展第三方賣家業(yè)務(wù)
一、雙方達(dá)成合作
為了進(jìn)一步擴(kuò)大在線市場流量，美國零售巨頭Target向Shopify遞出了“橄欖枝”。
日前，Target宣布已與Shopify達(dá)成合作，允許Shopify賣家通過其第三方平臺Target Plus銷售產(chǎn)品。并且在未來幾個月內(nèi)，Target還將精選產(chǎn)品引入其實體店，為消費(fèi)者提供更多購物新品牌。
Target與Shopify合作 圖源：Target
此次合作其實是“雙贏”的，據(jù)了解，自2019年成立以來，Target Plus目前擁有1200多個合作品牌和200多萬種產(chǎn)品，涵蓋家居、體育用品和服裝等。但與亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_不同，Target只允許品牌通過邀請加入，因此第三方賣家體量并不大。
根據(jù)電商研究追蹤公司Marketplace Pulse估計，亞馬遜擁有約200萬賣家，沃爾瑪擁有約13.5萬名賣家，而Target僅有1200多名賣家。通過引入Shopify賣家，這能在精選賣家與品牌的同時，擴(kuò)大產(chǎn)品種類、獲得更多市場資源。
對于Shopify而言，進(jìn)入Target第三方平臺銷售的賣家擁有巨大的發(fā)展空間。要知道Target雖然第三方賣家數(shù)量較少，但其仍是美國訪問量最高的電商平臺之一。此前有數(shù)據(jù)顯示，Target在線流量約是沃爾瑪?shù)囊话耄略L問量高達(dá)近2億。
Target月訪問量近2億 圖源：Marketplace Pulse
在雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后，Target在美國在線零售市場的影響力或?qū)⑦M(jìn)一步提升;Shopify則能吸引更多第三方賣家入駐平臺開展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。
二、拓展線上優(yōu)勢
就像前文所說，Target此舉是為了拓展在線零售市場。一直以來，第三方市場都是零售業(yè)的熱門領(lǐng)域，因為它們往往能帶來更高的利潤。
一方面，零售商不用從供應(yīng)商處購買商品，而是依靠擁有庫存的第三方賣家。如果消費(fèi)者不想要商品或者需要低價產(chǎn)品，那么也是由賣家承擔(dān)風(fēng)險;另一方面，零售商通常會從賣家的銷售額中抽成，還能收取服務(wù)費(fèi)，這擴(kuò)大了利潤空間。
而與沃爾瑪和亞馬遜相比，Target的在線市場顯得“黯然失色”。在財務(wù)報告中，Target并未單獨(dú)列出通過第三方市場獲得的收入，而是將其與“其他收入”合并在一起。最新一季度的財報顯示，其他收入總計3.88億美元，占總收入的比例還不到2%。
為了獲得更多利潤，Target必須將線下商店的優(yōu)勢擴(kuò)展到線上了。自今年以來，Target在電商領(lǐng)域動作頻頻。
今年1月，Target迎合消費(fèi)者購物趨勢，推出主打低價的自有品牌“Dealworthy”，該品牌涵蓋服裝配飾、美容產(chǎn)品等在內(nèi)的近400種日常產(chǎn)品，起步價不足1美元，且大部分產(chǎn)品售價都低于10美元。
Target自有低價品牌 圖源：Target
4月份，Target又推出新的付費(fèi)會員計劃“Target Circle 360”，加入該會員計劃消費(fèi)者可以獲得Shipt服務(wù)、100多家合作伙伴提供的當(dāng)日達(dá)服務(wù)，以及享受35美元以上的訂單免運(yùn)費(fèi)等福利，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者注意力。
Target推出新付費(fèi)會員計劃 圖源：Target
可以看到，Target發(fā)展線上零售業(yè)務(wù)的信心滿滿。如今全球消費(fèi)者普遍都在減少對非必需品的購買，將線上和線下業(yè)務(wù)結(jié)合發(fā)展已是不可避免的趨勢。因此，Target必將繼續(xù)拓展線上業(yè)務(wù)，這給賣家和消費(fèi)者都帶來了更多利好。
