百度攪局直播帶貨，使出殺手锏
1.百度推出數字人直播平臺
售價20萬的無人挖掘機系統，剛上架就秒空;
一年租金30萬的元宇宙地皮，也只“堅持”了三秒就被搶光;
自動駕駛公交車、自動駕駛小巴、智慧站臺……各種“硬貨”層出不窮。
7月19日下午，百度舉辦的這場“歪脖山AI開放賣”直播可謂賺盡眼球。不僅僅是因為高價商品的售出效率，這場直播帶貨的主播同樣引人注目：百度原創數字人“度曉曉”和演員龔俊的數字人共同完成了此次直播。
歷經近兩年的研發升級，度曉曉的智能化水平已經越來越高。在直播中，她全程用脫口秀的形式帶貨，并且展現出了強大的交互能力。
7月21日上午，在百度與央視新聞聯合舉辦的“2022百度世界大會”上，度曉曉再一次亮相。擁有獨特情感交互系統的她，現場展示了AI陪聊與智能服務功能。值得一提的是，這次大會的主持人是撒貝寧和百度數字人“希加加”，能看出數字人已經能夠較好地擔任主持工作。
大會上，百度正式推出其數字人直播和制作平臺。通過該平臺，可以實現超寫實數字人24小時純AI直播，支持隨意切換妝發、場景和造型等。往后商家都可以通過平臺創設自己的直播帶貨數字人主播。
(截自百度智能云官網)
百度表示，其曾經做過一項調研，在一線城市雇一個較好的主播需要一萬左右的月薪，場地費一年3到4萬，即使不算運營團隊和硬件設備的費用，每年也至少需要15萬元的投入。這對中小商家來說并不友好。而憑借百度的數字人直播平臺，可以減少30%到50%的成本。
在如今直播帶貨火熱，卻缺少頭部主播的情況下，商家自播已逐漸成為主流。但無論是找代運營機構還是自建團隊，都會是一筆很大的開銷。且想要在直播帶貨領域有所成績，其投入和收入往往不成正比。
百度推出的數字人直播平臺，或許可以為商家解決這一痛點。尤其是在虛擬人直播質量良莠不齊的當下，百度有望規范虛擬人直播行業，并將之帶往新的高度。
2.虛擬人直播帶貨仍未成熟
AI、虛擬人雖然不是什么新鮮概念，但將虛擬人運用于直播帶貨上，也就是這兩年的事。2020年，有著卡通形象IP的“一禪小和尚”和“我是不白吃”等開始嘗試虛擬形象直播帶貨。此后，虛擬偶像“洛天依”又在淘寶直播間與李佳琦進行聯動，創下了630萬的高人氣。
到了2022年，虛擬人技術逐漸成熟并開始拓展應用領域。今年3月，家居品牌紅豆聯合明星胡兵，在抖音開辦了一場虛擬直播走秀。這場直播中，胡兵與他的數字人穿著品牌提供的服裝，共同完成了“走秀+帶貨”的全流程。甚至，由于數字人更換衣服過快，還被平臺誤判為錄播。
不過，“我是不白吃”和“胡兵”的虛擬人直播都需要主播或真人出鏡。他們的直播帶貨更多是一種吸引觀眾的噱頭，實際成本也很高，不可能長期進行。如今運用虛擬人直播的商家主要還是為了延長直播時間，24小時承接流量。目前直播間里主流的虛擬人主要有兩種：
一是靠真人動作捕捉，也就是“中之人”實現的虛擬人形象，百度推出的虛擬人直播平臺同樣也提供這種功能。相比于真人主播，虛擬人的好處是不受時間和空間的限制，且有助于打造直播間的穩定IP。
比如有些商家自建的直播團隊，辛辛苦苦孵化出主播，卻也難以避免人員流動。這也就導致直播間的觀眾流量缺乏延續性，有些人可能看到更換主播后就對直播失去了興趣。
此外，即使比較受歡迎的主播并未離職，但人的精力總是有限，一天的時間里需要多個主播輪番上崗。比如羅永浩剛開始直播時，大部分時間都是本人出鏡帶貨。但到了中后期，他的出鏡率越來越低，反而是團隊內的其他主播開始占據更多的直播時長。這自然會導致直播間失去一批被羅永浩吸引過來的流量。
如今的“頂流直播間”東方甄選，雖然帶貨的老師們各有特色，但最受歡迎的還是董宇輝。每次董宇輝下播換其他老師，也總有大量觀眾跟著離開。
直播間的流量流失，是很多商家都不愿意看到的情況。而通過虛擬人直播，其背后的“中之人”可以是任何人。只要掌握了基本的操作，即使商家一天換多個員工控制虛擬人都不容易被觀眾發現。
不過這種虛擬人，跟穿上玩偶皮套進行直播其實沒有什么區別。而且跟AI技術的關系也不大，只是勝在成本較低。
二是全靠程序設定好的虛擬形象，這就跟百度的AI方向更加接近。如果采用這種形式，就無需真人進行操控，而是虛擬人根據提前錄入好的資料按順序介紹商品。當然，為了實現互動功能，商家也可以在這些虛擬人的后臺提前錄入關鍵字，起到類似自動回復的效果。
如今大多“深夜場”的虛擬人直播大多屬于這種。不過這種虛擬人的缺點也很明顯，那就是動作呆板，且形象的同質化嚴重，很多觀眾的問題也回答不上來。商家或品牌采用這種模式，主要還是為了實現24小時的不間斷直播。
百度新推出的數字人直播平臺，雖然本質上類似于第二種虛擬人，但顯然更加智能化。百度數字人業務的負責人表示：“數字人的第一性原理就是兩件事：第一是交互，第二是內容”。在直播帶貨這件事上，交互就是吸引觀眾駐足的能力，而內容自然就是講解商品的能力。
度曉曉的深度交互能力已經多次得到了驗證，相比目前主流的呆板回答形式，度曉曉甚至可以在帶貨的時候來上一場脫口秀。而對于觀眾來說，能夠在評論區和虛擬主播交流，并得到主播的回應是一件很有意思的事。這也極大地提高了用戶在直播間里的留存率。
比如微軟旗下的中國版人工智能形象“夏語冰”，其每條抖音視頻下面都有上萬條評論。尤其是在第一次自我介紹時，她的視頻獲得了98萬的點贊，評論就足有26萬條。之所以會這樣，主要就是觀眾發現她能夠立刻回復所有的評論，且都是依據評論內容而來，并不呆板，這是其他主播做不到的。
其實如果是在電腦或者手機的智能助手頁面，人們或許還沒有這么大的新鮮感。但只要換了一個場景，對話內容能夠展現給在場的其他人，那么和虛擬人互動就有了足夠的吸引力。這也是為什么有著深度交互能力虛擬形象的百度，有可能會帶領直播帶貨走向新的篇章。
3.留存率不等于下單率
不過必須承認的是，目前虛擬人帶貨所普遍存在的問題還是沒有完全被百度解決，其中最關鍵的就是虛擬人無法帶給觀眾共情。
比如食品類商品，虛擬人無法嘗到味道，也就無法向觀眾形容;美妝類商品，虛擬人無法試妝，也就無法向觀眾展示效果;服飾類商品，虛擬人無法穿到身上，同樣也無法展示上身效果……
即使商家提前錄入了食品的味道描述，提前將妝容或服飾導入進了虛擬人的“皮膚庫”，但也終歸有商家修飾的成分。對于直播帶貨，觀眾更需要的是能夠提供實際感受的KOL，而非商家的自賣自夸。
過去火爆的直播間，無一不是憑借著主播個人及背后團隊的信譽背書。比如羅永浩幾次直播帶貨翻車后，都會向消費者提供雙倍退款;還有李佳琦跟歐萊雅之間的“最低價”矛盾，也是主播維護直播間粉絲利益的證明。
百度的數字人直播平臺，確實解決了成本和技術難題，可用戶的消費心理不是光靠數據就可以操控的。下單行為還關乎著對商品的價值判斷，沒有足夠的信譽背書，就沒有足夠的說服力。
大會上，百度宣稱“人均一個數字人的時代已經到來”。但如果僅能吸引和留存觀眾，卻不能促進成交率，那么虛擬人直播還是無法成為主流，只能永遠留在深夜的角落里。
