社區硬折扣連鎖超市“折扣牛”完成千萬美元級A+輪融資
8月24日消息,近日,社區硬折扣連鎖超市“折扣牛”已完成千萬美元級A+輪融資,本輪由XVC領投,紅杉中國種子基金及真格基金跟投。折扣牛創始人馬昕彤表示,本輪融資資金將用于供應鏈搭建、自主系統研發及門店拓展等。
據了解,折扣牛是一家根植于中原地區的硬折扣連鎖品牌。聚焦社區零售場景,折扣牛現已推出24小時硬折扣超市、社區會員生鮮店兩大店型。在去年單店模型打磨基礎上,折扣牛今年開始提速擴張。目前,折扣牛已開出超過六十家門店、簽約過百家,預計未來三年總門店數將超過1000家。
折扣牛的主力店型為面積在150-180平米、24小時全時段營業的硬折扣社區超市。據悉,折扣牛精選了約800個SKU,涵蓋米面糧油、乳制品、方便食品、休食、烘焙食品、酒水飲料、日用百貨等多個品類,基本滿足社區居民家庭日常剛需。
(圖片截自“折扣牛超市”微信公眾號,下同)
據折扣牛創始人馬昕彤介紹,折扣牛的“硬折扣”能力,核心是圍繞提升搬運效率、商品周轉效率、以及減少銷售環節進行展開。折扣牛的選品主要綜合三個維度:其一,場景維度,從客廳、廚房、衛生間、陽臺、臥室五個場景視角出發;其二,相應商品的線上和線下化率;其三,基于采購團隊的專業判斷。
折扣牛的選品更多站在消費者視角,結合消費者日常高頻生活場景,找到對應品類代表性的單品,并通過集采降低終端價格,相較于街邊社區店和夫妻老婆店,折扣牛同等商品的價格會再低20%-25%左右。
對于不同的商品,折扣牛采取現金采購、期貨模式鎖貨、一批貨和工廠端直接采購等多樣形式,減少中間流通環節。此外,通過對當地消費者需求洞察,以及結合當地市場特征,折扣牛開發出牛奶營行·鮮牛乳、旺著明·五常長香米、鮮啤等自有品牌產品。
折扣牛得益于在SKU管理、數字化系統的能力持續投入,在低售價基礎上,實現超出行業平均水平的折扣毛利率、單店銷售額持續維持每月增長10%的增速,多數門店做到開業即盈利的狀態。據悉,折扣牛平均單店回本周期為10個月,在門店加速擴張同時,折扣牛今年Q1實現月GMV同比增長330%,門店整體實現盈利。
擴張方面,折扣牛下一階段計劃在做大鄭州區域市場密度同時,以主力24小時折扣店店型向河南省內其他地區滲透。折扣牛現已完成從鄉鎮到省會城市樣板店的打造,在此基礎上,接下來進一步向中部六省展開布局。
