便宜沒好貨，淘特是如何解決這個問題的
一、淘特商家的新機遇來了
“助力中國6億下沉市場消費者過上與一二線城市一樣的美好生活。”這是淘特之所以誕生的初衷。
錯過下沉市場的第一波紅利后,淘特及時接下了阿里巴巴突圍下沉市場的重任,向又一個萬億市場發起猛攻。
截至2021年底,淘特來自工廠的M2C年交易訂單規模達到11億單,超過6800家工廠、1700種商品接入工廠直營店鋪。其中,交易訂單增速高達400%。
在淘寶和京東巨頭爭雄時,拼多多橫空出世,被業內稱為電商黑馬。但其實,淘特的發展速度比當年的拼多多還快。
短短兩年時間,淘特用戶數量便突破3億,比拼多多還要快半年,成為增速最快的電商平臺。
從用戶規模來看,淘特已經成為僅次于淘寶天貓、拼多多、京東的國內第四大電商平臺。
除了“低價”這個大殺招以外,其獨特的發展路徑也造就了淘特的高增長神話。
2020年3月,淘特正式上線,主打源頭直供模式。2021年3月,淘特品牌升級,從工廠直供拓展到品牌直供、產地直供,直供體系向全品類進發。
同年雙11,淘特帶領產業帶工廠直接參與年度大促,創下全國首次。
可以發現,淘特的核心動作一直是做短供應鏈經濟,致力于縮短工廠和消費者之間的距離,實現成效最大化。
簡單來說,就是壓縮成本,保障產品的品質,讓下沉市場的消費者直接買到一手好貨。
近日,圍繞這一核心目標,淘特再次進行了重大調整。據媒體報道,淘特搜索首坑的招租規則發生了變化。
具體來說,淘特搜索首坑將取消競價、零廣告招租。
淘特最新的“淘特首坑零廣告招租報名流程圖”明確表明,只要貨品好、有足夠價格優勢的商家都可以報名。
“淘特搜索首坑”顧名思義就是在淘特搜索輸入關鍵詞,商品展示頁面中的第一個展示位。
搜索歷來是電商商家兵家必爭之地,首坑的位置更是競爭激烈,一般只有資金實力雄厚的商家才能拿下。
現在,淘特取消了首坑競價規則,這意味著產品質量好但是資金實力相對弱小的中小商家將迎來更多機遇。
在淘特,商家有了用更低的成本打造爆款的可能性。據悉,已經有商家實現了一天內訂單數量的數倍增長。
平臺紅利爆發,處于快速發展階段的淘特正在全方位地扶持商家。同時,首坑招租規則的改變也展示出了淘特產品運營策略的冰山一角。
今年3月,淘特宣布上線淘特10元店、淘特100。
其中,淘特10元店定位于生活場景中,超低實惠N元N件小商品的一站式購物。淘特100主打性價比品質商品“大牌平替”,追求100分的品牌品質。
“淘特10元店、淘特100是消費者的購物入口,也是淘特和產業帶工廠一起做好產品的孵化器。”
就像淘特總裁汪海所說,淘特通過打造有流量入口作用的消費場景,完成性價比商品的組合轉化。
競爭日益激烈的下沉市場,淘特開始傾向于更有市場競爭力的性價比好貨。
二、下沉市場,電商巨頭共同的考驗
隨著流量紅利消失,“下沉”成為各行各業的共識,具有巨大發展潛力的下沉市場頗得巨頭們看重。
下沉市場是指三線及以下城市、縣鎮與農村地區的市場。有關數據顯示,在我國的14億人口中有10億屬于下沉市場的消費群體。
(圖源:申萬宏源研究)
2015年,拼多多的誕生再次向巨頭們證明了下沉市場的增長空間。更何況,下沉市場的消費潛力還在不斷釋放。
數據顯示,預計到2025年中國線上下沉零售市場規模會達到8.1萬億,實現13.2%的年復合增長率。
圍獵下沉市場,巨頭們各出奇招,騰訊推出小鵝拼拼、京東上線京喜、阿里巴巴推出淘特等等。
但是經過幾年的實踐,巨頭們的下沉故事卻幾乎要講不下去了。
小鵝拼拼和京喜沒有創造出奇跡。而下沉市場三巨頭中的趣頭條逐漸沒落,快手陷入巨虧之中,和拼多多一樣正在想盡辦法向上突圍,尋找新的增長市場。
一樁樁一件件事實都證明,下沉市場并不如電商巨頭想象中好做。至于深植于下沉市場的淘特和拼多多,前路同樣不好走。
讓淘特和拼多多壓力更大的是,進入存量時代,兩者還要面對來自跨界競爭對手的挑戰,例如抖音電商。
在抖音電商,9塊9包郵、99元買一送一等已經成為常態。
《2022年抖音上半年商家生存報告》顯示,抖音電商近7成售出商品價格不足50元,100元以內的商品帶動近9成大盤銷售。
這就導致,抖音電商的用戶畫像和拼多多、淘特有著非常高的相似度。
對新對手展開防守,拼多多和淘特卻不能一味地使用低價策略。
站在用戶的角度來講,下沉市場并不能和低價完全劃等號。拼多多轉型升維便是想撕掉身上的低價標簽。
這是因為價格不是影響下沉市場用戶消費的唯一決定因素。回歸消費理性后,下沉市場的消費趨勢走向高性價比商品。
前幾年,為了完成規模的迅速擴張,拼多多和淘特陷入了補貼大戰,發展失速。口碑問題成為制約平臺進一步發展的關鍵。
(圖源:奇偶派)
低價補貼不等于消費降級,消費者沒有放松對商品質量的要求。迎接品質大考,拼多多和淘特選擇了兩條路。
三、淘特不走拼多多老路
作為同一個賽道的競爭對手,淘特走出了不同于拼多多的差異化道路。
在下沉市場,拼多多擁有先發優勢。
百億補貼的上線,是拼多多的一個重要轉折點。通過百億補貼等策略帶來的品牌上行,拼多多已經吸引了包括COACH、嬌潤詩、小米、蒙牛等在內的各品類頭部品牌入駐。
有關負責人表示,2022年以來,國內外一線品牌在拼多多開設官方旗艦店的數量同比增長330%。
此外,拼多多專門設立了百億農研專項。
打通電商平臺到農產品原產地的全鏈路,拼多多既實現了讓產業帶有銷路,又豐富了平臺在供給側的優質農產品供給。
品牌上行和性價比好物雙管齊下,助力拼多多品牌形象完成升級改造。
如何保證低價和品質共存?一樣的問題擺在淘特面前,淘特給出了不一樣的答案。
淘特是阿里巴巴布局下沉市場的一枚關鍵棋子,具有重要的戰略意義。
因此,淘特專心深耕下沉市場,聚焦產品和直營,致力于讓更多的工廠好貨走到臺前。
通過幫助工廠打造自己的“大牌”,孵化出自有品牌,淘特平臺商品的品質得到保障。
以淘特100為例,入選的貨品都具有品牌品質保障,由淘特直供并經過官方測評。
萬億下沉市場,拼多多上行,淘特下沉,兩者走向不同的兩端。
