快手電商推出“快手新品超級計劃” 打造100款GMV破億新品
9月29日消息,快手今日舉辦以“新增量、新繁榮”為主題的“2022快手電商116商家大會”。會上,快手電商用戶運營負責人葉恒對116期間商家全新經營邏輯作出解讀,并宣布今年的“快手116心意購物節”正式開啟招商報名,快手將投入此前2倍的助推流量助力商家生意爆發。
本次116商家大會,快手電商將“信任”進一步解構為好內容、好選品、好質量、好服務四個具體維度。根據大會釋放信號,快手電商將延續這一方向,引導商家為用戶提供更多的高“體驗-價格比”好物,滿足全新用戶需求。
(圖源快手電商公眾號,下同)
今年8月,快手電商正式對外公布了“公私域循環雙輪驅動”這一基本流量策略。
葉恒指出,商家在“公私域循環雙輪驅動”這一流量策略下的經營過程中,必須通過“上新”來實現“種草”和新客獲取,并把這些新客沉淀為自身店鋪、直播間的粉絲,即“養草”。最終,商家可通過店鋪自播、達人分銷、商城陳列、用戶主動搜索等多種方式完成“拔草”。對品牌商家和快品牌商家來講,這個過程收效尤為明顯。由此可見,持續引入新商品至關重要。
數據顯示,今年快手616大促期間,部分貨盤新品占比70%以上的商家,其自然流量較普通直播間高100%,新品GMV占比超過70%?；诖?會上,快手電商正式宣布推出“快手新品超級計劃”。
“我們會用平臺資源,打造100款GMV破億,以及10000款GMV破千萬的快手生態新品。”葉恒強調,“快手新品超級計劃”并非要求商家必須拿出市面上從未出現過的新品,而是引導商家不斷豐富既有貨盤,持續推出消費者近30天內未購買過的商品。
具體到運營維度,葉恒指出,商家可通過“三步”實現新品極致爆發。第一步,商家可通過達人、短視頻,完成對用戶的“新品種草”,產生新品購買用戶;第二步,通過自身店播,引粉到店產生復購。第三步,養成會員心智后,通過搜索、推薦、商城,完成日常銷售和更深度的復購。
會上,快手也正式對外宣布了今年“快手116心意購物節”核心玩法。據葉恒介紹,今年的“快手116心意購物節”將以“手選新品,實在上心”為主題,為商家提供三大方向的“新”升級。“一是新激勵政策,推出分層分場景激勵,政策更普惠;二是新互動玩法,推出平臺通用優惠玩法,轉化更高效;三是新流量場景,提供多賽道流量獲取,增量更可觀。”
其中,在“新激勵政策”方面,快手不僅推出了貫穿116購物節全周期(9月28日-11月11日)的活動商家激勵,包括報名獎勵、漲粉獎勵、開播獎勵等多層次激勵,還在此基礎上,提供了寵粉直播間、超級補貼官、產地好主播、主播排位賽等多場景激勵。
在“新互動玩法”方面,快手首次推出全平臺通用滿減券“66購物金”,并為快手高購買力用戶提供了專屬超大額流量券、專屬身份標識等專屬權益。在大促蓄水期,快手還推出預售玩法“萬人砍價團”,用戶可支付定金提前購物,定金人數越多,商品越便宜。
在“新流量場景”方面,快手今年投入的助推流量是此前的2倍。116主會場內的營銷活動、互動玩法等為商家提供了全域立體營銷場,而快手APP頂部導航Tab將為主會場帶來數億流量。
此外,商家還可獲得更多流量支持,例如超級新品計劃流量助推、爆款商品流量助推等核心商品流量助推,大場主播流量支持、新銳主播流量扶持等直播間流量助推,直播切片掛車得流量、短視頻帶貨商家激勵流量等短視頻流量助推。同時,快手還將上線流量資源包,實現流量券面化,商家可以自定義流量使用場景。
目前,“快手116心意購物節”招商已正式啟動。葉恒表示,快手將攜手廣大商家一起開啟年終盛典,基于“公私域循環雙輪驅動”共建全新經營模式,為用戶營造更高“體驗-價格比”的信任電商生態。
