經營指北針 Vol.8｜做好“商品卡流量運營”功課，抖音電商羅盤帶新商家輕松破局！
在抖音電商,中小商家從來不缺少機會。
為幫助中小商家破解經營難題,抖音電商發起「經營指北針——有問必答,找準商家經營方向」知識成長專項,針對中小商家分為新商基礎運營、全域動銷增長、商家進階成長三大階段,覆蓋流程、認知、實操等維度,對痛點問題進行梳理,并拆解為簡單易懂的專題內容,助力中小商家全面提升經營能力。
面向新商基礎運營階段,本文為「經營指北針」第八期專題內容。
“我不會直播,能不能直接帶貨?”“不知道哪類貨品更有商機怎么辦?”“商品卡是什么,怎么提升流量效率?”……
新手商家入局抖音電商,是不是有一千個小問號?在實際操作中不知道如何優化運營提升流量?別擔心,本篇內容將為大家帶來抖音電商羅盤專題,在抖音電商羅盤的助力下,0基礎的商家也能快速上手商城運營!
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認識出單利器“商品卡”
不做內容也能有大把流量與訂單
商品卡成交是抖音電商的三大下單方式之一,用戶可以直接點擊商品卡下單,從而省去搜索和進店的步驟,這個功能往往適合多種帶貨場景,學好“商品卡”的入門知識,便可以有效加速成交效率!
那么問題來了,如何找到潛力商品、設置商品卡呢?新手商家們請鎖定【抖音電商羅盤】,進入“商品卡”模塊,通過行業榜單與商品榜功能,找準市場機會與熱賣商品,確保自身的商品足夠有吸引力。
商品卡能夠為商家們提供新的轉化入口,如果不擅長做直播和短視頻,那么商品卡的流量挖掘值得好好做。商品只要是上架狀態,消費者就可以通過搜索頁、頻道活動頁、櫥窗、商城推薦頁等場景看到商品卡,并自行下單,隨時都有流量和訂單涌入店鋪,因此,選好貨品建立商品卡后,還可以通過抖音電商羅盤提供的指標進行流量分析與策略優化,助力商品卡收獲更多曝光。更多詳細教學,點擊下圖就能輕松掌握~
不少新手商家常常會被這個問題難住:商品卡有流量卻沒轉化,是哪里需要改進呢?這便涉及到流量效率的問題,商家們可以通過抖音電商羅盤進一步分析商品卡的流量來源,洞察用戶消費決策心理,以便于挖掘出現問題的環節,進而在“標題信息、圖片展示、價格設置”等方面優化商品卡。具體步驟已經幫大家整理好了,點開下圖一鍵查收吧~
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搜索與推薦流量獲取有妙招,抖音電商羅盤教您輕松獲取商品卡流量
當商家競爭云集時,如何通過高效獲取商品卡流量打開銷量增長空間呢?優化搜索流量與推薦流量的秘籍請收好!
提高搜索流量,即讓更多客戶看到你的商品。搜索場景那么大,保證商品“能被顧客搜索到”至關重要,其中的關鍵點便是“商品標題和頭圖”——好的商品標題能夠滿足“商品基礎信息充分、多覆蓋熱搜詞、符合平臺規范”三大要求,吸睛的商品頭圖能滿足“有賣點、有促銷、有背書、有場景”四大要素。同時,商家還可通過抖音電商羅盤的搜索分析功能,實時監控與調整效果,具體如何操作?點擊下圖即可解鎖~
此外,在獲得抖音商城推薦流量之前,還得做好“入池”步驟:讓顧客能在商品推薦中看到你的商品。入池不僅對商品的銷量、價格等有嚴格把控,還會考量商家的店鋪體驗、鋪貨情況等,商家可以利用抖音電商羅盤進行數據自動診斷,提升商品入池率。
值得一提的是,如果說入池是推薦成交的“敲門磚”,那么推薦流量承接則是促進成交的“重頭戲”。“商品主圖優化”是影響推薦流量效率的主要原因,除了上文提及的商品頭圖四要素外,更應進一步重視頭圖點擊率,并密切關注商品入池表現,這些數據在抖音電商羅盤中均有呈現,大家可以參考下圖詳細流程~
「經營指北針——有問必答,找準商家經營方向」面向新商基礎運營的專題內容已全部更新~后續我們將針對全域動銷增長階段,為大家帶來更多實用的中小商家經營攻略。敬請關注抖音電商營銷觀察公眾號,我們的「經營指北針」小程序已正式上線,為中小商家提供全流程的經營攻略!
