快手電商母嬰行業計劃打造30個過億母嬰品牌
6月30日消息,由“母嬰行業觀察”主辦的“出路·2023第九屆全球母嬰大會&新渠道增長大會”近日在上海舉行。大會邀請了母嬰品牌、經銷商、電商平臺等多方嘉賓出席,剖析行業最新消費趨勢,并提供全產業鏈精準資源對接,為母嬰行業發展帶來新啟發與新解法。
快手電商母嬰行業在此次大會分享了最新成績,并面向母嬰品牌解讀了平臺的多元扶持政策。據了解,快手電商今年計劃在母嬰行業打造30個過億品牌、100個千萬品牌、5000款百萬單品,讓更多母嬰品牌商家實現在快手的銷售爆發。
圖片來源:母嬰行業觀察公眾號
快手電商母嬰行業高級運營專家陳元說:什么是快手電商?用一句話概括就是信任電商,讓消費者通過值得信任的主播和內容發現更多低價好物。2023年一季度,快手電商GMV同比增長28.4%,其中品牌自播的GMV同比提升70%。而在去年618,快手電商品牌GMV保持了200%以上的增長,快手母嬰618品牌整體增長124%。
陳元稱,快手之所以能夠保持品牌高增長,就不得不說到今天的主題——“雙輪驅動”,即內容場&泛貨架場并行,以內容種草激發不確定消費,以豐富貨品滿足確定性消費。泛貨架場與內容場互補之下,可以挖掘確定性消費,讓綜合經營ROI更高。
快手電商母嬰行業高級運營專家陳元(圖片來源:母嬰行業觀察公眾號)
此外,多樣的達人矩陣,粘性強、私域強的特點,也助力品牌快速實現增長。就快手電商以過去經驗所沉淀的5S方法論來看,分別是優價好物、優質內容、達人分銷、店鋪自播、泛貨架。
據他介紹,今年快手電商推出了川流計劃,把在品牌達播(達人直播)中購買過、接受過或者使用過的消費者,引流到品牌自己的直播間,幫助品牌實現消費者人群的資產沉淀,實現品牌的更好流量獲取和更加確定性的增長。
在大力建設泛貨架商城方面,快手電商會做兩件事情,第一是商品卡免傭金,第二是進行大牌大補,通過爆款/潛爆款、專屬頻道、官方打標等方式,幫助大家有一個更加穩定的增長和更好的轉化。
快手電商的5S方法論
