抖音電商金華義烏秒殺節收官 銷量破萬單商品達1676個
7月18日消息,抖音商城品類日聯動抖in域見好貨于6月26日到7月6日打造了金華義烏秒殺節。據統計,本次活動全網總曝光超10億,銷量破萬單的爆品達1676個,活動商城秒殺頻道總銷量環比提升163%。
考慮到義烏小商品的多元性,抖音電商將長達11天的活動進一步拆分為王牌工廠日,以及三大特色主題場景——“穿搭主題日”“出游主題日”和“居家主題日”。數據顯示,穿搭主題日,服飾品類商品秒殺頻道銷量達到年至今TOP2;出游主題日,相關品類爆款商品數增長明顯,出游品類爆款商品數占總爆款數50%;居家主題日,上線首日相關品類銷量環比前1天增長75%。
圖源:抖音電商營銷觀察公眾號
同時,圍繞內容場和貨架場兩大場域,平臺推出相應玩法對商家進行扶持。內容場中,為了激發商家的內容創作熱情,平臺推出“開播挑戰賽”“短視頻任務賽”等玩法,激勵商家通過自播和短視頻生產贏得流量激勵。
而為了引導商家加強商城布局,平臺推出“秒殺”“品類券”“新人N元購”等玩法,通過平臺+商家共同出資的方式,幫助商家用平價貨品完成引流、打造爆品。參與對應玩法的商家可獲得上榜“義烏秒殺節”獨立資源位的資格,并有機會瓜分商城近1000萬級流量扶持。
活動期間,商城秒殺頻道支付用戶數達到年至今最高值,商城新入口用戶環比增長55%。
圖源:抖音電商營銷觀察公眾號
活動期間,為了引導用戶積極參與,平臺在站內和站外形成了營銷資源的聯動,實現了超41億的站內外總曝光。站內,平臺不僅在抖音商城通過首頁tab、秒殺頻道專場、搜索權益等多觸點精準流量對活動進行曝光,還在內容場通過活動話題、多位KOL短視頻的方式引導用戶左滑進入抖音商城。
站外,平臺一方面借助微信公眾號和新聞媒體進行活動宣發,另一方面在小紅書和微博等社交媒體平臺,激發用戶對活動的討論,為活動進行造勢。
圖源:抖音電商營銷觀察公眾號
