盒馬全面降價，我終于買得起了。。
1、盒馬推出線上線下同價
在折扣化變革這條道路上，盒馬是越走越快了。
近日，北京、南京、長沙三地的81家盒馬鮮生春節過后實現線上線下同步低價，并下調門店商品價格，覆蓋蔬果、海鮮、米面在內的多類目商品。
據盒馬方面透露，春節過后，盒馬在以上三個試點城市內推出了一項新政策，普遍下調了商品價格，涵蓋了海鮮水產、肉類禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休閑食品、酒類等幾乎所有商品品類。
圖源：盒馬
除了對線下商品進行價格下調，盒馬還積極調整了線上商品的價格，以進一步滿足消費者的需求。
舉例來說，在盒馬APP上，草莓盒子蛋糕的價格已經由88元調整至59元，挪威三文魚的價格也自每斤126元減至99元，800克的進口原切西冷牛排也從原價89元調整至59.9元，為消費者提供了更大的價格優惠。
不僅如此，包括鮮活桂魚、鮮活大海白蝦、冰鮮大黃魚等在內的海鮮水產商品也出現了不同程度的降價。
同時，盒馬還決定將這三個試點城市的免運費標準從原先的49元提升至99元，若訂單金額未達此標準，則需額外支付6元運費。截至目前，盒馬已在春節前夕就該運費政策調整進行了廣泛的意見收集和公示，并將于2月18日起正式開展試點實施。
圖源：盒馬
站在盒馬的角度看，提高免運費門檻雖然可能增加部分消費者的運費負擔，但對于那些習慣大量或一次性購買多件商品的消費者而言，這種舉措可以讓他們享受到更加優惠的運費政策，并不失為一種提升購物體驗的好方式。
也就是說，經過此次策略調整，盒馬得以將原本用于運力資源的成本補貼，轉而投入到更能直接惠及消費者的商品價格補貼上。這種轉變不僅能使資源分配更加合理，也更能滿足平臺和消費者的實際需求。
隨著這一策略的鋪開，盒馬的競爭優勢將得到進一步鞏固和拓展，贏得更多消費者的信任和支持。
此外，為了回饋盒馬X會員的堅定信任與持續支持，盒馬還宣布在X會員存續期間，用戶可繼續享受每天一次的免運費優惠，并在周二和周三會員日獲得商品88折的專屬折扣。
從下調商品價格，到提升免運費門檻，再到開放X會員福利，盒馬的目標很明確：保證消費者能夠長期享受到高品質且價格合理的商品，收獲“折上折薅羊毛”的優質購物體驗。
值得注意的是，與去年主要集中在線下的折扣化改革舉措相比，盒馬的新一輪折扣策略實現了線上線下同價，不僅可以優化盒馬的購物流程，還能降低消費者的購物成本，進一步增強消費者的忠誠度和滿意度。
從這一角度看，本輪商品大降價無疑是一次更為全面且深入的市場策略調整。
對于盒馬而言，這不僅有助于優化庫存結構、提升商品周轉率，還能夠吸引更多消費者，鞏固并擴大市場份額。而對于消費者來說，則能夠享受到更多優質商品的降價福利，提升購物體驗。
可以看出，本輪商品大降價策略對盒馬和消費者來說，是一舉兩得、互利共贏的明智之舉。隨著這一策略的落實，盒馬與消費者之間的關系必定會越來越密切。
2、盒馬的變革已進入新階段
關注盒馬動態的小伙伴不難發現，盒馬的折扣化變革雖然正式開始于去年10月，但其實早在去年7月，當盒馬在上海、北京等城市推出“移山價”商品，直接與山姆會員店展開競爭時，這場變革的端倪就已經初現。
圖源：盒馬App
當時，盒馬推出的爆款產品——榴蓮千層蛋糕，憑借其優質低價的特點，迅速在上海地區引發搶購熱潮，銷量一度實現了同比增長26倍的佳績。
與此同時，在“移山價”促銷活動中，盒馬所有參與的商品都呈現出顯著的銷售增長趨勢，其線上用戶活躍度也隨之大幅提升。
基于這一成功的經驗，盒馬果斷開啟了全面折扣化變革的新篇章，決心通過這一策略調整來優化運營成本、提升消費者購物體驗，并鞏固其在市場中的領先地位。
10月13日起，盒馬宣布門店5000多款商品價格普降20%，并且未來價格不變。當時，線下諸多門店均出現了顯眼的“線下專享價”海報，吸引了不少消費者的關注。
圖源：盒馬
經過一段時間的鋪墊和努力，盒馬過去被外界所詬病的“價高”刻板印象開始逐步得到扭轉。
值得一提的是，作為盒馬折扣化變革的前奏，北京、南京、長沙三個城市先前全都加入了與去年8月開始的“移山價”項目。
如今，隨著這三座城市共計81家門店的價格全面下調政策正式生效，盒馬的折扣化變革也將正式邁入一個嶄新的階段。
不過，變革并不是一蹴而就的事情。
于盒馬而言，要想憑借低價策略在零售市場中脫穎而出，就必須在重塑供應鏈的同時，降低運營成本。
就像盒馬CEO侯毅說的那樣，“價格競爭有兩個方面，一個是供應鏈的再造，一個是運營成本的降低。這正是今天中國零售業要過的兩關。”
盒馬必須在這兩方面下功夫，才能確保其在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
總之，自去年10月起，盒馬全面啟動了折扣化改革，顯著提升了其價格競爭力。隨著這一變革進入新的階段，沖刺全線低價并實現線上線下的協同作戰，已然成為盒馬全面進軍低價時代的決定性一步。
3、低價狂潮席卷零售行業
一石激起千層浪，盒馬自去年開啟的折扣化變革在零售行業中引起了廣泛的關注和效仿。
永輝超市在全國多地開設“正品折扣店”，主打平價，為消費者提供物美價廉的選項;步步高宣布降價15%，迎合低價趨勢;大潤發將線上專屬的“不吵價”活動升級為“老實人不炒價”，并同步擴展至線下，實現了全渠道的優惠促銷……
此外，樸樸超市在去年11月上調了部分城市的免運費門檻，山姆極速達、奧樂齊等零售企業也已將免運費門檻提升至99元。
圖源：京東到家
眼看著這些線下零售商超紛紛開啟折扣化變革，主打線上的零食企業也積極加入了這場變革。
前有良品鋪子放下身段，實施了17年來最大規模降價;后有來伊份大搞促銷，每周更新一款爆款產品，聲稱能讓消費者節省30%至60%。
諸多零售企業相繼入場，讓整個行業的低價趨勢愈發顯著，市場競爭也愈發激烈。
這對盒馬而言，既是機遇也是挑戰。
機遇在于，盒馬已積累了豐富的經驗，為應對當前市場環境做好了充分準備。而挑戰在于，盒馬需在維持低價的同時，努力拓展利潤空間，這對于剛實現盈利不久的盒馬而言，無疑是一項艱巨的任務。
侯毅也承認，當前的盒馬在多個方面仍不具備與山姆、Costco競爭的能力。他表示，“目前國內自有品牌的開發能力、上新速度，整個體系是不完美的，包括我們的供應鏈體系、極具價格競爭力的采購體系都是短板。”
也就是說，即便“折扣化”已成為國內各大零售平臺的必然趨勢，行業內的每位參與者也依舊面臨著巨大的挑戰。
對各大零售平臺而言，在折扣化與保持合理利潤率之間找到平衡點，將成為決定未來新零售市場競爭勝負的關鍵。
此番“折扣潮”已然成風，各大零售平臺正面臨前所未有的市場考驗，真正的競爭才剛剛開始。
