B站與拼多多、唯品會打通帶貨合作
B站電商生態更進一步，與拼多多、唯品會打通帶貨合作!
今年618大促來臨之際，B站宣布將進一步深化“大開環”戰略，在持續加強與阿里、京東的合作之外，與拼多多、唯品會打通開環帶貨合作。同時，B站還將圍繞產品工具、流量支持、新客激勵三大維度進行全面升級。
B站在電商業務上堅持“大開環”戰略，也就是將B站流量導向電商平臺。在此戰略下，去年雙11期間，B站不僅與各家電商平臺打通商品庫，還與阿里、京東、拼多多三家頭部電商平臺更針對性地進行深度合作。2023年，商家在B站帶貨的GMV同比增長260%，B站仍然是電商的增量藍海。
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B站與電商平臺的合作由來已久。去年雙11期間，B站與天貓舉辦大型整合營銷活動，B站手機APP端底部的原“會員購”入口暫時更名為“雙11”，并新增“天貓雙11”版塊，直接展示天貓商品，并支持點擊跳轉天貓頁面購買。
京東方面，去年雙11期間B站上線深度數據生態共建項目“京紅計劃”，提升品牌與商家在B站的獲客與轉化效率;京東冠名的綜藝《愛唱歌的大學生-女生季》也在11月上線;拼多多方面，雙方完善了程序化廣告對接，并將繼續深化UP主合作，與拼多多合作的UP主數量預計年同比增長超過100%。
最終，B站雙11收官戰報顯示，2023年10月20日-11月11日，B站雙11帶貨GMV同比增長251%。其中，視頻帶貨GMV同比增長376%，帶貨展示視頻數同比增長233%;直播帶貨GMV同比增長186%，帶貨直播場次同比增長105%。同時，B站為母嬰護理、食品飲料等8個垂直行業的商家帶來的新客率都超過50%。
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此外，B站還通過跳轉鏈接、廣告位等形式為電商平臺實現導流。今年2月，B站視頻可直接跳轉至拼多多;3月，B站廣告小卡可直接跳轉至淘寶直播間;同月，B站視頻播放頁下方的推薦視頻中，出現了美團與某品牌商家的組合廣告，點擊廣告頁面的“立即購買”即從B站跳轉至美團APP的品牌商家專場頁面;
該廣告位也已為京東提供跳轉服務：截至今年3月，該廣告可跳轉京東小魔方“閃電新品季”專場(京東家電專場)、京東“新裝上陣過春天”專場(京東春季服飾專場)、京東百億官方補貼專場;進入京東百億補貼專場后，還會出現京東百億補貼官方直播。
B站跳轉淘寶直播間、美團商家頁面 圖源：億邦動力
在B站自身的電商生態建設上，2023年上半年，B站直播帶貨場次同比增長700%，產生了眾多如寶劍嫂、鸚鵡梨、Mr迷瞪等UP主直播帶貨的優質案例。去年12月，B站上線“好物推薦官”等級，并升級投稿頁面、選品中心、櫥窗功能。UP主打開B站APP，找到懸賞帶貨-我的等級就可以解鎖“好物推薦官”等級，獲得流量扶持、優質貨源、專屬服務、官方背書等權益，還可以參加帶貨挑戰活動提升等級，獲得更多權益。UP主在視頻投稿時、投稿后均可直接掛鏈商品，一鍵完成投稿、報備、商品掛鏈。
今年3月起，B站直播帶貨復盤數據看板全面升級，助力UP精準定位業務問題。包含GMV公式拆解、場次匯總數據、整場直播分鐘級趨勢記錄、流量詳情、轉化詳情等。可幫助專業帶貨主播快速發現業務瓶頸，并做出針對性優化。同時還上線一系列產品功能，進一步優化帶貨體驗。
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B站2023年第四季度及全年財報顯示，2023年第四季度，B站凈營業額總額達63億元，較去年同期增加3%。其中，廣告營業額為19億元，同比增加28%;IP衍生品及其他(前稱電商及其他)營業額為5.56億元，較2022年同期減少51%。
2023年全年，B站凈營業額總額225億元，增加3%。其中，廣告營業額為64億元，同比增長27%;IP衍生品及其他(前稱電商及其他)營業額為22億元，較2022年減少29%，主要由于來自電競版權轉授權及IP衍生品銷售的營業額減少所致。
財報發布后的電話會議上，B站董事長兼CEO陳睿表示，去年，B站為超過300萬的UP主創造了商業收益。B站會持續加強自己的商業化能力，持續提升經營效率，進一步優化毛利率，并且合理地管理開支，有信心在2024年的三季度開始盈利。
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