快手瘋狂挖主播，業務規模加速擴大
一、快手大搞流量激勵,不斷擴大主播隊伍
又有大主播“跳槽”而來,快手直播的春天來臨。
近一個月以來,不少主播選擇來到快手,快手直播隊伍不斷擴大,而這些主播不僅得到了相應的流量扶持,直播數據表現也不錯。
8月19日,“廣東雨神”在快手舉辦“跨界歌王”在線直播演唱會,當場峰值在線人數高達263萬,賬號漲粉超過16萬。
9月1日,“阿尼亞塞牛”快手首秀峰值在線人數92萬,直播漲粉9萬。
9月5日,“悅動|閔字號”快手首秀峰值在線人數40萬,直播漲粉1.6萬。
除了他們,還有在7月份轉型才藝主播的“麥小兜”,首秀總觀看人數達到1162萬;6月底加入快手的主播“歌手韓雪兒”,開播首周日流水超過1萬,如今粉絲量達到99.3萬等等,這些主播加入快手時間并不長,卻都取得了比較亮眼的成績。
對這些主播來說,平臺本身所擁有的良好生態便是吸引他們的法寶。
7月29日,2022快手光合創作者大會在云南麗江舉行。快手在會上宣布,將根據創作者從入駐到成長的不同周期匹配個性化激勵任務,為創作者的恒心提供加持,全心陪伴創作者成長突破,讓創作者在快手有回報、有希望。
當日,快手大數據研究院與創作者服務團隊還聯合發布了《2022快手創作者生態報告》(以下簡稱為報告)。
(快手高級副總裁、電商業務負責人笑古。圖源:快手)
根據報告顯示,截至2022年3月底,快手平臺互關用戶對數累計約188億對,同比增長68.9%。
其中,2016年就在快手發布作品的創作者中,萬粉、十萬粉創作者到今天還在活躍發布作品的比例分別超過70%和80%,百萬粉創作者的創作活躍比例達到94%。
(圖源:快手)
截止2022年6月,快手萬粉創作者人數超過200萬,同比增長40.8%;2022年第二季度,快手平臺發布作品數量同比增長40.5%,作品總收藏量同比增長482.5%,從平臺來看,快手私域流量和創作者活躍度都很高。
不僅如此,據9月8日消息,此前,快手電商針對“招商團長”推出短視頻流量激勵政策及“短視頻爆款池”活動,意在推動招商團長發揮協同協作能力,為主播提供優質商品及流量扶持,進一步推動新主播成長。
綜合來看,公域+私域的雙輪驅動,不僅推動了快手建立更高效、穩定的運營體系,也為新加入的主播提供了更全面化、系統化的直播培訓體系。
毋容置疑的是,直播既是快手商業變現的重要渠道,也是快手正在積極推進的主要方向。此時的快手,對有想法、有能力、有需求的創作者來說,有十足的吸引力。
而面對如此良好的平臺生態,一些口碑好、自帶流量的大主播,跳槽到快手實屬正常,畢竟這樣的平臺對他們來說,絕對算得上是一個絕佳的選擇。
二、快手直播的獨特優勢
除了平臺生態影響以外,主播愿意“跳槽”到快手,也是看中了快手擁有的獨特優勢。
首先,快手可以精準把控私域流量,用戶黏性更高。快手建立的是“家族式”成員體系,這種模式不僅有著細致化的分工、明確的側重點,還融入了MCN機構運營方法,是專屬快手內容創作者的“家族模式”。
這種“家族模式”能精準把控私域流量,將內容、用戶、交易打造成為一個完整的商業閉環,用戶信任和粘性更強、商業價值更高,給快手帶來極大的競爭優勢。
除此之外,這種基于社交的模式,更具人情味,更加人性化,主播和用戶之間的羈絆更深,基于此,用戶觀看直播和參與互動的頻率自然會大大提高。
這對新主播來說,不只是省去了很多賬號運營時間,起步速度也更快了。
其次,快手主播的流量起點很高。據8月23日,快手科技發布的2022年第二季度財報顯示,快手的月活達5.9億,較去年同期5.1億同比增長15.9%;日活用戶達達3.47億,較去年同期2.93億增長18.5%,創歷史新高,每個活躍用戶的日均使用時長達到128.1分鐘,同比增長29%。
如此優秀的月活量和日活量及增長率,對新加入快手的主播來說,極其有利。
還有,快手變現方式豐富,內容創作空間大。據財報顯示,快手在線營銷服務收入由上年同期的100億元增加10.5%至2022年第二季度的110億元;直播業務收入由上年同期的72億元增加19.1%至2022年第二季度的86億元;其他服務收入由上年同期的20億元增加7.1%至2022年第二季度的21億元。收入的貢獻占比分別為50.7%、39.5%和9.8%。
從中也不難看出,快手不止直播打賞收入占比很高,廣告和電商等方面的收益都十分理想,這對有意向加入快手的主播來說,具有致命誘惑力。
話說回來,抖音作為國內短視頻老大,也有其獨特優勢,那快手應該如何尋找自家平臺的突破呢?
三、從公會出發,實現三方共贏
其實,對快手來說,其公會體系是一個有利的突破點。
2019年9月,快手直播建立公會體系,內邀入駐。同年12月,快手正式開放公會入駐,月流水大于100萬公會即可入駐。自快手開放公會入駐之后,許多公會受快手的流量優勢吸引,紛紛加入快手。
(圖源:快手)
而長期以來,快手直播對公會進行大力扶持,相關激勵政策也不斷落實。
公會的確很受快手重視。2020年到現在,快手推出了藍海計劃、公會聯運計劃、快星計劃、鉆石主播扶持計劃等,持續使用創新政策扶持公會和主播。
例如,此前快手推出的“優質內容扶持政策”,便是通過現金獎勵、分成獎勵還有流量獎勵,鼓勵更多公會入駐快手直播,與平臺共同實現增長。
對主播來說,直播公會可以推動內容的生產創作和商業變現,助力新加入快手的主播快速穩定地成長,擁有更高的私域流量,從而為建設健康、穩定的平臺生態添磚加瓦。
此外,直播公會還能為主播提供直播和短視頻的拍攝指導,幫助主播提高內容質量和直播水平;同時為主播提供日常運營幫助,解決主播直播時出現的問題;按照主播個人情況提供具體的流量扶持政策等等。
對平臺來說,直播公會可以推動內容多樣化與平臺差異化競爭,商業空間巨大。而主播通過自身的流量帶動公會發展,獲取公會帶來的商業變現能力,進而實現平臺、公會、主播的三方共贏,完成有效循環。
在三方的共同努力下,快手直播收入有了明顯的增長。
據媒體報道,快手直播業務在經過此前多個季度的負增長后,2022年Q2開始發力,營收達到約86 億元,同比增加 19.1% ,環比增長 13.4%,營收占比為 39.5%。
在直播競爭趨于白熱化的當下,快手的直播業務能夠取得這樣的成績,至少說明這項業務是有發展前景的。
只不過要想實現業務長期增長,快手直播還需要進化。而內容作為直播行業實現增長的核心力量,必須要重視其生產創作。
(圖源:快手)
在光合創作者大會上,快手宣布,將拿出5億現金和30億流量激勵優質內容創作及賦能主播成長,其中在內容生態建設部分,拿出2億現金和10億流量資源,激勵好內容持續發生;在主播流量扶持部分,拿出3億現金和20億流量資源,幫助各層級主播在快手成長,激勵多方共同成長。
優質的內容才能成就優質的主播。今年以來,快手不僅越來越重視優質內容的產出,平臺也在大力扶持主播的內容生產。
據悉,快手直播正在持續招募音樂、舞蹈、脫口秀等多類型主播,希望通過精細化的運營及政策扶持,讓不同類型的主播,都能在快手找到相應的內容賽道,獲得最大的發展空間。
而在平臺流量扶持并優化創作內容后,主播需要做的是與消費者建立足夠的信任,用心創作優質內容。
如果說,快手是海洋,主播就是漁民。主播在獲得快手的饋贈后,接下來就需要編織更牢固的“漁網”,打造自己的口碑,通過口碑傳播,促使快手生態進入良性循環。
直播行業向來起起伏伏,快手作為公私域雙輪驅動的平臺,其直播更依賴于主播和用戶建立的緊密關系。在這種情況下,吸引新主播不算難事,怎樣使主播留存下來,才是最大的挑戰。
道阻且長,行則將至。對快手來說,不管怎樣,全力打造“內容護城河”總歸是沒錯的,有了方向,一路前行終將會到達。
