淘寶直播簡柔：希望未來商家做直播不僅限于價格的比拼
11月21日消息，在2022天貓雙11商家大直播“信心篇”中，淘寶直播營銷和市場中心負責人簡柔，淘寶直播商家運營負責人蓮城分享了淘寶直播在2.0升級后，不同類型的主播、商家和MCN機構如何找到適合的玩法。
圖源：千牛頭條
談及“今年雙11之前，平臺做的準備工作以及推出的新玩法?”淘寶直播營銷和市場中心負責人簡柔表示，淘寶直播的準備工作至少從10月15號就開始了。首先，圍繞預售商品和雙11的爆款新品，組織商家提前做好看點的生產。
其次，當消費者感知到雙11的到來并來到直播間，淘寶直播要幫助商家做好這部分消費者的承接。據簡柔介紹，今年商家直播間的玩法核心圍繞全店權益進行設計，推出了“直播專享券”;針對店鋪單品的爆發，推出了“新秒殺”，幫助商家銷售其他權益無法承接的單品。
第三，今年雙11淘寶直播推出“連麥”玩法，幫助品類不同但用戶圈層接近的商家，實現圈層用戶的滲透。另外值得注意的是，淘寶直播今年推出了淘寶直播貨品中心(熱浪引擎)。商家可以通過更低成本，更高效的平臺組織，和更多主播達成批量的合作。
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“今年，淘寶直播實現了2.0升級，商家達人如何更好地適應淘寶直播2.0?”淘寶直播商家運營負責人蓮城表示，與1.0相比，淘寶直播2.0最大的不同是內容化，配套政策包括超級新咖、引光者聯盟、新領航政策，還有針對產業帶商家的“源力計劃”等。
“我們希望未來商家做直播，不僅限于價格的比拼，還能通過服務、講解、展示，甚至在垂直領域的專業見解吸引消費者，收獲在直播場域里的增長。”簡柔表示。
另外，談及“淘寶直播把關注的焦點放到產業帶商家群體的原因”時，簡柔表示，淘寶直播想把產業帶真正有價值、有故事性的好商家、好商品挖掘和表達出來，讓消費者購物時，不僅關注商品的價格，直播內容會賦予產業帶商品新的價值。
天貓官方數據顯示，雙11期間，淘寶直播產生了62個成交額億元以上，632個成交額千萬元以上的直播間。新主播成交額則同比增長了345%。羅永浩、遙望夢想站均晉級成交額億元以上直播間。在淘寶新主播中，羅永浩成交額排名第1。
過去一年，淘寶新增超過50萬名新主播。天貓雙11臨近的前兩個月，有超過100家直播機構入駐淘寶。
