淘寶測(cè)試甄選直播間
1月11日消息，《電商在線》近日采訪淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營(yíng)中心服飾時(shí)尚總經(jīng)理喬喬，其透露，今年淘寶天貓服飾行業(yè)涌現(xiàn)了不少新型直播間。“一類是面向中老年群體的直播間，它帶有一定娛樂(lè)屬性，比如像云爸爸、足力鍵;一類是偏人格化的直播間，跟商品本身關(guān)聯(lián)度更高，比如做偏面料、偏材質(zhì)方向，是偏某種專業(yè)度的部分;另一類就是我們?cè)趪L試的新模式：甄選直播間。”
圖源：電商在線微信公眾號(hào)
據(jù)了解，淘寶天貓服飾商家可以擁有多個(gè)店鋪直播間了。新開(kāi)設(shè)的直播間依然以店鋪為載體，但采用的是新號(hào)，商家可以在貨品配置、直播內(nèi)容上做出差異化運(yùn)營(yíng)，在搜索、推薦等公域位置承接流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)漲粉和成交——這意味著，商家將擁有多個(gè)端口分層觸達(dá)消費(fèi)者，多個(gè)直播間均可通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為旗艦店輸送流量。
喬喬解釋，這是一種“1+1+N”的策略：第一個(gè)1是品牌旗艦店，第二個(gè)1是品牌目前都有的店播，N則可以理解成N個(gè)，也可以理解成NEW(新)，也就是現(xiàn)下行業(yè)內(nèi)最新打造的甄選直播間，它的定位是品牌通過(guò)爆款直降、內(nèi)容種草等多樣化方式獲得更多新客。
據(jù)了解，甄選直播間從2022年10月開(kāi)始啟動(dòng)測(cè)試，初期采用商家定向邀約制，不到3個(gè)月時(shí)間，已有商家開(kāi)設(shè)的甄選直播間交易流水過(guò)千萬(wàn)。
左：品牌直播間，右：甄選直播間;圖源：電商在線微信公眾號(hào)
面向的群體更聚焦，瞄準(zhǔn)新客，這既是甄選直播間的特點(diǎn)，同樣也是其誕生原因。喬喬表示，“原來(lái)淘內(nèi)大部分的直播，依托于店播、老客，直播的風(fēng)格比較慢，因?yàn)樗头峡陀泻芏嘈枨笮枰辈トM足。但是實(shí)際上像服裝這種載體，我們需要把衣服講的更加專業(yè)、立體。所以，我們就在思考，是不是可以用新客的方式，用直播間去承接轉(zhuǎn)化。在這種情況下我們做了甄選直播間。甄選直播間就是針對(duì)零賬號(hào)、針對(duì)新客的一種賣(mài)法。然后我們就發(fā)現(xiàn)，當(dāng)商家都用純粹新客的賣(mài)法去賣(mài)服裝，轉(zhuǎn)化以及各方面表現(xiàn)都很不錯(cuò)。”
關(guān)于什么樣的商家可以開(kāi)通甄選直播間以及開(kāi)通后會(huì)有哪些方面的扶持，喬喬表示，第一期/第二期的測(cè)試環(huán)節(jié)，是由行業(yè)內(nèi)部邀約商家開(kāi)通甄選直播間的，但是目前天貓已經(jīng)開(kāi)放報(bào)名。開(kāi)通后，平臺(tái)會(huì)給到品牌流量扶持，其前提是品牌必須要呈現(xiàn)最好的內(nèi)容，要把給到的PV(頁(yè)面瀏覽量)利用起來(lái)、粉絲轉(zhuǎn)化起來(lái)。
