大淘寶家裝家居戰略發布：3個方向、4類支持工具
8月9日消息,日前,淘寶天貓家紡布藝商家大會在南通舉辦。據悉,這是淘寶天貓融合以來,家裝家居行業首次規模化地向商家介紹策略方向,數千名商家線上線下參會;同時也是“一路向上——淘寶天貓商家運營中心2022夏季巡回公開課”的又一落地,這場由淘寶教育和淘寶天貓商家運營中心共同發起的公開課,將在中國產業帶持續助力商家成長。
(圖源“淘寶教育商家成長”公眾號,下同)
活動現場,南通國際家紡園區黨工委副書記、管委會主任錢鎖梅介紹,南通是全國最大的家紡類商品市場中心和流通領域集群。園區去年線上線下實現了超過2300億的市場交易額,其中直播電商超過了800億,占全網家紡零售份額的近70%。
據了解,淘寶天貓作為南通家紡生意經營的主要陣地,過去一年,淘寶天貓床上用品的生意規模超過500億。
“淘系平臺正在從原先的全場景全用戶,到基于細分場景、細分用戶,去做垂直的變化,讓豐富性的貨品、品類,在不同的場里找到精準用戶。”大淘寶產業發展及運營中心家裝家居總經理恩重首次向商家公布行業的“3個方向戰略、4類支持工具”。
大淘寶家裝家居行業3個戰略方向為:商品內容化、全域零售、服務商品化。
商品內容化就是把產品轉化成內容,通過合作的設計師生態體系,建立內容分發中心場,基于設計師創作的內容、直播短視頻、買家秀在各個場域做分發,獲取流量;全域零售是基于商家的全域會員、用戶,結合遠近場的獲客能力、場景體驗能力,給商家一整套解決方案,讓消費者更好地去體驗和購買;服務商品化是把服務的解決方案變成一個SKU,在手機淘寶中去呈現,例如刷漆,床品對應的除螨、清洗服務。
4類支持工具為:設計師內容生態,幫助商家更好地做內容,大淘寶家裝家居行業會持續引入和孵化設計師、收納師、KOL等生態伙伴;直播扶持,鼓勵商家積極店播,將以確定性的IP,比如總裁來了、設計師來了等,幫助商家做直播孵化;建立基于商家供應鏈能力的分銷平臺;建立基于全國物流服務的一張網,提供倉儲能力、物流能力。
值得一提的是,“一路向上——淘寶天貓商家運營中心2022夏季巡回公開課”,自7月6日從第1站“慈溪”啟幕后,已在全國近20個城市開辦25場公開課,近1800名商家參與,覆蓋蘇州、常州、徐州、嘉興、金華、佛山、泉州、潮州等核心產業帶城市。
