一場直播后，劉畊宏的商業化野心徹底暴露
一、劉畊宏直播玩花樣
“希望大家可以多去戶外爬山、游泳、騎單車,這些都很好,不用非得在直播間跟跳。”
劉畊宏女孩有沒有走出家門不知道,但是他本人率先完成了直播間的升級。
繼把直播間打造成健身房之后,這次劉畊宏把直播間搬到了戶外。
和往常的直播不一樣,這一次劉畊宏明顯開始整活了。
粉色的房子,花朵裝飾的秋千,綠色的草坪,甚至還有一只羊駝和一匹馬駒作為“重量嘉賓”,場景溫馨浪漫。
這是劉畊宏第一次進行戶外直播。開播前,劉畊宏及工作團隊布景、彩排了一整夜。
但是就是這樣一場精心準備的戶外直播,卻引發了網友的爭議。
首先是網絡設備的問題,開播后畫面不流暢并伴有雜音。甚至,在開播20分鐘后,直播直接中斷。受此影響,直播前半程進度緩慢。
其次是攝影師的運鏡問題,場景切換過于頻繁。對此,不少網友紛紛吐槽,“跳個操有必要切換遠景嗎”、“直播變成了綜藝”……
戶外直播花樣多,相應難度也很大。從輿論反饋來看,劉畊宏團隊并沒有做好充分的準備。
那么,劉畊宏為什么要開展這場費力不討好的戶外直播呢?
從直播畫面中露出的凱迪拉克車似乎揭示了答案,這場直播是有冠名商的。
從熱度最高時的小心翼翼,到現在流量下降時的逐漸放開,劉畊宏的商業化之路邁入了一個嶄新的階段。
值得一提的是,這場戶外直播中出現了一名新人主播張峰。對此,王婉霏表示,隨著劉畊宏活動增加,會出現新人來輔助直播。
(中間為新人主播張峰)
直播中,張峰憑借帥氣的外形和一段雙節棍表演受到了劉畊宏女孩們的肯定。
新人主播試水成功后,劉畊宏可以釋放出更多的時間來參加其他商業活動。
流量巔峰時期過去,劉畊宏開始從爆紅的狀態中走出來,進入直播事業的常態化經營階段。
二、人氣下降,流量下滑,誰還記得劉畊宏
互聯網時代,機會并不是稀缺物品。
短視頻和直播技術普及之下,造神時代應聲而來。火熱一時的網紅多如過江之鯽,繁華過后,逃不掉被大眾遺忘的命運。
劉畊宏已經呈現出人氣下降、流量下滑的趨勢。伴隨著新東方直播熱度高漲,居家辦公人數下降,劉畊宏的熱度開始走低。
6月以來,劉畊宏的粉絲數量多次出現負增長。
(圖源:抖查查)
流量巔峰時期,劉畊宏的直播間觀看人次超過4800萬,在線人數峰值超過400萬。但最近,在線人數峰值只有100萬左右。
以劉畊宏最近一場戶外直播為例,直播間人氣榜排名37名,在線人數峰值僅為84.47萬。
數據不會騙人,劉畊宏實實在在降溫了。
你不知道哪片云會下雨,但總會有一片云在下雨。流量循環之下,如何承接,變得比如何獲得更加重要。
比起和普通人來說,哪怕熱度下降了,擁有7200萬粉絲的劉畊宏依然是人生贏家。
談及流量下滑,劉畊宏本人很坦然。“時勢造英雄也好,一夜爆紅也好,對我來說,怎么火的早已不重要,重點是如何把它做成長期的事業。”
誠然,劉畊宏的出現滿足了市場的短期需求。
短需市場可以迅速激發出一個人的流量潛力,但同時熱度也會迅速消退,對標的是短暫的生命周期。
理智來講,現在依然能夠保持100萬左右的同時在看人數峰值,只能說明劉畊宏的直播內容經受住了考驗。
“我健身已經30年了,積累了很多想法和經驗。但是沒有相應的資源配合。現在給我機會了,我的小宇宙要爆發。”
就像劉畊宏說的那樣,擁有30年健身經驗的他,直播內容本身是一種專業知識輸出。
滿足用戶對專業知識的需求,這才是劉畊宏走紅的根本原因。
與劉畊宏類似的還有最近大火的董宇輝,也是用“知識+帶貨”的模式撬動了直播間的流量增長。
從娛樂到內容,標志性人物的變遷反映的是行業風向的變化。
無憂傳媒CEO雷彬藝表示,知識服務類是他們的重要發展方向之一,在不同的專業領域內尋找一批有專業特長的人。
很明顯,無憂傳媒嘗到了劉畊宏帶來的甜頭,并敏銳地感知到行業風向的變化。
目前,劉畊宏流量下滑更傾向于看熱鬧的人散了,留下來的是真實具有健身需求的用戶。
經歷過大起大落,相信劉畊宏會更加珍惜這來之不易的熱度。
三、劉畊宏即將進入商業化爆發期
劉畊宏爆紅后,其商業變現問題一直受到廣大網友的關注。
沒有讓大家失望,劉畊宏選擇了細水長流的變現模式。
流量爆發時期,頻繁賺錢撈金很容易帶壞口碑。劉畊宏和團隊都聰明地回避了這種變現方式。
如今,流量巔峰期已過,留給劉畊宏的時間已經不多了。
現在,劉畊宏似乎也認為已經到了可以放開手腳大干一場的時候。
進入平穩期后,劉畊宏正在為商業變現而蓄力,這場遲來的爆發終于露出了點苗頭。
直播間引入新人就是一個很好的開始。
據悉,劉畊宏早在6月份就開始帶新人在直播間亮相,只不過是在“劉畊宏肥油咔咔掉”賬號直播中試水。
此次正式露面的新人主播張峰也經過了此前的試水。
此外,之前說出“暫時不考慮直播帶貨”的老板雷彬藝,近期表示:“像代言、廣告、電商甚至是品牌合作的聯名,后面都是有可能的。”
直播陣容變化、無憂傳媒CEO的態度變化、錄制綜藝節目、發布品牌推廣視頻等等跡象背后,一個事實呼之欲出,即劉畊宏即將進入商業化爆發期。
(劉畊宏推廣智慧屏)
如何平衡用戶體驗和商業變現之間的矛盾一直是一個世紀大難題,劉畊宏也不例外。
同公司的“廣東夫婦”多次創下直播帶貨過億GMV神話,但放在劉畊宏身上就不太適合。
此前劉畊宏試水直播帶貨反響平平,后來也不了了之 。
目前來看,作為藝人身份接“軟廣告”的“場景帶貨”方式更為適合劉畊宏。從劉畊宏到董宇輝,一場場景賦能電商的變革正在拉開帷幕。
宇宙的盡頭是直播帶貨?目前,劉畊宏有希望打破這個魔咒。
