阿里云蔡英華：今年伙伴業(yè)務(wù)營(yíng)收占比有望超過三成
7月13日消息,今日,阿里云智能全球銷售總裁蔡英華在阿里云合作伙伴大會(huì)上發(fā)表了“堅(jiān)持伙伴優(yōu)先”的主題演講。
數(shù)據(jù)顯示,2022財(cái)年(2021年3月31日至2022年3月31日),阿里云伙伴帶來的業(yè)務(wù)規(guī)模已達(dá)185億,四年間增長(zhǎng)超7倍。阿里云合作伙伴的業(yè)績(jī)規(guī)模的增長(zhǎng)速度,是阿里云在過去4年復(fù)合增長(zhǎng)率的兩倍。
據(jù)悉,阿里云與伙伴的合作模式從最早的公共云分銷模式,演進(jìn)到產(chǎn)品解決方案共創(chuàng)、項(xiàng)目合作與聯(lián)合市場(chǎng)銷售共存的階段,合作伙伴體系也變得更復(fù)雜。“伙伴體系越復(fù)雜,明確的分工、清晰的邊界就越重要。阿里云要恪守邊界,讓伙伴走在前面。”蔡英華表示,“伙伴業(yè)務(wù)仍有巨大增長(zhǎng)潛力,營(yíng)收占比要進(jìn)一步提升,今年有望超過三成。”
目前,中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)整體規(guī)模已達(dá)千億級(jí),到2025年有望過萬億。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間,蔡英華表示,阿里云將與伙伴共享商機(jī),特別是加大頭部客戶資源的共享。“希望阿里云賺1塊錢的同時(shí),伙伴可以賺到2塊錢,3塊錢。”蔡英表示,,阿里云將與伙伴共享商機(jī),特別是加大頭部客戶資源的共享。
據(jù)蔡英華透露,根據(jù)各類伙伴的專長(zhǎng)與合作模式,阿里云量身定制了一攬子權(quán)益體系,主要有:未來三年投入10億專項(xiàng)資金,與分銷伙伴共同服務(wù)全國(guó)300個(gè)城市;在阿里云主導(dǎo)項(xiàng)目中推薦集成伙伴總集;加大專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域機(jī)構(gòu)伙伴的合作規(guī)模,并為咨詢伙伴服務(wù)中國(guó)企業(yè)出海、跨國(guó)企業(yè)落地中國(guó)提供專屬支持;以清晰的產(chǎn)品邊界保障ISV伙伴利益,整合資源幫助其拓客和增收;共建云化技術(shù)交付標(biāo)準(zhǔn),提升服務(wù)伙伴的履約能力。
