快退休的董明珠，被綁在了直播間
一、董明珠與帶貨直播間深度綁定
去年,孟羽童被董明珠選中成為董事長(zhǎng)秘書(shū),并因?yàn)橐痪?ldquo;要把她培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠”而走紅全網(wǎng)。
之后,孟羽童便頻頻出現(xiàn)在直播間帶貨,將近半年過(guò)去,“明珠羽童精選”賬號(hào)發(fā)生了一些調(diào)整。
近日,有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn) “明珠羽童精選”抖音賬號(hào)更換了頭像,從董明珠與孟羽童的合照變成董明珠的單人照片。
“明珠羽童空調(diào)直播間”、“明珠羽童冰洗直播間”等賬號(hào)同樣也是董明珠的個(gè)人頭像。
與之相對(duì)應(yīng)的是,孟羽童在直播間現(xiàn)身的頻率越來(lái)越低,反而時(shí)不時(shí)會(huì)看到董明珠的身影,董明珠代替孟羽童成為“明珠羽童精選”直播間的主力。
7月23日,孟羽童在抖音發(fā)布短視頻宣布因?yàn)槠渌ぷ鞯脑?將在幕后陪伴大家。有媒體向格力電器確認(rèn),孟羽童目前仍然在格力工作。
雖然孟羽童暫時(shí)退出了,但是格力的直播事業(yè)沒(méi)有停擺,反而因?yàn)槎髦榈膹?qiáng)勢(shì)上陣增加了許多新的話題熱度。
例如,在格力近日的一場(chǎng)直播中,董明珠因員工未調(diào)試好產(chǎn)品設(shè)備直接離場(chǎng)。
隨后,#董明珠直播中途憤怒離場(chǎng)#話題閱讀量迅速突破300萬(wàn),引發(fā)了網(wǎng)友熱議。
此外,珠海格力電器股份有限公司申請(qǐng)注冊(cè)多個(gè)“董明珠的店”商標(biāo),目前商標(biāo)狀態(tài)均為申請(qǐng)中。
比起初出茅廬的孟羽童,干練老辣的董明珠可以增強(qiáng)格力在線上渠道的傳播力和銷量。
電商大時(shí)代,格力于2019年開(kāi)始銷售體系改革,并逐漸嘗試新興渠道及新零售模式。
近年來(lái),格力電商銷售的比重逐漸增加,全渠道銷售的業(yè)務(wù)布局逐漸形成。
試水直播帶貨、社交電商模式等都是格力加碼線上渠道的表現(xiàn)。
自2020年進(jìn)入直播間開(kāi)始,董明珠創(chuàng)下了優(yōu)秀的帶貨成績(jī)。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),董明珠在2020年進(jìn)行了13場(chǎng)直播,銷售額高達(dá)476.2億元,占據(jù)格力同年總營(yíng)收的四分之一。
2021年,董明珠進(jìn)行了全國(guó)巡回直播帶貨,最終銷售額超500億元。
在董明珠親自沖鋒上陣的帶領(lǐng)下,目前格力的渠道改革已經(jīng)初見(jiàn)成效,電商銷售的局面打開(kāi)。
去年雙11,格力以超30億的銷售額拿下全網(wǎng)空調(diào)零售第一,擊敗美的、海爾,重新回歸了行業(yè)第一的位置。
其中,格力官方店鋪的直播成交額和累計(jì)增速均排在了行業(yè)榜首。
走出家電行業(yè)整體混亂環(huán)境的困境,在直播渠道不斷發(fā)力的格力,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力正在穩(wěn)步恢復(fù)。
二、線上直播渠道是企業(yè)的標(biāo)配
格力的案例不是個(gè)例。隨著生態(tài)愈發(fā)成熟,逐漸走向正規(guī),直播電商已經(jīng)成為不少品牌和企業(yè)挖掘生意新增量的重要途徑之一。
與傳統(tǒng)銷售渠道相比,直播電商的準(zhǔn)入門(mén)檻更低、成本更低,但是體驗(yàn)性更強(qiáng)。
通過(guò)數(shù)字渠道,直播電商可以迅速反應(yīng)市場(chǎng)需求,放大產(chǎn)品亮點(diǎn),達(dá)到銷售和品牌營(yíng)銷的目的。
已經(jīng)有不少企業(yè)和品牌通過(guò)直播等線上渠道實(shí)現(xiàn)了二次翻紅。
日前,“雪糕刺客”的話題被廣大網(wǎng)友熱議。
鐘薛高站上風(fēng)口浪尖的同時(shí),5毛錢(qián)一袋的雪蓮卻受到了大家的喜愛(ài),自發(fā)形成了一支平價(jià)雪糕護(hù)衛(wèi)隊(duì)。
在鐘薛高的直播間中,不少網(wǎng)友紛紛紛紛留言表示堅(jiān)決支持雪蓮,雪蓮以另類的方式在鐘薛高直播間實(shí)實(shí)在在火了一把。
受此影響,7月以來(lái)雪蓮在外賣(mài)平臺(tái)的銷量暴漲199%。
如果說(shuō)雪蓮還是借助了別人家的直播間,那么國(guó)民洗護(hù)品牌蜂花則是實(shí)打?qū)嵲谧约业闹辈ラg感受到了流量暴漲的快樂(lè)。
5月,一則蜂花老板含淚直播的短視頻在網(wǎng)上廣為流傳,網(wǎng)友們的國(guó)貨情節(jié)被喚醒。隨即16萬(wàn)人涌入蜂花直播間,觀看量暴漲幾十倍。
雖然很快辟謠視頻為假,但是關(guān)注度已經(jīng)到手。
其實(shí),蜂花一直在布局天貓、京東、抖音等線上渠道。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,從2020年開(kāi)始,雖然蜂花的銷售數(shù)據(jù)波動(dòng)比較大,但還是維持在相對(duì)可觀的范圍內(nèi)。
在抖音平臺(tái),蜂花生姜洗發(fā)水還登上了相關(guān)榜單榜首。
通過(guò)直播來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的例子也有不少,眾所周知的就有新東方和趣店。
雖然一個(gè)成功了,一個(gè)翻車了,但是毫無(wú)疑問(wèn)兩者都獲得了巨大的關(guān)注度。
俞敏洪同步新東方財(cái)報(bào)時(shí)表示:直播等新業(yè)務(wù)已經(jīng)為新東方形成穩(wěn)定盈利。
羅敏雖然悄悄退出抖音,但是把趣店帶入了廣泛大眾的視野。從另一種意義上來(lái)看,羅老板也是成功的。
不論是承接流量、完成二次翻紅還是實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型等,線上直播渠道都為企業(yè)和品牌實(shí)現(xiàn)了不同于傳統(tǒng)渠道的價(jià)值,常態(tài)化發(fā)展成為必然。
三、大廠也難逃流量焦慮
擁抱時(shí)代變化,互聯(lián)網(wǎng)大廠無(wú)一例外地走上了直播賽道。
阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、京東、騰訊、抖音、快手……,當(dāng)美團(tuán)也宣布推出“美團(tuán)直播助手”時(shí),這些經(jīng)常活躍在大家眼前的企業(yè)幾乎個(gè)個(gè)都配備了直播業(yè)務(wù)。
360的董事長(zhǎng)周鴻祎也曾經(jīng)公開(kāi)表示想要嘗試一下在直播間帶貨。
直播電商大變局,四大天王的時(shí)代結(jié)束,虛擬人主播、24小時(shí)直播模式取而代之成為主流。
從普通企業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)大廠,無(wú)一例外都對(duì)直播帶貨表現(xiàn)出了超乎尋常的關(guān)注和渴望,背后是存量時(shí)代的流量焦慮和內(nèi)容化轉(zhuǎn)型。
隨著國(guó)內(nèi)人口紅利消失,線下渠道受制于地理位置和成本,電商等線上渠道進(jìn)入細(xì)分賽道的內(nèi)卷博弈。
線下渠道和線上渠道都陷入了增長(zhǎng)困境。
再加上消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái),人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化,需求導(dǎo)向被弱化,而是更傾向于先種草再購(gòu)買(mǎi)。
通過(guò)直播等內(nèi)容形式的影響力和引導(dǎo)力,可以增加用戶的購(gòu)買(mǎi)行為,重新激活“留量”市場(chǎng)。
直播電商進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展以后,所有玩家要面對(duì)的是更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形式和更加挑剔的消費(fèi)者。混戰(zhàn)之下,將沒(méi)有上岸一說(shuō)。
