交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀：接下來會(huì)推出女性服裝品牌
9月16日消息,新腕兒近日與交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀進(jìn)行了一次對(duì)話。此次對(duì)話中,黃賀回答了“羅永浩淡出直播間前后,發(fā)生了什么?直播間幕后的交個(gè)朋友,在做些什么?交個(gè)朋友的未來,將走向何處?”等問題。
據(jù)網(wǎng)上公開的數(shù)據(jù)顯示,交個(gè)朋友有13個(gè)品類直播間,但據(jù)他們業(yè)務(wù)人員表示,其實(shí)他們不止這些,很多直播間都沒有宣傳,所以很多人都不知道,“光服飾品類直播間就有四五個(gè)”。
“這很容易讓人聯(lián)想到,交個(gè)朋友是否已經(jīng)進(jìn)入存量流量運(yùn)轉(zhuǎn)中?”對(duì)此,黃賀表示,很多直播間是用內(nèi)容吸引消費(fèi)者,而交個(gè)朋友主要是賣貨,賣貨的核心是通過貨保證對(duì)消費(fèi)者的持久吸引力,貨端供應(yīng)鏈也是交個(gè)朋友非常擅長(zhǎng)的。他認(rèn)為,交個(gè)朋友會(huì)通過好物好價(jià)格吸引消費(fèi)者,在消費(fèi)者心里立下有信任感的人設(shè),消費(fèi)者就會(huì)在交個(gè)朋友直播間持續(xù)復(fù)購產(chǎn)品。
黃賀表示,“當(dāng)你需要某個(gè)商品的時(shí)候,我們一直都在那里,用戶可以隨時(shí)進(jìn)來挑選,就像樓下開了一家24小時(shí)便利店一樣,可以承接住各種潛在流量,這就是我們要做的心智。”
值得一提的是,除了供應(yīng)鏈業(yè)務(wù),交個(gè)朋友還投資或合作了自有品牌、直播培訓(xùn)學(xué)校和代運(yùn)營業(yè)務(wù),甚至包括業(yè)務(wù)出海,交個(gè)朋友簽約了很多海外達(dá)人,針對(duì)商家需求做推廣,賺取中間費(fèi),一系列業(yè)務(wù)面向商家提供全方位打包服務(wù)。
“交個(gè)朋友并非外界所看到的,只有一個(gè)直播間。將所有現(xiàn)金流全部放在一個(gè)直播間上,任何波動(dòng)都會(huì)對(duì)公司造成很大影響,而交個(gè)朋友同時(shí)投資、合作和搭建了很多公司,做好風(fēng)控,所以比較有底氣。”黃賀表示。
2021年8月,交個(gè)朋友孵化并投資復(fù)刻鞋服品牌“重新加載”。據(jù)悉,重新加載并不是交個(gè)朋友唯一品牌,他們的自有品牌業(yè)務(wù)下面已經(jīng)有五六個(gè)品牌,分別為家居品類、男裝品類、手表品類等。截至目前,重新加載每月在交個(gè)朋友直播間和品牌自營直播間總銷售額,能達(dá)到1500萬。
據(jù)黃賀介紹,交個(gè)朋友一個(gè)月要上新六七十款衣服和鞋,平均到每周至少15款左右。“周一到周五,這15款產(chǎn)品會(huì)在直播間輪流賣,也是在測(cè)試銷量。”經(jīng)過一番測(cè)試后,針對(duì)具備爆款潛質(zhì)的商品,會(huì)在周六周日的直播場(chǎng)次中,邀請(qǐng)交個(gè)朋友的主播來自播直播間帶貨,做大場(chǎng)次。據(jù)介紹,在每月測(cè)試的款式中,能成爆款概率最高能達(dá)到20%,最低是3%-4%。
黃賀稱,他們的產(chǎn)品更符合直男審美。接下來,他們會(huì)推出女性服裝品牌,會(huì)采用一樣的打法和商業(yè)路徑。“我們相信,只要一個(gè)模式跑通后,這套方法論在女性服飾中同樣適用。”
自播是重新加載主要銷售渠道,但只靠抖音自播渠道銷售,難以成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。對(duì)此黃賀表示,未來會(huì)考慮其他平臺(tái),但不會(huì)進(jìn)入線下渠道。“一個(gè)合格的品牌,應(yīng)該是在每個(gè)渠道遍地開花。但現(xiàn)在更希望能把抖音這一個(gè)渠道吃透,再進(jìn)入別的渠道,是一件水到渠成的事情。”
黃賀認(rèn)為,“重新加載在抖音日銷量達(dá)到100萬時(shí)的體量,才到了能進(jìn)軍其他平臺(tái)的時(shí)機(jī)。” 黃賀表示,“重新加載不會(huì)開線下門店的,即便進(jìn)軍線下,也是用集團(tuán)孵化的其他品牌進(jìn)入。”
據(jù)天眼查公開資料顯示,黃賀,交個(gè)朋友總經(jīng)理&執(zhí)行董事。前錘子科技產(chǎn)品總監(jiān),同時(shí)也是羅永浩的直播搭檔。
