聚劃算事業(yè)部負責人天德：未來將探索貨架與直播融合模式
11月17日消息，在2022天貓雙11商家大直播“信心篇”錄制現(xiàn)場，聚劃算事業(yè)部負責人天德、聚劃算直播業(yè)務(wù)負責人衍之、聚劃算運營中心負責人船漲圍繞“聚人”和“劃算”兩個核心命題，分享了聚劃算如何夯實用戶運營、實現(xiàn)IP和渠道創(chuàng)新，以及未來的布局。
圖源：千牛頭條官微
聚劃算事業(yè)部負責人天德表示，聚劃算今年有兩個變化，第一：明確在淘內(nèi)的價值定位。天德指出，“價格比較敏感的人群就是聚劃算百億補貼的目標人群，不僅基數(shù)大，消費力也非常強。”他介紹，整個百億補貼渠道內(nèi)的購買轉(zhuǎn)化率超過20%以上。“聚劃算會聚焦少量貨品，通過天天低價的模式，定期引入與淘汰，不希望擴坑，因為希望給到參加百億補貼的商家確定性的銷量。”
第二：今年聚劃算上了百億補貼的官方直播間，該IP叫“劃算8點半”。天德表示，在這個IP檔期里面，聚劃算會有公域的流量加持，并共同參與內(nèi)容腳本的設(shè)計，官方直播間跟商家的店鋪直播間也會有聯(lián)動。
談及“成立聚劃算官方直播間背后的思考是什么?”聚劃算直播業(yè)務(wù)負責人衍之表示，首先，在于外部環(huán)境的變化，直播時代的到來，對整個業(yè)態(tài)帶來了影響。第二，聚劃算過去的十多年，在于幫助商家加速發(fā)展，實現(xiàn)確定性的經(jīng)營。我們需要繼續(xù)思考用什么樣的方式來延續(xù)這個價值。
圖源：千牛頭條官微
另外，談及聚劃算未來的布局，天德表示，首先，通過自有流量，聚劃算想探索貨架與直播融合的模式，成為其新導購模式。
其次，商家的合作模式進行一次大升級。希望從單次博弈變成確定性合作，幫商家在一個周期里去打爆商品，跟品牌確定性的合作。天德介紹，聚劃算針對KA品牌與新銳品牌，會專門推出品牌自有計劃，同時開拓新品類，賣更新、更潮、更多元化的貨品。
最后，夯實聚劃算整個用戶運營。天德表示，聚劃算今年做了大量的粉絲群運營，也會拓展新的用戶人群市場，比如校園市場、辦公室白領(lǐng)市場等，未來聚劃算還會幫大家創(chuàng)造更多增量。
圖源：聚劃算官方微博
據(jù)了解，聚劃算雙11超補貼夜當晚的觀看人數(shù)超1150萬，直播間增粉近7萬，創(chuàng)下官播雙11的新紀錄。同時，“超級補貼夜”狂補60秒的直播期間，聚劃算百億補貼官方直播間在180秒內(nèi)打造出了1個銷售額50萬+、2個20萬+的超級單品，平均單品的轉(zhuǎn)化率超過了40%。
