鑫方盛副總裁子浩：一站式工業品數字化采購解決方案是行業發展必然趨勢
3月17日消息,鑫方盛集團副總裁、營銷總經理子浩(化名)近日在接受億邦動力專訪時表示,一站式工業品數字化采購解決方案能夠貫穿商品從采購、物流、入庫到使用的全生命周期,是行業發展的必然趨勢,可以幫助企業實現降本增效。
與此同時,他也認為,由于工業品采購鏈條冗長、上下游分散、供求錯位的特點,實現企業降本增效將是一件長期且持續優化的事情,這就要求數字化采購服務商,不僅要具備強大的數字化能力,同時也要擁有完善的供應鏈服務能力。
談及鑫方盛的優勢,子浩表示,鑫方盛有供應鏈能力、數字化能力、貼身落地服務的能力三大核心優勢。他介紹,目前鑫方盛SKU數超過了1000萬,90%的商品都是由廠家直供,知名合作品牌超過了8000多家。鑫方盛已經成立北京、武漢、西安三個研發中心,研發團隊接近300人。
同時,鑫方盛已在全國建立了100多個中心倉,倉儲總面積超過了50萬平米,倉儲現貨金額也超過10個億,并且自建物流體系,全國物流服務團隊超4000人,此外全國各個城市還有3000多人的線下客服顧問團隊。
據子浩介紹,目前,鑫方盛為央國企客戶提供了包括“云采、數采、智采、慧采”在內的4類通用型及定制化數字采購解決方案。其中,“云采”主要針對一些零散性采購。“數采”能夠根據企業采購需求為其提供專屬商品池,并且能夠按照執行協議保障價格周期,此外還可實現多角色采購協同、靈活審批及成本管控、采購流程實時跟蹤及智能采購分析等。
“智采”則能夠為平臺類型客戶豐富完善其內部采購平臺的商品供應鏈,基于數字化工具,助力其實現全流程高效協同,提升雙方運營管理效率。“慧采”針對的主要是沒有自建商城平臺的大型集團客戶。
子浩表示,今年鑫方盛的規劃就是要按照不同的客戶群體來大力發展。“央國企是一類,大型企業是一類,中小微企業是一類,還有次終端客戶群體,比如五金店鋪。”
他介紹,今年鑫方盛將針對于不同客群按照不同策略、不同團隊來各自開發,各司其責,目的在于更好地服務好相應客戶。此外,今年重點目標是將已經建立了合作關系的央國企,通過合作的深入,把服務流程、數字化方案和履約能力打磨得更好。
談及數字化采購賽道未來增長點,子浩表示,目前國內MRO產業互聯網,還處于早期、發展空間充足,2022年國內頭部MRO企業滲透率還不足0.5%,遠低于歐美及日本成熟市場頭部企業2021年超5%的滲透率水平,所以到處都是增長點。
