小紅書CMO之恒：消費正在走向“M形”模式
3月22日消息，由Morketing主辦的第七屆“Morketing Summit 2022-2023靈眸大賞”近日在上海舉辦。在數智未來主題日上，小紅書首席營銷官(CMO)之恒表示，最近和同行交流時，有個共同的感覺，消費正在走向“M形”模式。一方面，追求極致性價比，另一方面，追求悅己的品質生活。
小紅書首席營銷官(CMO)之恒 圖源：Morketing官微
之恒介紹，在小紅書2.6億的月活中，90后占比高達70%，社區年輕化的趨勢還在保持并穩步擴圈，同時發現，在小紅書站內，用戶的主動分享、筆記閱讀、搜索行為以及搜素人數在提升。
最新的用戶調研表明，小紅書用戶在消費時，高優考量因素是產品品質、愉悅的精神需求、性價比、產品設計、他人推薦、品牌和價格，可以說更加追求悅己品質生活的消費者在小紅書的集中度非常高。用戶需求的細分，和產品供給的豐富，造成了各行各業競爭的加劇，產品營銷難度加大。
圖源：截自小紅書官網
之恒表示，小紅書商業化致力于建設新的商業能力，幫助企業提升產品種草確定性和效率。從海量UGC內容中抽取出來的洞察，幫企業選賽道、分析品類供需、受眾和產品口碑。
同時，幫良好質量的產品能迅速找到產品和市場契合點，幫有良好供應鏈能力的企業根據消費者反饋快速迭代產品，優秀的種草內容以精準競價廣告做持續投放，合適的產品快速擴大覆蓋量，滲透目標人群;不合適的產品迅速調整。
除了產品本身的賣點/價值挖掘，企業也可以借助小紅書的自有IP來實現人群/心智的滲透和破圈。“小紅書樂意助力用心生產好產品的企業，一起服務好用戶的美好生活。”之恒表示。
圖源：Morketing官微
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