華為陳幫華發表演講：打造滿足不同客戶需求的產品、方案和IT平臺
5月9日消息,在華為中國合作伙伴大會2023上,華為企業BG Marketing與解決方案銷售部總裁、商業與分銷業務總裁陳幫華在會上發表了題為《打造滿足不同客戶需求的產品、方案和IT平臺,攜手伙伴,加速政企客戶數字化轉型》的主題發言,從NA市場、商業市場、分銷市場三個維度,解讀華為如何全面支撐行業數字化轉型和中小企業客戶商業成功。
在NA市場層面,當前千行百業數字化轉型正在加快,頭部企業作為行業數字化的先行者,對于場景化解決方案的要求也在發生變化,主要表現在更全面、更領先、更開放三個方面,即以全場景的行業解決方案滿足客戶的復合需求,以更先進的技術保持企業在市場上的強勁競爭力,以更開放的生態建設與產業協同來拉動整個產業的可持續發展。
面向NA用戶,華為將強化與客戶和伙伴之間的緊密合作,深入到價值場景中,以促進行業可持續發展為最終目標,共同做深、做強、做廣行業解決方案。
圖源:華為官微,下同
在商業市場層面,華為將堅持“以伙伴為中心”的策略,打造端到端的工具平臺,以數字化的手段解決伙伴在營銷、銷售、服務等各個環節的痛點;同時,華為還將持續提升性價比、差異化、可服務性與開放性,為商業市場打造適銷的產品與方案。
在過去的一年中,華為已上市200余款產品,在10多個行業陸續推出了70余個場景化解決方案;今年,華為在商業市場面向教育、醫療、制造、中小企業、地產零售等重點行業預計還會推出30余款適銷解決方案和60余款適銷新品。
此外,針對伙伴業務拓展過程中,尤其在營銷方面存在的諸多痛點,華為推出伙伴營銷工作臺和億企飛APP,全方位助力伙伴更專業、更自主、更高效的營銷。
面向分銷業務,華為將持續加大資源投入,打造分銷適銷的“6易”產品和IT平臺。“6易”指的是面向分銷商,產品要“易買易賣”,面向工程商,產品要“易裝易維”,面向最終用戶,產品要“易學易用”;基于以上“6易”特質,華為將打造全新的華為坤靈品牌系列產品,圍繞SOHO辦公、酒店餐飲、零售商超、商業地產等場景,以統一的“華為坤靈”品牌,上市70多款具備“6易”特質的分銷適銷新品,幫助華為的分銷伙伴持續擴大分銷業務。
面向未來,陳幫華表示,“工欲善其事,必先利其器”,華為將對準以上NA、商業、分銷三類市場,打造利器:在NA市場聯合伙伴做深、做強、做廣行業解決方案;在商業市場以伙伴為中心打造適銷的產品、方案和IT平臺;在分銷市場打造“6易”產品,優化IT平臺,攜手伙伴,加速政企客戶的數字化轉型,全面支撐行業和中小客戶的商業成功。
華為企業BG Marketing與解決方案銷售部總裁、商業與分銷業務總裁 陳幫華
