羅永浩盯上了京東618
1.羅永浩將在京東直播賣房
在日前的京東618啟動大會上，京東曾預告這屆618將有知名直播機構入駐，攜手超級大咖參與京東直播。
5月30日，頭部直播機構“交個朋友”正式官宣：京東直播和交個朋友宣布達成戰(zhàn)略合作，交個朋友將正式入駐京東直播，以“好朋友，友情價”為主題開設專屬直播間。
同時，雙方還將充分發(fā)揮京東供應鏈優(yōu)勢和交個朋友的直播帶貨運營能力，共同探索內(nèi)容消費新模式，實現(xiàn)新增長。
而在官宣之前，交個朋友就已經(jīng)在京東開始了一段時間的常態(tài)化直播。在京東618期間，除了日常直播外，交個朋友還將攜手羅永浩分別于5月31日、6月3日以及6月17日晚帶來三場直播。
事實上，這并不是羅永浩第一次來到京東直播，2017年時，羅永浩就曾多次做客京東。
不過，彼時羅永浩的身份還是錘子科技的CEO，主要的任務也是為了給錘子科技的新品做宣傳。
2020年，羅永浩傳出要直播帶貨的消息后，京東手機通訊還曾在微博喊話：“羅老師考慮來京東直播不!我?guī)湍懵?lián)系!”但最終羅永浩還是選擇在抖音開啟了自己的直播事業(yè)。
2020年4月1日，羅永浩在抖音開啟了帶貨首秀，首場就創(chuàng)下了1.1億的帶貨神話;而在去年雙11前夕，羅永浩和交個朋友入駐淘寶，開始雙平臺直播。
今年3月底，羅永浩在淘寶直播間開啟了交個朋友三周年慶典，在這場周年慶典中，最引人矚目的便是直播賣衛(wèi)星環(huán)節(jié)：宇宙級包郵、3分鐘9000多人加購物車，最后6分鐘達成百萬級單品交易。
和之前薇婭直播賣火箭一樣，賣衛(wèi)星為羅永浩直播間和平臺賺足了噱頭，收獲了大量的流量：羅永浩當天斬獲了1.2億銷售額，取得入駐淘寶直播以來的最好成績。
三年之后，京東終于迎來了已經(jīng)成為頭部主播的羅永浩，雖然沒有火箭、衛(wèi)星，但為了造勢，京東還是為羅永浩安排了百萬級單品。
5月31日晚8點，在618首場直播中，羅永浩將以6.18折的價格出售一套杭州房產(chǎn)。此外，還將有iPhone、戴森等大牌補貼價拼手速和狂撒五百萬紅包雨等直播驚喜。
跟在淘寶賣衛(wèi)星一樣，羅永浩在京東賣房的營銷作用遠大于銷售作用。這次頭部大主播和百萬級單品的組合，將為京東直播帶來更大的關注度，吸引更多的流量。
2.京東直播和交個朋友的“雙向奔赴”
京東直播和交個朋友的合作，可以說是一場各取所需的“雙向奔赴”。
入駐淘寶直播不久后，交個朋友創(chuàng)始人黃賀就曾在一次活動上表示：交個朋友作為一個獨立的機構化公司，我們相信擁抱多直播平臺發(fā)展或是未來的趨勢。
新抖數(shù)據(jù)顯示，4月份交個朋友位居抖音帶貨榜第二名，排名僅次于東方甄選。而在淘寶直播，羅永浩的粉絲數(shù)也已經(jīng)突破千萬，位列平臺頭部主播行列。
從帶貨表現(xiàn)來看，交個朋友多平臺和機構化的運作能力經(jīng)受住了時間的考驗。
今年5月，港股上市公司“世紀睿科控股有限公司”完成了對交個朋友公司的全資收購，并發(fā)布公告擬改名為“交個朋友控股有限公司”，交個朋友實現(xiàn)了“曲線上市”。
作為上市公司，交個朋友對尋找新的增長點的需求更加迫切，在抖音和淘寶直播粉絲量已經(jīng)接近天花板的情況下，入駐京東直播開拓新的流量渠道便也就毫不意外。
而對于京東來說，交個朋友和羅永浩的加入，可以彌補京東直播在超頭主播上的空缺。
雖然京東在2016年就開始了直播業(yè)務，但由于戰(zhàn)略等問題，京東沒能打造出平臺具有影響力的超頭IP，直播業(yè)務也始終不溫不火。
在電商行業(yè)直播與內(nèi)容為王的當下，京東需要更多留住用戶的內(nèi)容和流量。標桿型主播入“京”直播，可以作為一張響亮的名片，吸引更多頭部機構和主播加入京東，從而豐富京東的直播生態(tài)。
事實上，從用戶畫像和帶貨品類上來看，京東或許是和交個朋友最為契合的平臺。
有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)說過，3C領域有兩個標志，一個是京東，一個是羅永浩。
京東在3C領域的優(yōu)勢地位自不必多說，科技創(chuàng)業(yè)者出身的羅永浩，可以說是3C品類天然的“代言人”。
去年雙11期間，想要憑借3C數(shù)碼切入即時零售的美團便請了羅永浩打廣告，強化“美團外賣也能買手機”的用戶心智。
與此同時，在大部分頭部直播間以女性用戶群體為主的情況下，羅永浩吸引了大批男性用戶。
黃賀在接受采訪時提過：“在剛開播的時候，我們直播間的粉絲，90%是男性用戶……男性消費力尤為突出。”
在去年入淘直播時，羅永浩喊出的口號便是“男人們的雙11需求，也該有人管管了”，羅永浩淘寶直播間聚焦的也是數(shù)碼科技、酒水、男性護膚等品類。
總而言之，如果說羅永浩和淘寶在受眾上是互補的，那么和京東就是相互契合的，相當于是“懂男人的男人終于到了懂男人的平臺”。
兩個3C領域的王者合流，或許會帶來1+1>2的效果。
3.京東直播迎來新的機遇
過去低調(diào)的京東直播，在今年明顯活躍了起來。
3月初，京東直播面向達人推出了“SUPER新星計劃”，該計劃針對的是2023年3月1號之后首播的內(nèi)容型新賬號。在為期30天的試播期內(nèi)，平臺會提供高傭貨品和新星貨品池，以及流量、賬號權重的扶持。
除此之外，在今年重磅上線的百億補貼專區(qū)，京東還開通了官方的百億補貼直播間，由京東客服擔任主播，每天從早上9點直播至晚上12點。
而交個朋友和羅永浩在618大促之際入駐，更是為京東的直播業(yè)務添了一把火。
窺一斑而知全豹，從交個朋友入駐京東直播可以看出，在頭部直播機構和主播多平臺布局成為趨勢的背景下，京東直播迎來新的發(fā)展機遇。
京東直播的短板在于沒有孵化出自身出圈的頭部主播，而現(xiàn)在京東可以通過邀請其他平臺的頭部主播和直播機構入駐來彌補這方面的不足。
對于京東來說，引入外部主播大大節(jié)省了自己培養(yǎng)主播的時間成本。此外，就像羅永浩一樣，成熟的頭部主播往往都自帶資源和流量，能夠給京東帶來更高的關注度。
當然，打鐵還需自身硬，畢竟京東直播也曾有過高光時刻，比如汪峰在2020年的京東直播首秀帶貨超2億，團隊也曾表態(tài)將在京東開展常態(tài)化的長期直播，但由于京東沒有持續(xù)為其提供內(nèi)容曝光渠道，最終汪峰還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)去了抖音。
總之，頭部主播多平臺“遷徙”為京東直播帶來新的機遇，但在直播帶貨賽道，京東已經(jīng)落后太多，引入頭部主播只是第一步，如何找到平臺差異化特色、構建起整個直播生態(tài)，才是京東直播當下最大的難題。
