三只松鼠創始人回應良品鋪子降價：已實施“高端性價比”戰略
12月4日消息，在今年11月末，零食連鎖品牌良品鋪子董事長楊銀芬發布內部信，宣布啟動重大改革，實施17年來首次最大規模降價，300款產品平均降價22%，最高降幅45%。楊銀芬發出警告，“不變，我們真的有可能失去在牌桌上的資格。”
楊銀芬宣布良品鋪子將實施17年來最大規模降價
圖源每日經濟新聞
對此，三只松鼠創始人、董事長章燎源在近日發布朋友圈回應，該公司早在一年前就實施了“高端性價比”戰略。
他表示，從商業模式來說，零食的高端性價比是總成本領先的前提下實現高品質和差異化商品，而這一切實現的最佳路徑則是自有品牌，因為只有自有品牌才能解決商品的定制與全鏈路的優化，這不僅僅是中間環節的成本優化，更重要的是商品原料和配方的優化，采銷模式更靈活則是其優勢核心之一。
對于消費者而言，高端性價比是低價前提下的“與眾不同、豐富可選”的零食，低價是消費者的普遍基礎需求，但人們對零食品類需求的第一特性則是好吃，而要解決好吃這特性從零售商供給角度則需要做到“品質高、差異化和豐富性”，人們并不需要一種零食來解決好吃，而是需要各種不同載體、不同味覺、不斷替代的零食解決方案。
從戰略角度來看，零食的高端性價比類似“山姆和好市多”。三只松鼠的使命是讓好零食普及大眾，圍繞使命開放一切內外合作，實施“全品類、全渠道”的經營策略。
三只松鼠創始人、董事長章燎源回應良品鋪子調價事件
圖源證券時報報道截圖
事實上，在今年6月，章燎源曾在業績說明會上表示2023年，三只松鼠將結合全國化品牌優勢，明確“高端性價比”長期戰略，線上渠道貫徹“品銷合一”電商新戰略，構建“豐富、新鮮、優質、低價”的產品矩陣，打造標桿店鋪，拓展直播矩陣等方式，實現線上回暖增長。分銷渠道推進“終端性價比”戰略布局，升級與戰略相符的堅果與零食日銷專供貨品，打造標桿市場，實現分銷持續增長;線下門店通過加盟拓展策略，升級打造品質型社區零食店，努力實現規模化增長。
面對大環境與競爭加劇，三只松鼠新戰略將圍繞“高端性價比”展開，實現零售與供應鏈的打通，并在不同渠道落地各自子戰略帶動業務的增長。
圖源三只松鼠股份有限公司投資者關系活動記錄表截圖
