抖音電商女裝行業發布秋冬羽絨服趨勢報告
8月26日消息,抖音電商女裝行業攜手羅盤·策略發布秋冬羽絨服趨勢報告,報告旨在通過分析品類經營數據,制定品類經營規劃,明確品類經營重點任務。
(圖源:抖音電商營銷觀察微信公眾號,下同)
在抖音電商女士羽絨服數據分析/備貨指南方面,報告指出,羽絨銷售主要集中在10-1月,12月達到峰值,9月底10月初開始快速起勢,銷售爆發節奏快;為雙11提前蓄水,羽絨上新可在8月測款,9月批量上新,10月大量翻單補貨/持續上新;可結合平臺818大促/921大促做好批量上新卡點。雙十一/雙十二爆發系數高,需前置性備足貨量。
價格上,羽絨服整體價格帶集中在200-500,業績TOP核心價格帶300-400元,為主力消費價格帶;其中價格帶0-200的羽絨服主要為含絨量50%。羽絨服主要含絨量為90%的商品,其次80%含絨量。
從款型消費集中度來看,主力款型為中長款(及膝),其次為長款(過膝)和短款。顏色上,黑色和白色等基礎色系仍然為女士羽絨服主流選購顏色;彩色系集中在粉色、藍色、綠色色系,在商品企劃上需注重豐富顏色選擇性,跟進色彩流行趨勢。
從女士羽絨服流行趨勢來看,羽絨服作為冬季保暖功能性需求高的服飾品類,保暖性是基礎功能需求,基于人體保暖的更極致的人體工學設計、更創新的功能面料里料開發成為重點營銷賣點。除了保暖功能需求,穿搭效果和版型氣質也是重要的選購考慮因素。
秋冬冰雪季的戶外熱點聚焦在“雪鄉”、“滑雪”等季節性場景;在羽絨穿搭上,熱點話題#滑雪變裝挑戰、#滑雪女孩、#滑雪穿搭等有較高熱度。
同時,戶外露營興起,在服飾穿搭上,也衍生了穿搭種草場景和穿搭美學。抖音冬季露營話題達8845.1w次播放,秋冬羽絨服時尚穿搭種草在場景上可以嘗試契合戶外自然的風光、冬季露營。
此外,包括設計師聯名、愛豆同款、IP聯名、JK、國風華流等元素羽絨服也受到消費者青睞。抖音電商上也興起無性別風潮,主打黑色/白色的工裝無性別羽絨/男女同款被更多年輕人/情侶喜愛。
從用戶來看,女士羽絨服人群分布相對平衡,TOP1主力人群為精致媽媽(17.35%),其次為小鎮青年/小鎮中老年/資深中產/都市藍領(業績貢獻基本都在12%～15%),新銳白領對于羽絨品類相對消費偏好不足。
抖音電商表示,羽絨服已購用戶,在抖音更偏好穿搭/人物隨拍/生活記錄(包含測評類)內容,尤其是冬季羽絨服搭配如何兼顧保暖功能性及美觀度,因此可以加大穿搭的內容輸出。
在直播場景上,更新奇的直播場景內容更有助于吸引潛在客群注意力,有助于品牌宣發,延長用戶停留時長;對于羽絨服品類,雪山/冬季戶外/羽絨產地都有助于快速抓取用戶注意力。
