快來圍觀！玩轉TikTok for Business萬圣節營銷“鬼點子”
每年11月1日是西方的傳統節日——萬圣節(All Saints' Day),其熱鬧程度僅次于圣誕節。萬圣節前夜(Halloween)10月31日則是整個節慶的最高潮,引爆節日氛圍。作為節日傳統,小朋友會在天黑后挨家挨戶敲門(Knock Knock)索要糖果,否則就搗蛋(Trick-or-treat)。
以萬圣節為起點,全球電商的年末旺季也正式拉開帷幕。根據NRF(美國零售聯合會)2022年度萬圣節調查,預計將有69% 的消費者計劃慶祝萬圣節。隨著參與人數激增,今年萬圣節總支出預計達到創紀錄的 106 億美元,超去年的 101 億美元。萬圣節作為美國第二大商業節日,蘊含著超乎想象的市場機遇和紅利。
來源:NRF(美國零售聯合會)2022年度萬圣節調查
創意、搞怪、有趣,是萬圣節營銷的正確打開方式
隨著文化融合和時間推移,原本這個主題為靈異、恐怖的節日,如今已演變為有趣、熱鬧的狂歡盛典。根據NRF(美國零售聯合會)2022年度萬圣節調查:海外消費者計劃慶祝萬圣節的主要方式包括分發糖果(67%)、裝飾家或院子(51%)、裝扮(47%)、雕刻南瓜(44%)、舉辦/出席派對(28%)。用來購買糖果、裝飾品、賀卡和服裝的平均花費大約為100 美元,達到此項調查有史以來的創紀錄水平。
為了營造萬圣節的節日氣氛,人們在服裝、裝飾和糖果方面會發揮很多稀奇古怪的創意。除了準備招待孩子的糖果,人們也熱衷于提前籌備各種“鬼怪”裝扮,從古靈精怪的小朋友,到童心未泯的成年人,甚至連萌寵也不例外。由于小朋友們更容易被那些精心布置的家庭所吸引,很多家庭會選擇提前購買玩具蜘蛛、南瓜燈、骷髏等具有標志性的裝飾物。糖果、服飾、玩具等品類的需求在萬圣節前攀升,也為相關行業帶來新的生意增長點。
TikTok上的萬圣節“花樣百出”,是不可錯失的營銷機會
萬圣節不同于其他節日的趣味性與創意特性,也為相關行業帶來了營銷良機。TikTok上的萬圣節話題#halloween已累計969億觀看量,盡管每年萬圣節從10月31日才開始,但TikTok的用戶早早就融入萬圣節氣氛了,萬圣節話題#halloween2022觀看量已達25億。
在相關話題下可以看到,TikTok用戶對創意妝容類視頻內容十分熱衷,萬圣節變妝類視頻在TikTok上尤其受歡迎,無論是“萬圣節妝容”還是“DIY好物分享”,都能引起社群內的熱烈討論。品牌也順應趨勢,提前開展營銷布局,結合熱點與用戶進行互動,抓住機遇實現營銷轉化。據英國知名研究機構Walnut Unlimited調研顯示,TikTok是迄今為止對萬圣節購買量貢獻最大的平臺:2020年,有78%使用TikTok的消費者因平臺上的內容影響購物決策,64%使用TikTok的消費者被啟發了全新購物靈感。
做好“排兵布陣”,借助TikTok for Business乘上萬圣節營銷快車
品牌想要抓住TikTok上的萬圣節流量,需要準確把握營銷節奏,結合品牌特性打造出萬圣節的創意營銷玩法。同時借助TikTok for Business營銷產品,在節點前、中、后期不斷加深用戶對品牌和產品的感知,從而實現節點下的生意增長。
2021年萬圣節期間,棒棒糖品牌珍寶珠設計了萬圣節主題的TikTok貼紙,并發起#Chupalloween 品牌挑戰賽,鼓勵用戶穿上與貼紙相關的服裝進行創作。挑戰賽發起后吸引了眾多用戶的積極響應,五天內獲得了2.95 億+次觀看量和超過 242,000 個投稿,互動率達 12.6%。為精準觸達更多人群,品牌還配合了TopView,Reach&Frequency和Spark Ads進行廣告投放。在收獲高達42.6%品牌回憶度、5.7%品牌相關度。在大幅提升品牌曝光的同時,也使得品牌與用戶之間的感情再次升溫。
除糖果類品牌,3C出海品牌也非常熱衷用TikTok品牌挑戰賽進行產品宣傳。手機品牌小米在TikTok發起#17minutenchallenge 品牌挑戰賽。在制作南瓜燈的短短17分鐘內,即可將手機電量充滿。刻有“MI”logo的南瓜燈將品牌與萬圣節結合起來,烘托節日氣氛的同時,也傳達了小米手機“17分鐘充滿電”的產品特點,提升了品牌在當地的好感度。
萬圣節是一年中最有創意的節日,創意與DIY妝容造型備受關注。因此服裝和美妝品牌應把握商機,通過在TikTok上推廣萬圣節穿搭玩法,提升美妝服裝類產品銷量。
2021年萬圣節,英國服飾電商平臺ASOS,設計了主題風格品牌特效,邀請TikTok上的創作者們用ASOS產品進行萬圣節變裝,實現了219%相關度互動和22.4%品牌回憶度提升。
除此之外,美妝品牌也借勢萬圣節取得了不錯的營銷成績。NYX在2020年萬圣節與特效化妝師 Mimi Choi 合作打造萬圣節美妝,并發起#DOLLHOUSECHALLENGE挑戰賽。在此期間#DOLLHOUSECHALLENGE使用量超過65萬次,NYX 成為當年萬圣節期間英國TikTok用戶觀看次數最多的美妝品牌,全球瀏覽量超過 15 億。
當然,萬圣節的熱鬧遠不止于此,品牌可以結合自身產品特性與風格,利用有趣創意的方式參與到消費者的萬圣節活動中,例如進行趣味的產品測評、個性的穿搭推薦、豐富的DIY教程等,結合TikTok for Business營銷產品與TikTok用戶深度互動,進而實現品牌價值提升與銷售增長的雙豐收。
熱潮不止萬圣節,面對圣誕節、黑五等接踵而至的年末節點,品牌可以抓牢節點潮流趨勢,積極結合不斷出新的玩法推出符合消費者喜好的內容,與目標群體“打成一片”。同時借助TikTok for Business的營銷法則,玩“賺”年末大促。
