官宣！調(diào)控策略和流量激勵(lì)，好素材助推好生意
無論是傳統(tǒng)廣告年代,還是當(dāng)下的移動互聯(lián)時(shí)代,好創(chuàng)意的重要性都毋庸置疑,在抖音更是如此。
ppGrowing聯(lián)合月狐數(shù)據(jù)共同推出《2022年移動廣告流量白皮書》顯示,2022全年互聯(lián)網(wǎng)買量素材整體提升,全年累計(jì)監(jiān)測到4億多條素材在投,同比2021年全網(wǎng)素材數(shù)增長近一倍。
在海量的素材需求下,素材產(chǎn)出的效率、成本及質(zhì)量面臨著前所未有的艱難考驗(yàn)。對于好創(chuàng)意渴求的同時(shí),高質(zhì)量的素材所對應(yīng)的高成本、創(chuàng)新素材所面臨的跑量不確定性,也讓很多廣告主望而卻步。
最終的結(jié)果就是,市場對于成本的控制要求更高,低質(zhì)素材頻現(xiàn);大量復(fù)制/微改爆款素材,同質(zhì)化素材堆積;即使已經(jīng)驗(yàn)證過難以跑量的素材,仍然反復(fù)使用,用不斷的堆積試探流量的機(jī)會點(diǎn)。長此以往,將給用戶體驗(yàn)造成不可逆的影響,最終拉低投放效率、影響生意增長。
無論廣告主、代理商還是平臺本身,想要從這種“低效困局”中突圍,就必須對內(nèi)容質(zhì)量、創(chuàng)意表現(xiàn)等提出更高要求。但好的創(chuàng)意究竟如何定義?
巨量引擎最新推出「創(chuàng)意生態(tài)」項(xiàng)目,不僅給出“好創(chuàng)意”的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),更將通過策略優(yōu)化給予優(yōu)質(zhì)素材、創(chuàng)新度高的素材更多扶持激勵(lì),讓好素材真正成為跑量素材。
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優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新、有效,才是好創(chuàng)意
在《好創(chuàng)意,好生意》短片中,我們看到巨量引擎提出3大“好創(chuàng)意”標(biāo)準(zhǔn):優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新、有效。
?“優(yōu)質(zhì)”意味著畫面內(nèi)容的高質(zhì)量,需要滿足真實(shí)、可信、有用、有趣、聲畫優(yōu)良,盡可能給予用戶良好的觀看體驗(yàn),并激發(fā)他們的互動欲望。實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),優(yōu)質(zhì)素材的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到普通素材的1.8倍。
?“創(chuàng)新”是結(jié)構(gòu)、畫面等多維度突破。巨量引擎認(rèn)為,廣告可以從角色、場景、情節(jié)、排版設(shè)計(jì)等多個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)新,增加原創(chuàng)內(nèi)容,減少微改降低素材同質(zhì)化。客戶實(shí)踐出真知,某健康行業(yè)廣告主用58%的首發(fā)素材就可以創(chuàng)造67%的消耗。
?“有效”則關(guān)注實(shí)際投放效果。素材的最終目依然是轉(zhuǎn)化和收益,好的創(chuàng)意必然自帶實(shí)效buff,能夠激發(fā)增長、撬動一定流量規(guī)模且具有較好跑量效果。
當(dāng)好創(chuàng)意擁有了更確切的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),巨量引擎能夠搭建起完備的評價(jià)體系,配合多項(xiàng)激勵(lì)扶持政策及調(diào)控手段,提升好素材的跑量確定性,實(shí)際投放效果帶動廣告主和代理行動,共建健康可持續(xù)的良性創(chuàng)意生態(tài)。
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好創(chuàng)意,如何帶來好生意?
有了符合標(biāo)準(zhǔn)的好創(chuàng)意,又將如何激發(fā)廣告主的好生意?在巨量引擎創(chuàng)意生態(tài)中,平臺通過流量扶持和激勵(lì)讓更多好創(chuàng)意被看見,同時(shí)調(diào)整底層競價(jià)策略,讓好素材更能夠跑出量。
具體而言,巨量引擎創(chuàng)意生態(tài)將從素材效率、素材質(zhì)量、素材多樣性3大方向出發(fā),通過平臺鼓勵(lì)/打壓方向的政策區(qū)分,幫助廣告主和代理商辨別素材的優(yōu)劣,助力其打造更多創(chuàng)意素材,有效規(guī)避低質(zhì)低效內(nèi)容,推進(jìn)良性創(chuàng)意生態(tài)構(gòu)建:
?素材效率
巨量引擎對首投30天消耗>200的【有效素材】給予扶持,幫助素材充分探索,對【低效素材】(在一定歷史投放周期內(nèi),系統(tǒng)評估視頻素材已充分探索但跑量效果極低)則提示停止使用。
案例:某社交行業(yè)頭部客戶,素材內(nèi)容豐富,但拒審率高、并且存在大量低效素材。該客戶通過創(chuàng)意生態(tài)項(xiàng)目專項(xiàng)合作,引導(dǎo)代理商根據(jù)平臺優(yōu)質(zhì)規(guī)則和特定方向進(jìn)行素材創(chuàng)作,素材轉(zhuǎn)化率提升了82%,實(shí)現(xiàn)了消耗量級、素材結(jié)構(gòu)和素材體驗(yàn)指標(biāo)的多維增長。
?素材質(zhì)量
巨量引擎對滿足平臺標(biāo)準(zhǔn)的【優(yōu)質(zhì)素材】將給予專門的流量扶持和專屬優(yōu)質(zhì)素材流量池扶持,對影響用戶體驗(yàn)的商業(yè)化【低質(zhì)素材】將采取投放流量打壓措施,同時(shí)提出廣告質(zhì)量優(yōu)化意見,幫助品牌和代理商及時(shí)針對低質(zhì)素材進(jìn)行優(yōu)化。
案例:某保險(xiǎn)行業(yè)客戶,沒有爆款素材支撐,遇到了放量瓶頸,在了解優(yōu)質(zhì)素材的激勵(lì)政策后,根據(jù)平臺標(biāo)準(zhǔn)對素材進(jìn)行優(yōu)化。調(diào)優(yōu)后,素材優(yōu)質(zhì)率提升了37%。拿到平臺激勵(lì)后,日耗大幅增長,爆款率也高于常規(guī)素材。優(yōu)質(zhì)素材的單素材arpu值提升66%,轉(zhuǎn)化率提升38%,互動率提升了47%。
?素材創(chuàng)新度
巨量引擎將在平臺內(nèi)首次使用的高創(chuàng)新度素材定義為【首發(fā)素材】。對于進(jìn)行了首發(fā)認(rèn)證的廣告主、代理商,可獲得榜單保護(hù)、冷啟動扶持、流量激勵(lì)、優(yōu)先審核等多項(xiàng)扶持。反之如被判定為【同質(zhì)化素材】,平臺將引導(dǎo)暫緩?fù)斗拧?/p>
案例:某教育機(jī)構(gòu)客戶,面臨素材內(nèi)容單一、剪輯手法模板化的問題。在推動代理商進(jìn)行素材調(diào)整后,通過變換剪輯手法、增加內(nèi)容表現(xiàn)形式,提升了畫面的豐富性;在內(nèi)容上,除產(chǎn)品講解外,還增加了知識傳授和行業(yè)科普等內(nèi)容,講明白了培訓(xùn)課程的對象、內(nèi)容、效果,讓用戶對產(chǎn)品有更全面、立體的了解。
除了上述案例,還有更多的巨量引擎客戶通過制作【好素材】獲得真實(shí)收益。
巨量引擎創(chuàng)意生態(tài)的目標(biāo)是助力廣告主放大【好素材】的杠桿效率,讓做好素材的客戶獲得更好的生意,涌現(xiàn)更多好創(chuàng)意、更能有力提升廣告跑量,讓好創(chuàng)意對好生意的拉升帶動作用越發(fā)顯現(xiàn)。
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生產(chǎn)好創(chuàng)意,一定有方法
那么,對代理商和廣告主而言,怎樣才能更高效地打造好創(chuàng)意?除了策略的調(diào)控外,巨量引擎創(chuàng)意生態(tài)還帶來了素材創(chuàng)意方法論,幫助廣告主高效生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)素材,低成本生產(chǎn)差異化創(chuàng)新素材。
?不同行業(yè)廣告主,如何打造優(yōu)質(zhì)素材?
2023年4月初,創(chuàng)意生態(tài)項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)素材在巨量廣告與巨量千川的狀態(tài)及激勵(lì)效果披露陸續(xù)上線,巨量引擎從中精選行業(yè)優(yōu)秀案例加以解析,并提煉出可參考、可落地的實(shí)操指南:
1.金融、教育等投資消費(fèi)類行業(yè)
素材優(yōu)化最突出的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是聲畫質(zhì)量與產(chǎn)品信息表達(dá)。在實(shí)操中要提升聲畫質(zhì)量和剪輯水準(zhǔn),讓用戶覺得好看、愿意看下去;同時(shí)用多種形式展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn),凸顯有用性,提升轉(zhuǎn)化率。也可在素材內(nèi)容設(shè)計(jì)上加入一些有趣元素,贏得用戶好感。
2.社交、游戲等內(nèi)容消費(fèi)類行業(yè)
素材優(yōu)化關(guān)鍵是吃透平臺的優(yōu)質(zhì)規(guī)則。具體來說,在傳播正向價(jià)值觀的基礎(chǔ)上,可以通過緊湊的劇情設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的內(nèi)容形式吸引用戶觀看,用自然內(nèi)容淡化廣告感,抓住真實(shí)場景來展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn),做到既有趣又有用。(其他行業(yè)的方法論可具體參考巨量創(chuàng)意的媒體政策板塊)
?如何做好低成本創(chuàng)新?
在經(jīng)費(fèi)和時(shí)間吃緊的情況下,有什么辦法能降低風(fēng)險(xiǎn)做好素材創(chuàng)新?巨量引擎創(chuàng)意生態(tài)給出低成本創(chuàng)新“兩步法”,一對內(nèi)容微創(chuàng)新,二對原片多生產(chǎn)。
前者包括主題創(chuàng)新-老梗新編、拍攝類素材-元素?cái)U(kuò)展、非拍攝類素材-排版&動畫&故事線等做變動;后者包括提升拍攝原片數(shù)量、調(diào)整辨識度高的物品等。
同時(shí),創(chuàng)意探索一定要建立在合規(guī)大前提下,通過產(chǎn)品賣點(diǎn)洞察解析、人群洞察痛點(diǎn)拆解、內(nèi)容組合賽馬測試一步步達(dá)成,最終產(chǎn)出最高效的好創(chuàng)意。
在實(shí)際執(zhí)行過程中,廣告主與代理商可嘗試通過創(chuàng)意工具平臺輔助作業(yè),巨量引擎旗下「巨量創(chuàng)意」官方網(wǎng)站,整合創(chuàng)意靈感、創(chuàng)意充電站、創(chuàng)意工具、創(chuàng)意洞察等多個(gè)功能于一體,讓做好創(chuàng)意不再難!
在創(chuàng)意驅(qū)動的未來廣告時(shí)代,巨量引擎將加大對平臺素材的引導(dǎo)和調(diào)控力度,給出更多樣、更具價(jià)值的創(chuàng)意策略,協(xié)同生態(tài)伙伴打造更多優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新、有效的好創(chuàng)意!
7月11日14:00-16:00,巨量引擎將開啟「好創(chuàng)意,好生意專場直播」,圍繞項(xiàng)目政策進(jìn)行深度解讀并提供策略性指導(dǎo),助力廣告主和代理商真正以好創(chuàng)意驅(qū)動好生意!
