10.10賣爆東南亞，狂攬百萬銷量！美妝外貿員 PK 源頭廠家，誰主沉浮？
美妝外貿員- “果斷入場,占據優勢;深入市場查考,消費者需求指導我們的開品思路;靈活供應鏈,緊跟平臺風尚,是我們成功的秘訣”, 從美妝外貿員跨身企業老板和自媒體博主的遠眺楊總說道。
源頭工廠- “作為工廠賣家,我們沒有中間環節,可以直接與平臺對接,這讓我們的產品在價格上更具競爭力,起量很快”,傳統工廠老板妮彩總經理杜君亮說道。
2023年,一場由電商全托管模式引領的變革風暴席卷而來,不僅迅速占領了市場高地,更為廣大賣家開辟了前所未有的增長空間。
Shopee全托管乘風而行,過去半年爆發式增長,最高增幅超過32倍,在2024年的10.10大促當天,Shopee全托管店鋪銷售量持續實現高倍增長!
不少擁有供應鏈優勢的美妝外貿品牌商家,通過全托管模式,與買手深度合作,精準把握爆品趨勢,快速迭代產品。
當初果斷入場的首批美妝賣家,浙江遠眺化妝品有限公司,從零起步,到月銷商品高達30萬+件,僅用了5個月!
在出海熱潮下,“外貿品牌+源頭工廠”成為商家出海的重要模式。
但隨著全托管服務逐漸完善,出海變得越發簡單化,越來越多源頭工廠也開始親身入局!全托管模式解決了工廠有很好的價格優勢,卻無運營能力的痛點,建立起工廠與消費者的直接聯系!給了工廠成功出海的可能性。
義烏市妮彩供應鏈管理有限公司,就是這樣一家無外貿經驗但是有很好價格優勢的傳統工廠,在Shopee全托管模式下,商品銷量快速突破了50萬件!在10.10大促當天銷量較往日激增近5倍。
Shopee全托管利好強勢襲來!小編將帶領大家詳細了解,在美妝出海賽道上,擁有供應鏈優勢的外貿品牌以及毫無外貿經驗的源頭工廠,究竟如何借助Shopee全托管模式實力出圈,狂攬百萬銷量?文末小編整理了Shopee全托管快速入駐通道,想要拓市場提銷量的商家,這次可別錯過啦!
Part1 美妝外貿品牌:深度優化供應鏈,利用全托管拓市場,速造爆單
從美妝工廠的普通外貿員到成立跨境美妝品牌“YOUNG VISION”,浙江遠眺化妝品有限公司(下文簡稱“遠眺”)創始人楊總是如何以實現百萬銷量逆襲的人生經歷,書寫下專屬他的出海爽文?
楊總回憶起從2015年創立公司到現在,近十年的時間里,他親歷了中國跨境電商行業的蓬勃發展。作為最早一批加入Shopee全托管服務的賣家之一,他的品牌“YOUNG VISION”在平臺上長期占據美妝類目的領先地位。
美妝品類物流特殊性,全托管有效破解壓貨存貨痛點
“化妝品對于許多人來說是一個敏感的品類,物流控制等方面都存在一定的挑戰。”然而,對于楊總來說,東南亞市場卻是一個充滿機遇的寶地,他補充道:“這里不僅是享受國家利好政策的影響力重大的市場,更擁有龐大的年輕人口和巨大的消費潛力。” 尤其是女性對化妝品的旺盛需求,讓楊總看到了遠眺在東南亞市場大展拳腳的可能。
在顏值經濟盛行的當下,楊總敏銳地察覺到傳統營銷模式的局限性,開始尋求突破。當Shopee推出全托管服務并開啟內測時,他毫不猶豫地加入其中。借助這一模式,遠眺得以高效地將優質產品送達東南亞消費者手中,開啟了全新的市場征程。
然而,在進軍東南亞市場的初期,遠眺的運營主管Amy坦言:“我們在物流方面遇到了不少難點。由于對市場需求的預測不夠精準,導致庫存時常出現積壓或缺貨的情況。”但幸運的是,在Shopee全托管模式的助力下,遠眺得以更加專注于分析銷售數據、調整庫存策略,從而保持了適當的安全庫存量,有效緩解了這些問題,并顯著提升了供應鏈管理的效率。
半年內,公司旗下的品牌“YOUNG VISION”實現了快速的成長與發展。如今,公司已經擁有超過1萬個SKU和至少100家供應商合作伙伴,這一規模使其在跨境電商領域具備了顯著的競爭優勢。
100%相信全托管買手選品建議,實現單量爆發
談及全托管模式,楊總分享道:“從公司層面來看,做全托管首先要選擇信任,信任平臺能夠帶來銷量爆發,甚至改變我們的命運,為公司開辟更多的銷售渠道。”
而作為這一歷程的親身經歷者,Amy回憶道:“2023年8月,我們正式踏上了這段征程。到了9月,第一筆訂單的成功完成,讓我們看到了希望的曙光。在Shopee團隊的悉心指導下,我們不斷學習、實踐,逐步掌握了全托管模式的核心要領。這為后續業務的快速增長奠定了堅實的基礎。到了12月,我們的業務量實現了質的飛躍,單月訂單量激增至18萬至19萬件,這無疑是對我們選擇‘相信’的最好回饋。”
在選品方面,Amy和團隊展現出了獨到的眼光。他們不再盲目跟風,而是緊跟Shopee平臺的分析,精準把握熱銷機會產品的特點。這種以市場需求為導向的選品策略,讓遠眺的產品更加貼近消費者的心。一款六色護唇油,憑借其透明質感和自然光澤效果,迅速在平臺上走紅,成為了熱銷商品。這不僅滿足了消費者追求自然妝效的需求,也為遠眺帶來了可觀的銷量。在10.10大促當日,該商品銷量較上架首月翻了30倍!
Amy向DNY123介紹道:“目前,通過全托管和自營相結合的方式,我們得以更加靈活地應對市場的風云變幻,同時確保業務的穩定性和增長性。”
深入東南亞市場后,楊總感慨萬千:“要真正做好跨境電商,不僅需要精神上的出海,更需要肉身的出海。只有親身了解當地市場,才能真正把握需求和文化差異。”盡管市場競爭激烈,但美妝品類的高包容性讓新品牌仍有廣闊的發展空間。楊總堅信,借助Shopee全托管模式,新品牌可以逐步開拓市場,走向成功。
Part2 美妝源頭工廠:通過全托管便捷化運營與物流,實力出圈
隨著全托管模式的日益成熟,及爆款產品的需求量激增,越來越多的供應商蜂擁供貨。所以,需要商家自身有更強大的供應鏈能力,提供更加有競爭力的價格,才能占領一席之地。
這同時也給了廣大源頭工廠入場的機會,擁有一手的價格優勢,又無需自己運營和投流,為中國工廠成功出海創造了更多的可能性。
伴隨如此的背景,在跨境電商顏值主導經濟的浪潮中,源頭工廠義烏市妮彩供應鏈管理有限公司也是Shopee全托管的受益者之一。
妮彩供應鏈管理有限公司(下文簡稱:“妮彩”)是一家集研發、生產、銷售于一體的美妝源頭工廠,旗下擁有三個自有品牌——CmaaDU、CAKAILA、DUNUF。總經理杜君亮深知,隨著消費者對美妝產品品質要求的不斷提高,傳統的營銷方式已無法滿足市場的需求。因此,對于0跨境經驗,卻擁有一手價格優勢的源頭工廠妮彩來說,具備運營、國際物流等一站式服務的Shopee全托管模式,成為了商家拓寬新商機、加速工廠轉型的“優選項”。
“我們認為東南亞市場未來仍然有很大的潛力。”杜君亮說道,“Shopee平臺不斷開通新站點,市場需求量也在不斷擴大。我們密切關注平臺的數據,根據平臺推廣的方向,有針對性地開發適合不同區域市場的產品。”隨著東南亞美妝市場的需求逐漸多樣化,以及消費者對新品牌接受度越來越高,Shopee作為東南亞領航電商平臺,其全托管模式何嘗不是跨境美妝新商家提升銷量的新渠道呢?
選擇Shopee全托管:簡化運營,專注產品
談及選擇Shopee全托管的理由,杜君亮表示:“我們在2019年就已經了解到全托管模式的優勢,我認為這種模式與我們公司源頭工廠的性質非常契合。并且我們原本的客戶長期在Shopee上銷售,訂單量非常高。我們也因此受到了鼓舞,決定用自有品牌入駐Shopee全托管,以此拓寬市場渠道。在今年2月份,我們就正式入駐了Shopee全托管。”妮彩憑借著其對市場的敏銳度以及工廠優勢,加入Shopee全托管短短半年,月銷售額便破了百萬,如今已成為Shopee全托管美妝Top商家之一!
在杜君亮看來,全托管模式的優勢非常明顯:“相較于傳統電商自營模式,全托管模式為我們帶來了顯著的運營簡化。在該模式下,我們無需再分心于物流等繁瑣環節,只需將產品交付給平臺,后續的物流配送等事宜均由平臺專業團隊負責處理。這一轉變極大地減輕了我們的運營負擔,”杜君亮補充道,“這樣一來,我們就能將更多精力集中在我們原本就更具優勢的產品開發和生產上,不斷提升產品品質,以滿足市場需求。”
跟隨平臺腳步快速起量
自2月份入駐Shopee全托管以來,很快的,妮彩日單量就突破了1000,并且持續增長。
“我記得很清楚,7月7日那天,Shopee舉行了一場大促活動,我們的單日訂單量就達到了7000多單。”杜君亮興奮地說,“入駐半年來,我們每個月的銷售額都超過了100萬元,GMV的增長趨勢也是一路直線上升。”
在10.10大促當日訂單量更是較平日暴漲近5倍,當天僅僅口紅就賣出了近7000支!
“我們的產品之所以能夠迅速起量,一方面是因為我們擁有物美價廉的優勢,另一方面則是Shopee平臺本身所帶來的巨大流量。”杜君亮分析道。
對于美妝護膚品在東南亞市場的前景,杜君亮充滿信心:“東南亞地區人口眾多,消費者對美妝產品的接受度高,美妝護膚品市場蘊含著巨大潛力。我們正加大對該市場的調研力度,力求開發出更符合當地消費者需求的產品。”
展望未來,妮彩供應鏈管理有限公司計劃繼續深耕東南亞市場。杜君亮表示:“我們將在全托管業務上提供更多有價格競爭力的產品,同時確保產品質量上乘。我們期望借助Shopee平臺的強大影響力,讓更多人體驗到來自中國的優質美妝產品。”
Part3 全托管熱銷榜單:助力商家掌握爆品趨勢,搶先上新
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Part4 全托管極速入駐通道:助力商家簡單出海
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