天貓啟動千星計劃，扶持高潛力品牌
1.天貓啟動“千星計劃”
近日,天貓啟動了品牌發展“千星計劃”。
詳細來看,天貓每年將從新趨勢品類賽道招募1000個成長型高潛力品牌,配備專屬的“3+1”護航服務,目標是每年孵創出1000個成交過千萬,100個成交過億,10個以上過十億新品牌,整個計劃為期三年。
“千星計劃”品牌合影(圖源:千牛頭條公眾號)
天貓將為新品牌提供專屬陪練、專屬方案、專項保障三項專屬支持,并聯合百億規模投資基金發起“新品牌投資專項聯盟”。
參加聯盟啟動儀式的首批機構包括經緯創投、元生資本、日初資本、峰瑞資本、C2資本等在消費領域有著豐富投資經驗的知名基金。聯盟將為高潛品牌商家打造與市場化資本更順暢的對接窗口,提供資金支持、行業經驗、市場拓展等多方面幫助。
在專屬陪練方面,天貓小二將為品牌提供1V1專屬創牌陪練,針對品牌創始人打造圈層私享會,組織行業突破營和創牌360特訓營,聯合生態伙伴提供品牌操盤手人才培訓,為品牌提供全周期的成長解決方案。
專屬方案則包含:“DIGITAL生態實驗室”向“千星計劃”品牌開放定制化服務,為品牌商家提供經營診斷分析、生意機會洞察、新興趨勢賽道前瞻等數智服務;限免開放高階版商家經營產品,包括生意參謀·市場洞察模塊、品牌數據引擎、策略中心、萬相臺、達摩盤等策略洞察和經營工具。
(圖源:千牛頭條公眾號)
同時,天貓聯合阿里巴巴打假聯盟(AACA),成立“千星計劃”品牌知識產權專項保障,主動幫助品牌識別管控平臺內的侵權行為,開通線上投申訴通道、專屬小二跟進、線下執法合作,保護品牌知識產權及原創設計。
淘天集團品牌業務發展中心總裁奧文表示,新品牌的涌現和成長,帶動新消費的增長,從而滿足用戶的新需求。“我們希望為新品牌在創牌歷程中,想更多,做更多,讓‘創牌在天貓’這件事變得更加容易。”
據介紹,目前平臺鎖定的趨勢賽道包括輕醫美、萌寵智能家、極簡主義、科技美護、天然成分主義、氛圍感家居、松弛感著裝、新小眾玩具、新口感飲品、療愈睡眠、全維健康管理、沉浸式玩具等。
據悉,過去三年,天貓幫助6000家品牌創牌成功,孵化了100條百億品類新賽道。
“我們做第一款產品創業到現在,天貓從市場研究,到產品銷售,提供了全鏈路的工具、方法與平臺,沒有天貓就沒有涼介的今天。我覺得天貓平臺就是一個鏡子,如果你的產品好、用戶體驗好,在天貓一定能被更多人看見。”個護新品牌“涼介”創始人林培福表示。
可以預見,未來天貓將會繼續在新品牌的成長上投入更多的關注。
2.天貓加碼新品牌
其實,近年來,天貓一直在加碼新品牌。
早在2020年,新品牌在天貓就呈現爆發性增長勢態。一方面,這顯示了消費者對新品牌所代表的生活方式的認同,另一方面,天貓以及阿里也對新品牌給予更多的支持。
在2020年7月,天貓宣布開啟新品牌成長計劃,計劃在2年內助推5000個品牌成為行業的“獨角獸”,對所有新品牌實行0門檻開放報名,并為入選的品牌提供設計能力、營銷能力、直播能力、淘客聯盟、甚至數據能力等生態能力等各方面的支持,助力品牌快速成長。
(圖源:天貓)
同年9月, 天貓新品牌發布會上,天貓總裁蔣凡提出了面向全品類的“天貓超級新秀計劃”,表示在未來三年里,天貓會全力幫助新品牌,要幫助1000個新品牌實現年銷售過1億,幫助100個新品牌實現年銷售過10億。
“雙11”期間,天貓還為平臺上3年內開店的新品牌推出過“新品牌獨?獸計劃”,成功助力360個新品牌登上細分類目TOP1。
很顯然,僅在2020年,天貓就為新品牌的成長推出了一系列的扶持政策。
2021年3月,“天貓超級新秀”升級為“天貓寶藏新品牌”。天貓寶藏新品牌找準品牌商不同的痛點,整合站內外資源,為不同品牌找到全鏈路解決方案。
2022年,隨著資本冷卻,同時消費回歸理性,新品牌不再僅僅尋求規模和增速。
天貓寶藏新品牌負責人裳木(花名)曾表示:“2022年,對新品牌來說挑戰巨大。資本遇冷,新品牌重新回歸經營維度,更注重效率,我們在關注新品牌時,不再只關注其短期規模與增速,而是更看重其品牌的長期性——即實現高質量增長。”
而品牌最關鍵的兩個要素是貨品和人群,只有好的產品才能夠促使消費者買單和復購。
例如,2022年上半年,天貓寶藏新品牌推出全新的ACE經營方法論,著重關注人群資產指數、貨品類目布局指數以及經營效率三個方面。
今年7月,天貓還發布了面向品牌新商家的“藍星計劃”,第一期重點扶持三大類型新商家:新銳品牌、內容型商家和實力好貨商家。內容型商家指具有IP屬性,發揮內容優勢實現商業價值的商家或機構;實力好貨商家則指具備極致性價比、趨勢特色等貨品供給能力的商家。
總之,著眼于品牌長期價值的增長,才能夠幫助新品牌穩定經營,這就需要新品牌在人群資產、貨品、經營效率等維度都要做好全面規劃。
3.新品牌仍然是一座金礦
那么,什么是新品牌?新品牌也就是剛進入市場的產品的品牌,或原有產品經過改進以后而產生的具有新的標識的品牌。
與過去淘品牌不同的是,新品牌的品牌定位更加精準,品類更加細分,能夠給消費者帶來更為差異化的消費體驗。隨著中國產業帶的發展以及生產加工能力的日趨成熟和完善,新國貨品牌也可以達到媲美國際大牌的產品品質。
與此同時,“Z世代”消費者正在成為貢獻消費的主力軍,與上一代消費者相比,新一代消費者更愿意不斷擁抱新生事物。當消費者需求變得越來越多元化、個性化時,新品牌的發展也要適應消費升級的發展趨勢,對消費者產生長期吸引力的品牌,才能走得更長遠。
新品牌有著不小的發展潛力,因此對新品牌的爭奪和培育,逐漸成為電商巨頭們的競爭焦點,除了淘寶天貓,京東、抖音等平臺也在新品牌上有所布局。
例如,京東內部設有專門的團隊負責新品、新品牌、新品類的行業分析,并依托多年的行業積累,在市場、商品、價格、人群、營銷等方面捕捉增長機會,挖掘消費者關注點,推動產品品類升級,打造品牌的最大增量。
2019年,京東發布“京東超級新計劃”,推出新品首發平臺“京東小魔方”。2020年,京東升級“造新”計劃,京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞曾宣布,京東雙十一帶來超3億件新品,同時新品首發平臺“京東小魔方”全面升級。可見京東也早已重視對新品牌的布局。
今年5月,京東還舉行618啟動發布會,邀請了多位新老品牌商家代表參與,會上京東宣布今年618圍繞產品、價格、服務進行了全方位加碼,投入力度為全行業最大。
與此同時,今年京東618首次推出了超級新品日,聯合眾多品牌精選了百余款上半年上新的爆款商品,推出價格直降活動。首發新品中,近4成新品登上細分品類TOP1,超7成進入品類TOP3。
抖音方面,2022年,抖音電商啟動“遇見好國貨”計劃,使新銳國貨品牌獲得了更大的展示機會。同時還推出了升級版的“抖品牌成長扶持計劃”,打造100個過億的抖品牌商家。
拼多多方面,早在2018年,拼多多推出“新品牌計劃”,到2020年又升級為“新品牌計劃2.0”版本,今年拼多多還正式發布了面向產業帶商家企業的“拼品牌扶持計劃”,拼多多希望扶持出更多優質的品牌。
在2023粵港澳大灣區消費季暨第三屆直播電商節上,在快手展區,參展觀眾不僅能看到知名國貨“拉芳”、粉絲達2000萬的“韓熙貞妮姐”、還能看到“丸碧”等新銳品牌。
總而言之,新品牌的價值越來越受到各大平臺的關注。2020年,淘寶、天貓總裁蔣凡曾說過:“未來10年是互聯網創造新品牌的10年。”新品牌商家可以在消費升級趨勢下,尋找更多的增長機會。
