美團優選大撤退？一場新的戰火剛剛燒起
一、美團優選高層變動
風雨飄搖日,美團優選的震蕩還在繼續。
幾天前,美團優選高層剛剛完成一輪更迭,原區域經營部負責人劉薇調往其他部門,原阿里高P職級人員“趙友澄”負責美團優選經營部。
作為美團早期的元老級人物,劉薇在此時掛靴而去,還是有些遺憾。
2020年劉薇來到剛成立不到幾個月的美團優選后,正是美團優選業務擴張最為迅猛的時期,正是在他的推動下,美團優選不僅將勢力范圍覆蓋到全國近2000個縣城,市場規模還一度占據了全國第一。
當然,這世上哪有什么歲月靜好,所有的高光時刻,都有不為人知的代價。
對美團優選而言,曾經的市場第一的背后,代價是非常慘重的。
從財報數據不難看出,美團2021年凈虧損235.38億元,而其中的大部分虧損都是來自新業務,而超過380億虧損的新業務中,美團優選一家的虧損就超過了200億。
沒辦法,在當今的互聯網思維下,所有互聯網公司的新業務都在走著一條路:前期通過瘋狂燒錢,補貼商家和用戶,擴大市場占有率。
進入2022年后,美團新業務持續虧損的勢頭并沒有止住,僅一季度就虧了90億,考慮到一季度通常是收入大于支出期,這樣發展下去,從全年來看,美團新業務今年的虧損有可能超過2021年。
所以,美團現在要做的,就是讓新業務懸崖勒馬。
于是我們看到,今年以來,針對美團優選的一系列調整開始了。
先是今年2月,據稱美團內部開始裁員;兩個月后,美團優選做出了實際性戰略收縮,一口氣撤出了包括甘肅、青海、寧夏、新疆在內的四個西北大區。
而讓外界真正意識到事情嚴重性的,是4月底美團優選宣布停掉北京的自提點。
北京啊,天子腳下的商業重城,帝都的業務都停了,其他地方的情況也可以想象了。
美團優選為什么步步后退?一句話:內憂外患。
二、大撤退背后的人間清醒
先來說外患,一向驕傲的王興,曾希望借助美團優勢拓展新業務的想象力,但是,在他面前橫亙著一座繞不過的大山:多多買菜。
目前,在全國區域內,多多買菜在山西、廣西、東北三省、上海大本營、蘇北、皖北、福建、四川等地占據著絕對優勢。
本來以為,憑著氣吞如虎的勢頭和不計成本的投入,加上美團自身的配送優勢,美團優選這盤棋,可以想下多大就下多大。
但是,發家于生鮮水果的拼多多旗下的多多買菜兵來將擋,水來土掩,順利化解了美團優選的進攻。
而且不止是美團優選,淘菜菜、京喜拼拼等,都被多多買菜給擋了回來。
這說明什么?起碼在多多買菜的戰略設計上,黃崢是技高一籌的,他在當時宣布從拼多多CEO之位離職時,就已經想到了群雄圍攻多多買菜的這一天,并且在心中大概已經有了對策。
電商報在仔細研究了多多買菜的退敵之計后,無奈的發現:黃崢使用的一招,竟然是非常過時的招數:節衣縮食。
比如說,多多買菜的一些大區,招聘的都是本地員工,包括很多管理人才,因為本地員工的成本更低,同時這些本地員工和總部沒有盤根錯節的關系,一切都得靠自己,往往能迸發出更高的效率。
所以,千萬別以為拼多多只知道砸錢,黃崢從決定入局買菜行業時就有了心理預期:社區團購是長期角力的過程,整體的戰略設計將最終決定這個市場的走向。
再來說內患,曾經,河北、河南、山東、廣東、重慶等區被視為是美團優選的一畝三分地,但是,今年以來,多多買菜上升的勢頭還在持續,二者之間的差距已經幾乎看不到了。
分析起來,美團優選為什么就是干不過多多買菜?
最主要的原因,美團優選引流的池子太小了!目前,美團優選主要靠微信廣告、今日頭條廣告等方式引流,效果有限,成本投入也大。而拼多多APP長期為多多買菜開放C位,將主站的流量源源不斷的引入多多買菜,來自電商平臺的流量,是美團優選可望不可及的。
其次,就像上文提到了,多多買菜的戰略設計更成熟,一邊搶市場一邊節流,一邊完善團長制度一邊謀劃多多驛站,黃崢的思維還是很縝密的。
好在美團優選在經過幾次交鋒后,也意識到問題所在,所以,它也開始重新審視,于是,收縮、裁員、關停就顯然非常有必要了。
你說是斷臂也好,積累力量也好,總之,留得青山在,不怕沒柴燒,人間清醒的王興,也是個狠人!
所以,王興和黃崢的這場戰爭,還遠遠沒到分出勝負的時候。
三、一場新的戰火剛剛燒起
當然,美團優選的戰略大撤退,還有可能是以退為進,可能是王興的戰略構想里,一套新的打法已經產生了:集中優勢力量在美團買菜,然后趁勢攻下更多地盤。
我這么說不是沒有根據的。
王興曾不止一次在內部電話會議中表示,新業務是美團的未來,所以,就算再艱難,也一定要持續加大對新業務的投入。
作為美團新業務的重點,美團優選雖然在發展上暫時遇到了一些阻礙,但是,從一些核心區域的表現來看,優勢還是很明顯的:不僅全國的總單量并沒有下降,核心地區的業務還在增長。
所以,這時候調整一些效率不高的戰區,換得更多的投入用于核心戰區,可以進一步鞏固這些地區的優勢。
而且,除優選外,快驢和美團買菜也一直保持著增長的勢頭,其中,美團買菜可能成為新的突圍方向。
目前,在北京、上海、深圳、廣州、武漢等城市,美團買菜的已經正式上線,而且,這次美團也像拼多多一樣,使用了APP引流的招數:打開美團流量最大的美團“外賣”時,頁面就會出現“美團買菜”的商家選項,迅速完成引流和下單。
種種跡象表明:美團優選大撤退的背后,一場新的戰火剛剛燒起!
