阿里云：未來三年投入10億與分銷伙伴共同服務全國300個城市
7月13日消息,2022阿里云合作伙伴大會于今日舉辦,阿里云行業與業務總經理領銜推出9大分論壇,包括金融、數字政府、零售、汽車自動駕駛、交通、廣電傳媒、制造、電力、分銷,圍繞伙伴策略、行業趨勢、能力共建、解決方案等核心話題帶來主題分享。
阿里云宣布推出堅持伙伴優先行動計劃,未來三年投入10億專項資金,與分銷伙伴共同服務全國300個城市。阿里云計劃幫助5家分銷伙伴業績過20億,50家過億,500家達千萬級,今年支持30家分銷伙伴從銷售向增值服務升級。
據悉,阿里云與伙伴的合作模式已經從最早的公共云分銷模式,演進到項目合作與聯合市場銷售模式共存階段。
在集成伙伴方面,阿里云將完善伙伴體系,區域總經理作為區域SI服務一號位;阿里云聚焦在技術產品,讓合作伙伴走在前面;在阿里云主導項目中推薦伙伴總集,與集成伙伴商機共享;設立專屬信控資源解決伙伴的資金和賬期。
此外,阿里云將在商業咨詢類伙伴合作基礎上,加大專業細分領域機構伙伴的合作規模,建立伙伴貢獻與商業回報的匹配機制,為共同服務中國企業出海、跨國企業落地中國提供專屬支持。
阿里云智能全球銷售總裁蔡英華表示,阿里云要與伙伴形成分工明確的合作模式,并對伙伴收入占比提出明確數字要求。
ISV伙伴方面,針對解決方案ISV伙伴,阿里云將打造場景化、集成化、規模化聯合解決方案,保障合作規模與項目質量,并以清晰的產品邊界保障伙伴利益;針對產品ISV伙伴,阿里云將讓更多的PaaS、SaaS產品及解決方案入駐云市場,整合資源幫助伙伴拓客和提高收入。
在服務伙伴方面,阿里云計劃打造十家能力中心、百家MSP、千家環路伙伴,共建云化技術交付標準,提升伙伴的服務履約能力。
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