商越科技CEO苗峰：商越堅(jiān)決不會(huì)自己做B2B電商平臺(tái)
10月25日消息,商越科技創(chuàng)始人兼CEO苗峰近日做客SaaS小會(huì)直播間,與崔牛會(huì)創(chuàng)始人兼CEO崔強(qiáng)探討企業(yè)采購(gòu)SaaS發(fā)展新思考。
談及“商越會(huì)不會(huì)自己做B2B電商平臺(tái)?”時(shí),苗峰表示,商越堅(jiān)決不會(huì)自己做B2B電商平臺(tái),如果一家企業(yè)即做采購(gòu)軟件又做TOB電商,苗峰認(rèn)為,“他既是裁判員又運(yùn)動(dòng)員,他會(huì)違背客戶的利益。”
苗峰表示,商越只專注于大中型企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化軟件,堅(jiān)決不會(huì)介入的企業(yè)和電商的交易中,也不會(huì)通過(guò)這個(gè)來(lái)獲利。據(jù)介紹,在2020年的時(shí)候,商越就在《論「采購(gòu)電商」采購(gòu)電商與「采購(gòu)SaaS」的4大關(guān)系》中表明過(guò),商越科技做的事,是不賣貨也不占端,我們只是站在企業(yè)端數(shù)字化對(duì)接電商平臺(tái)和供應(yīng)商,提供技術(shù)服務(wù)幫助企業(yè)在采購(gòu)上降本增效。
圖源:商越官微
對(duì)于“商越的采購(gòu)數(shù)字化是純SaaS,還是也支持私有化?”的問(wèn)題時(shí),苗峰表示,商越目前服務(wù)的客戶中,其中有將近80%的客戶是純SaaS部署,有20%多的客戶是OP部署,商越不會(huì)刻意去引導(dǎo)企業(yè)必須要用SaaS或OP部署,完全根據(jù)企業(yè)的選擇和要求來(lái)服務(wù)。“我們不去追求商業(yè)模式的創(chuàng)新。對(duì)商越來(lái)說(shuō),客戶價(jià)值第一、財(cái)務(wù)模型第二、商業(yè)模式第三。”苗峰認(rèn)為,自己要的和客戶要的以及市場(chǎng)要的必須要統(tǒng)一,才會(huì)長(zhǎng)久。
另談及“SaaS對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),會(huì)不會(huì)擔(dān)心安全問(wèn)題?”時(shí),苗峰表示,在商越看來(lái),安全是企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化產(chǎn)品的生命線。據(jù)介紹,商越根據(jù)洞察和實(shí)踐,把SaaS產(chǎn)品的安全分為技術(shù)安全、治理安全和商業(yè)安全三類。
圖源:截自商越科技官方微博
最后,談及“如何看待中國(guó)的SaaS生態(tài),以及對(duì)生態(tài)的認(rèn)知和看法?”苗峰表示,對(duì)于商越來(lái)說(shuō),商越任何的生態(tài)合作都離不開(kāi)服務(wù)客戶。商越在生態(tài)伙伴的合作上,只看是否是為客戶服務(wù),是否能給企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化帶來(lái)價(jià)值,目前商越的生態(tài)伙伴有四類。
第一類是云的伙伴。目前商越與阿里云、華為云、騰訊云都有合作。第二類伙伴是TOB電商平臺(tái),目前商越聚賢閣平臺(tái)連接了市場(chǎng)上50多家給大企業(yè)供貨的電商類伙伴。第三類伙伴,是電子發(fā)票、電子簽章、物流、供應(yīng)商校驗(yàn)等服務(wù)采購(gòu)場(chǎng)景的伙伴。第四類,是幫助交付的RCV伙伴。
