遙望科技謝如棟：讓中端消費(fèi)品重新回到線下
3月25日消息，以“新消費(fèi) 新引擎 新機(jī)遇”為主題的“2024(第19屆)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展論壇”于3月23日至25日在廣州舉行。本屆論壇，主辦方邀請(qǐng)了包括恒隆集團(tuán)、華潤(rùn)萬(wàn)象、恒太商業(yè)管理集團(tuán)、上海百聯(lián)集團(tuán)、印力集團(tuán)、方所文化等在內(nèi)的多位商業(yè)地產(chǎn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、資本管理領(lǐng)域的專家大咖來(lái)發(fā)表演講以及參加圓桌論壇。遙望科技董事長(zhǎng)兼CEO謝如棟受邀出席本屆論壇，與眾多地產(chǎn)大咖共話行業(yè)未來(lái)，并于24日下午的主論壇(新戰(zhàn)略)中進(jìn)行題為《傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型與價(jià)值提升新思路》的主題演講。
在談及“為什么要做遙望X27 PARK”時(shí)，謝如棟表示，在多年從事直播電商的過(guò)程中，自己意識(shí)到了場(chǎng)景在直播中的重要性。場(chǎng)景是線上線下人-貨-場(chǎng)最核心交集，一個(gè)好的場(chǎng)景可以提高轉(zhuǎn)化率、提高在線人數(shù)、提高客單價(jià)格。通過(guò)場(chǎng)景的升級(jí)改造，使得轉(zhuǎn)化率大大提升，比如之前在銀泰直播，發(fā)現(xiàn)一些主播在直播間帶貨的GMV一般在200萬(wàn)左右，而在銀泰，可以沖到1000甚至是2000萬(wàn)，這是很明顯的提高在線、客單以及轉(zhuǎn)化率。
圖源：遙望科技Yowant公眾號(hào)
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，很多商家不僅希望自己的商品可以在線上直播間銷(xiāo)售，還可以有一個(gè)線下的實(shí)體平臺(tái)，為自己的商品提供更好的陳列展示，此舉不僅大大提升貨物的商品調(diào)性，有效提升其在消費(fèi)者心中的影響力，更能夠刺激消費(fèi)者下單;對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，遙望X27PARK還可以解決中小主播面臨的招商困難、團(tuán)隊(duì)能力弱、布景粗糙、直播氛圍不佳等問(wèn)題，幫助中小主播找到優(yōu)質(zhì)貨源并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)和場(chǎng)景升級(jí)，大幅提升場(chǎng)均GMV。
遙望科技認(rèn)為，頭部主播是標(biāo)桿，而服務(wù)好中小主播這個(gè)更大的業(yè)務(wù)底座，整個(gè)直播生態(tài)才更為健全、更為完整。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，遙望X27 PARK通過(guò)場(chǎng)景升級(jí)，免租金和代裝修等模式吸引商家入駐，通過(guò)倚重線上直播的方式降低商品的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)“線上線下”同價(jià)，真正的讓利于消費(fèi)者，同時(shí)，打造一個(gè)線下商業(yè)綜合體，也是顧及到消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供一個(gè)更好的消費(fèi)場(chǎng)景。
謝如棟表示，未來(lái)，遙望X27 PARK會(huì)以中端消費(fèi)品為主力市場(chǎng)，讓原來(lái)中間價(jià)格的商品重新回到線下，回到現(xiàn)場(chǎng)。而為了能夠讓這些中端消費(fèi)品被激活，對(duì)于入駐X27的商家我們采用了全托管模式，即不僅免去商家的租金，還免費(fèi)幫商家裝修，為其在運(yùn)營(yíng)成本方面“減負(fù)”，給到商家更多的試水空間。不僅如此，遙望科技還一直深耕垂類(lèi)直播領(lǐng)域，比如打造中國(guó)鞋都(溫州)數(shù)字化生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈基地，計(jì)劃推進(jìn)酒水、珠寶等垂類(lèi)直播間及其線下實(shí)體空間，這一系列動(dòng)作，都是為了能夠深入該領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)流程，從根本上為消費(fèi)者以及市場(chǎng)帶來(lái)價(jià)低質(zhì)優(yōu)的好物。
遙望科技董事長(zhǎng)兼CEO謝如棟 圖源：遙望科技Yowant公眾號(hào)
在論壇中，謝如棟也坦誠(chéng)的和現(xiàn)場(chǎng)嘉賓講述了X27項(xiàng)目在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的挑戰(zhàn)和困難，如開(kāi)業(yè)前反復(fù)裝修3次、商管團(tuán)隊(duì)更換、商品價(jià)格、業(yè)態(tài)配比、商場(chǎng)選址等。這些問(wèn)題，有的已經(jīng)解決，有的還在摸索解決中，但這些問(wèn)題都不會(huì)阻礙X27創(chuàng)新的腳步。
謝如棟還談到，遙望科技有200多名主播，其中有60多位簽約合作的明星主播， 遙望科技對(duì)每一個(gè)主播IP都會(huì)進(jìn)行縱向的深度孵化，在原本的IP基礎(chǔ)上，通過(guò)短視頻、短劇、小號(hào)切片分發(fā)、小號(hào)直播等方式，做大IP，使其商業(yè)化有更大的空間和更高的天花板，可實(shí)現(xiàn)部分主播大號(hào)和小號(hào)的商業(yè)化渠道產(chǎn)出達(dá)到1:1，數(shù)據(jù)十分可觀。而在未來(lái)，IP價(jià)值的橫向擴(kuò)張也成為現(xiàn)在和未來(lái)的發(fā)力點(diǎn)，我們把IP優(yōu)勢(shì)推向深度商業(yè)化，并持續(xù)橫向拓寬，然后再去重塑短視頻，將原有的IP扶起到一個(gè)更高的高度。在X27，明星IP、時(shí)尚IP聯(lián)名、短劇綜藝等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容存在，這不僅有助于X27更好地打造涵蓋文旅的新消費(fèi)場(chǎng)景，吸引客流，更有助于各種IP的推廣和落地，達(dá)到雙方共贏的目的。
而相較于傳統(tǒng)商業(yè)綜合體，遙望X27 PARK的“數(shù)字化”屬性也十分明顯，特別是自家開(kāi)發(fā)研制的遙望云數(shù)字化平臺(tái)作為“智慧大腦”被運(yùn)用至整個(gè)商業(yè)綜合體的管理之中，實(shí)現(xiàn)用戶、主播、品牌、商鋪和貨盤(pán)等多個(gè)主體要素的動(dòng)態(tài)智能匹配，為商家提供爆品挖掘、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)、供應(yīng)鏈管理等服務(wù)，為商場(chǎng)賦能。
圖源：遙望科技Yowant公眾號(hào)
自開(kāi)業(yè)以來(lái)，遙望X27 PARK以其創(chuàng)新的消費(fèi)模式、場(chǎng)景業(yè)態(tài)、管理系統(tǒng)等受到社會(huì)的廣泛關(guān)注。遙望X27PARK將基于數(shù)字技術(shù)型成的數(shù)字化新消費(fèi)場(chǎng)景，持續(xù)打造線上直播+線下體驗(yàn)“雙向驅(qū)動(dòng)”的消費(fèi)新模式;商業(yè)消費(fèi)+文旅體驗(yàn)的商文旅融合消費(fèi)新場(chǎng)景;形成流量匯聚、科技驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)賦能的消費(fèi)新平臺(tái);國(guó)潮國(guó)貨、明星IP、網(wǎng)紅打卡點(diǎn)、匯集的潮流新中心。
遙望科技表示，未來(lái)將不斷總結(jié)提煉模式運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)新型業(yè)態(tài)融合，適時(shí)在全國(guó)展開(kāi)產(chǎn)業(yè)模式復(fù)刻。隨著運(yùn)作理念逐漸成熟，將為新消費(fèi)新業(yè)態(tài)打開(kāi)一條新路，為數(shù)實(shí)融合發(fā)展提供一個(gè)全新的借鑒模式，為浙江打造“數(shù)字經(jīng)濟(jì)機(jī)制創(chuàng)新先導(dǎo)區(qū)”提供更豐富的參考經(jīng)驗(yàn)，為商家、主播、消費(fèi)者提供一個(gè)多方共贏的消費(fèi)新業(yè)態(tài)。
