如何用數據驅動新電商營銷增長？巨量引擎大眾城市站分享方法論
消費市場普遍遇冷的2022年過后，大眾消費品牌關心的話題，從“如何御寒”轉到“尋找增量機遇”。2023年春江水暖鴨先知，消費信心在新的經濟環境中顯著提升，大眾消費迎來強勢回暖。商家、品牌如何站上增長浪潮，有效地降本增效?
2月7日，針對這一議題，巨量引擎大眾消費業務中心聯合有米有數、小播時代在廣州舉辦大眾消費城市站第一期，攜手廣州本地大眾消費品牌和商家，探索巨量千川增長策略，助力商家和品牌在年初盤策略、定節奏，實現2023年的高質量增長。
大眾消費行業回暖，以規模投流放大營銷效果成共識
有米云VP、品牌市場負責人刁龍做開場致辭，對到場的商家、品牌表示熱烈歡迎，并帶來大眾消費行業的洞見。
隨著抖音電商升級為全域興趣電商，新電商商家生意增長的核心指向品牌力。刁龍指出，疫情三年，歷經大浪淘沙的不是風口型品牌，而是品牌力與產品力兼備的品牌和超級賣家。
在開年的客戶交流中，刁龍注意到，以規模投流放大營銷效果成為這些品牌和超級賣家的共識。他們的投流熱情，在春節后集中釋放，這個從有米云旗下新電商營銷分析平臺有米有數的網站日均注冊量同比增長200%的數據也可以看出。可以用錢放大的生意才是好生意，商家普遍意識到規模化、策略性投流的重要性。
而投流的關鍵要素之一，是創意素材的工業化生產。當前ChatGPT掀起熱潮，有米云產品技術團隊將其與有米有數相結合，上線AI劇本工具。這一工具大力激發電商人創意靈感，幫助其高效產出具有爆量套路的投流廣告素材腳本，讓創意素材工業化生產落地。
從數據出發做投放策略，長效的高ROI才是王道
另一方面，全域興趣電商營銷，需要商家構建健康的流量模型，從而實現長效增長。流量模型健康，則是付費流量和自然流量有合適的占比，且付費流量可以帶來自然流量。
此次活動邀請到巨量學認證講師千千，為商家分享人群模型投放策略驅動流量增長的打法。在巨量千川里，降本，即是降低付費流量投入;增效，則是放大自然流量的增長。這需要商家、品牌在了解人群模型的基礎上，不斷通過探索去擴充模型，讓貨找到更多的人，接住更多的流量。從數據出發做投放策略，實現長效的高ROI。
千千指出，直播間流量獲取的公式是這樣：流量=直播模型寬度(人群曝光寬度)×數據轉化速度(維度數據密度)。
數據轉化速度沒有太大變化的情況下，拓寬人群曝光寬度即能提升直播間推入流量。通過巨量云圖極速版觀測細分人群模型，以直播間付費流量與自然流量觀看人數特征的PSI指數(流量差異度)為參考基準：
PSI < 10%，基本人群趨同，模型覆蓋人群固定，需要用“新款”“福利”刺激定量人群，或者找到破圈人群
10%≤ PSI<20%，略有差異，模型可以找到人，這是盈利的健康模式
PSI ≥ 20%，人群差異化較大，模型找不到人，需要通過人群的興趣行為找到精準的人群
但無論是破圈人群，還是精準人群，都需要通過巨量云圖極速版和巨量千川的數據來洞察人群畫像，也就是更理解你的潛在消費者的興趣行為。比如以復制優質計劃搭配巨量千川DMP人群包使用，直觀方便實現行業品類投放，但人群提純和關鍵詞提煉的功力決定投放人群的精準度。
后續有米有數將聚焦更多熱門行業賽道，邀請一線資深操盤手與垂直行業的品牌商家，進行深度的交流合作。2023年，有米有數將讓數據驅動高質量營銷增長成為常態化，幫助商家成為技能拉滿的營銷“六邊形戰士”。
關于有米云
有米云是有米科技旗下專業的全球數字營銷DaaS平臺， 旗下產品包括全球移動廣告數據分析平臺AppGrowing、有米有數、全球電商廣告數據與選品工具GoodSpy，通過提供專業的選品和創意生產全生命周期數字化工具服務，推動企業加速產品決策和營銷數字化進程，幫助企業實現科學高效的生意增長。
