淘寶直播聯(lián)動(dòng)多家品牌舉辦寵粉活動(dòng)，品牌共享私域流量帶來(lái)生意增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)
近日，在黃浦江畔，淘寶直播聯(lián)合近20家知名品牌，舉辦了一場(chǎng) “寵粉狂歡節(jié)”的活動(dòng)。本次活動(dòng)吸引了17位國(guó)內(nèi)外品牌CEO親自站臺(tái)，與粉絲面對(duì)面講述品牌故事，并發(fā)放了超過(guò)100萬(wàn)份，價(jià)值超4500萬(wàn)的定制寵粉福利。活動(dòng)期間，線上直播觀看人數(shù)超過(guò)170萬(wàn)，品牌新入會(huì)和關(guān)注人群合計(jì)突破100萬(wàn)，非競(jìng)品品牌私域流量的共享給品牌帶來(lái)了超過(guò)百萬(wàn)的新增會(huì)員。
(“淘寶直播寵粉派對(duì)”現(xiàn)場(chǎng)參與火爆)
在流量紅利逐漸消退的當(dāng)下，品牌面臨著用戶增長(zhǎng)與留存、營(yíng)銷成本高漲與效果下降的雙重挑戰(zhàn)。
淘寶直播敏銳地捕捉到這一痛點(diǎn)，針對(duì)性地推出相關(guān)營(yíng)銷策略。這次與品牌聯(lián)動(dòng)的“直播寵粉日”活動(dòng)，不僅為品牌與消費(fèi)者搭建了面對(duì)面交流的平臺(tái)，也通過(guò)“CP寵粉”這種新玩法打了破品牌間的界限，讓擁有相似粉絲人群畫像但非競(jìng)品的品牌能夠共享私域流量，實(shí)現(xiàn)品牌間的相互引流，給生意增帶來(lái)更多的可能性。
值得一提的是，本次活動(dòng)中的品牌新入會(huì)與關(guān)注人數(shù)環(huán)比日常暴漲了15倍，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的粉絲轉(zhuǎn)化勢(shì)能。
以O(shè)LAY與毛戈平的“CP”合作為例：兩品牌分屬護(hù)膚、美妝賽道，但粉絲畫像高度重合，多為白領(lǐng)女性。活動(dòng)期間，OLAY直播滲透率高達(dá)56%，新增會(huì)員人數(shù)破萬(wàn)，人群引導(dǎo)成交突破千萬(wàn)，其中不少訂單來(lái)自毛戈平的合作直播間。同時(shí)，毛戈平直播域滲透率環(huán)比提升超過(guò)10%，活動(dòng)期間成交增長(zhǎng)大大提升，進(jìn)一步印證了非競(jìng)品品牌間私域流量互導(dǎo)的可行性。
更值得關(guān)注的是，為了增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性和用戶粘性，各品牌直播間還通過(guò)互相發(fā)放會(huì)員專享大額優(yōu)惠券的方式，在提升趣味性的同時(shí)，進(jìn)一步提升了用戶粘性和轉(zhuǎn)化效果。
以空刻與樂(lè)事的“CP”合作為例：雙方通過(guò)“1元入會(huì)”和“直播間入會(huì)禮”等聯(lián)動(dòng)玩法，實(shí)現(xiàn)了人群資產(chǎn)的互換。雙方都收獲了大量新增會(huì)員，同時(shí)品牌曝光和銷量都得到了很大提升，真正實(shí)現(xiàn)了1+1>2的協(xié)同效應(yīng)。
“直播寵粉日”作為淘寶直播穩(wěn)定且具吸引力的營(yíng)銷IP，既幫助品牌吸引了新用戶，還同時(shí)激活了老用戶，推動(dòng)用戶從非會(huì)員轉(zhuǎn)向會(huì)員，甚至活躍會(huì)員。這一過(guò)程巧妙地實(shí)現(xiàn)了從公域到私域的有效轉(zhuǎn)化，為品牌和商家們開辟了新的增長(zhǎng)路徑。
活動(dòng)期間，多個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。如：安熱沙與薇諾娜的直播域滲透率環(huán)比日常分別提升了19%和30%，IP活動(dòng)期間增量GMV占比分別達(dá)到51%和58%。新興品牌極萌也通過(guò)“直播寵粉日”吸引了一大批新會(huì)員，直播域滲透率更是環(huán)比日常提升12%，展現(xiàn)了新興品牌借助創(chuàng)新活動(dòng)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的可能性。
如今的直播電商行業(yè)，早已從“以量取勝”的粗放時(shí)代進(jìn)入“品質(zhì)直播”的精細(xì)化時(shí)代，消費(fèi)者變得更加理性，不再輕易跟風(fēng)，而是更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)。在這一背景下，淘寶直播憑借豐富的品牌池和成熟的直播生態(tài)體系，成為品質(zhì)直播的領(lǐng)航者。
未來(lái)，隨著更多品牌、機(jī)構(gòu)和達(dá)人的加入，相信淘寶直播將會(huì)沉淀更多樣化的消費(fèi)者和品質(zhì)商家，為生態(tài)參與者們帶來(lái)確定性的增長(zhǎng)機(jī)遇。
