寶尊電商攜手阿里媽媽發布經營科學白皮書
10月17日消息,阿里媽媽近日攜手寶尊等多位生態代理伙伴發布《阿里媽媽經營科學-行業白皮書|快消、食品、消費電子、服飾四大垂直行業經營科學解決方案》。在白皮書中,寶尊聯袂Abercrombie&Fitch(ANF)品牌打造的案例成功入選,成為服飾行業“熱感式營銷”的標桿。
《阿里媽媽經營科學-行業白皮書》共包括4大行業(快消、 食品、消電、服飾),14個經營科學品牌案例。依托于對四大行業的品牌發展階段做的深入研究,阿里媽媽經營科學找到品牌成長的核心關鍵驅動因子,發布了四大行業的營銷新策:“生意關鍵驅動因子”+“科學的經營方法”+“產品技術能力”,讓品牌人貨和品牌資產真正實現可追蹤/可行動/可運營/可衡量,最終帶來品牌經營的確定性。
服飾具有應季性,受風格驅動,必須高頻上新,才能把客戶從春天留到冬天。因此在服飾行業,生意驅動的關鍵詞是強季節性、風格驅動、高頻上新和搭配購買。1892年創立于美國紐約的休閑服飾品牌ANF,面臨著精準捕捉上新客群,并提升交叉連帶銷售的挑戰。作為國內品牌電商服務行業的領導者和先行者,寶尊在與服飾品牌合作的實踐中沉淀總結了一套行之有效的策略。針對ANF面臨的挑戰,寶尊利用自身專業運營經驗,通過對品牌的人群資產進行分析發現,品牌新客成交占比高且增速快,男女裝新客均偏好T恤等產品。
基于以上洞察,寶尊結合阿里媽媽經營科學中服飾行業的“熱感式營銷新策”科學解決方案,通過三個核心策略:新品快速啟動、基于消費者洞察的人貨匹配策略以及全域營銷整合,幫助ANF實現多渠道人群拓展以及場景化關聯拉新。
在新的營銷策略下,寶尊對新品快速賦能與測款,迅速甄別潛力爆款。在對品牌消費者進行畫像洞察的基礎上,對潛力爆款加以追投,通過人貨匹配,實現轉化提升,高效拓新。不僅如此,利用阿里媽媽營銷產品的站內外聯動,以新品集合頁的形式進行流量的承接,促進連帶購買,最終助力ANF新品ROI提升了10%,新品流量提升了30%,整體CPC(每次點擊成本)下降了20%。
