美團閃購和雀巢正式達成戰略合作
4月28日消息,全球知名食品飲料公司雀巢近日與即時零售平臺美團閃購,正式達成戰略合作。雀巢公司旗下九大業務雀巢咖啡、雀巢奶品、雀巢糖果、雀巢冰品、雀巢嬰兒營養、惠氏、徐福記、太太樂、雀巢寵物,全面開啟和美團閃購的合作。雙方將在場景營銷、服務升級、商品供給優化等多個方面深入合作,探索品牌商、零售商、美團閃購三方共振合作模式。未來三年內,美團閃購將助力雀巢在平臺內實現20億年銷售額目標,共同提升食品、飲料、寵物等品類在平臺內的銷售增長。
圖源:美團閃購商家中心官微,下同
2019年起,雀巢便開始與美團閃購合作。合作4年來,相關品牌、商品銷售額持續保持高速增長。
在此前合作的基礎上,此次,雙方正式達成戰略合作。開啟戰略合作后,雙方將在場景營銷上重點探索。借助美團豐富生態,結合雀巢全品牌能力及資源,聚焦聚會、夜間、禮贈、出行、午后煥活五大場景以及各個品類的核心場景,實現更高效、精準的營銷。
美團閃購方面舉例表示,與太太樂品牌的合作,會立足于太太樂內容豐富的菜譜庫,結合美團閃購生鮮食品相關商品購物關聯場景,探索更多玩法;和雀巢咖啡品牌的合作,將結合考試季、出游返工季等和咖啡品類強相關的場景,進行更精準的人群觸達。
同時,雙方也會在用戶、品類洞察上開展更深入合作。憑借美團閃購的數字化能力、渠道優勢、流量優勢,幫助品牌拓展新用戶、新增量,助力品牌實現有“質”有“量”的可持續增長。
美團閃購方面表示,可通過相關節日重點打造等,將脆脆鯊品牌滲透到美團生態中年輕人相關的興趣場景中,幫助品牌塑造和年輕消費者的連接;通過和餐飲外賣的跨生態合作,助力雀巢奶品相關商品拓展新的銷售渠道。
在供給優化上,雙方將持續推動商品上翻、拓展品牌銷售新渠道。2022年,雀巢公司旗下品牌商品SKU在線率顯著提升,有銷售雀巢公司旗下品牌商品的在線門店數量也快速增長。2023年,雀巢咖啡、雀巢普瑞納將持續加強與美團閃電倉的合作,豐富線上商品供給與營銷玩法。
美團閃電倉是美團閃購于2020年為解決線上線下供需錯配問題而推出的便利店前置倉模式。截止目前,美團閃電倉已覆蓋全國超190個城市,近3000家門店。
在服務升級上,雙方將在品牌會員建設、低溫保冰配送等方向持續探索。美團閃購方面表示,依托美團閃購的數字化運營能力,在2023年將會和惠氏嘗試品牌會員運營,助力品牌精準招募會員。在咖啡、冰品等商品上,還將持續優化低溫保冰服務,來為消費者提供更好的飲品、冰品消費體驗。
