TikTok Shop正式上線全托管模式
一、官宣全托管模式
不知從何時起,跨境電商行業漸漸吹起了一股“全托管模式”的風。
TikTok Shop不甘落后,網傳已久的“TikTok Shop將啟動全托管模式”終于成為事實,TikTok Shop成功擠進全托管的賽道。
(來源:TikTok Shop跨境電商公眾號)
據悉,TikTok Shop跨境電商全托管模式已經開放沙特和英國市場招商,預計即將上線更多市場。根據介紹,TikTok Shop跨境電商全托管模式致力于將好貨輕松賣全球,發揮商家的供應鏈和貨品優勢,從而實現無憂出海。
(來源:TikTok Shop跨境電商公眾號)
此外,TikTok Shop還推出限時利好政策,例如1V1對接培養計劃,新品定向扶持、權益、提報活動、用戶補貼等。
(來源:TikTok Shop跨境電商公眾號)
二、一把雙刃劍
此前,Temu、速賣通等多家電商平臺就已經推出了全托管服務模式,驗證了這一服務模式的可行性。
(速賣通在2023年度峰會上公布的數據)
與傳統電商模式相比,全托管模式的優勢明顯。
首先是降低了跨境電商的門檻。當前跨境電商正值風口,吸引了不少人的注意力。但礙于經驗不足、不熟悉跨國貿易政策等因素,商家們不敢輕易入局。而全托管模式的“躺平式”經營正好幫助商家解決了這些問題,商家只需專注于提供穩定的貨源,扮演好供貨商的角色即可。
其次是有利于商家做出品牌特色。在全托管模式下,商家無需考慮物流、運營、售后等環節,從而大大降低了經營成本,將資源主要集中在產品供應和品控上。
但與此同時,商家們也要看到全托管模式也伴隨著風險。
風險點一,在于平臺要低價,通常來說價低者得,在同等條件下平臺會優先選擇價格更低的供貨商。當大量競爭者涌入時,價格就會一壓再壓,擠壓利潤空間。風險點二,在于全托管的產品鏈接對及時補貨的要求很高,當產品爆單后,補貨無法及時迅速跟進,而當備好貨后,鏈接流量卻因為斷貨已經跑空了。這樣的情況一旦發生,賣家利益難免受損。
SHEIN的“反卷”之路已間接說明了全托管模式并非適合所有平臺和商家,SHEIN從一開始的全托管模式到如今開始鼓勵商家自營,推出平臺模式,引進第三方賣家。
不得不說,全托管模式能受到如此追捧,必然有它的過人之處,不少商家都想要擠進這個賽道,希望跑出一番成就。各大平臺紛紛卷入全托管服務模式的浪潮中,預計這將會成為未來跨境電商發展的新趨勢。
但是在大熱的全托管模式趨勢下,商家們更應該保持冷靜思考,權衡好利弊,考慮清楚自身產品、經營狀況和全托管模式的適配度,切不可沖動入局。
