月銷40萬美金，這一產品在TikTok上火出圈
1.爆火TikTok
跨境行業風云變化，每個賽道都在更迭洗牌，有品牌跌落高位，也有品牌迅速崛起，創造新的爆單神話。
近日，據Echotik美國小店銷量排行榜最新數據顯示，在TikTok Shop食品與飲料類銷售額月榜中，Skinny Mixes憑借一款“風味糖漿”銷量沖進了前5，銷售額預計也將達到近40萬美金。
食品與飲料類銷量排行榜 圖源：Echotik
雖然這一產品月銷售額能達到近40萬美金很讓人吃驚，但其實也不難理解。據美國咖啡協會的報告顯示，有超過80%的消費者會在家里喝咖啡，由于消費者這種習慣的改變，商家也推出了各種咖啡機、風味糖漿來滿足大家的需求。
而Skinny Mixes能如此受歡迎的原因，與其主打的“低糖”概念密不可分，并且改品牌已經成為低熱量、低糖糖漿混合物的領先品牌。Skinny Mixes的創始人Jordan Engelhardt的初心就是在不犧牲風味的情況下，讓咖啡糖漿和雞尾酒都是低糖或無糖的。
而這也不是Skinny Mixes產品第一次出圈了，在今年的1月底，美國地區“Skinny Mixes”的搜索熱度就達到了搜索高峰100，更有用戶為自己一次性買了五種口味而激動，爆款屬性已經初步顯現。
Skinny Mixes搜索熱度變化 圖源：similarweb
截止目前，該品牌在小店中推出了89款產品供用戶選擇，其中最為暢銷的是一款名為“Sugar Free Cotton Candy Syrup”的無糖棉花糖漿，近30天售出了10.3K單。而自2023年10月開店以來，商品總銷量為177.3K件，店鋪預估銷售額138萬美金，并且一直保持穩步增長的趨勢，未來這一數據還有可能進一步上漲。
銷售額持續上漲 圖源：Echotik
另外，在商品已購買的評論區中經常可以看到消費者的留言，幾乎都很對其很滿意，并表示這是一個不錯的選擇。
2.大力營銷
有道是，三分產品七分營銷，就算產品很好很獨特，也得要有好的營銷才能讓銷量實現最大化。就現階段的美國消費市場來說，社媒是品牌們必不可少的，且可能帶來高回報的一大布局渠道。
詳細來說，美國消費者最常用的社交媒體平臺大致有YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等，前幾個平臺在美國有較長的發展時間，深受廣大用戶的喜愛。而近兩年來，TikTok的短視頻營銷形式也開始走入大眾的視野，更被了Z世代人群所追捧，再加上年輕消費者逐漸成為消費的主力軍，各大品牌也開始將TikTok作為自己營銷的主陣地。
與國內的抖音一樣，在TikTok上宣傳的形式也是通過視頻的形式展開，各大KOL會在視頻中展示產品的使用方法，例如怎樣利用各種不同風味的糖漿調制出味道不同的飲品，在傳授用法的同時吸引消費者購買。
網紅推薦Skinny Mixes產品 圖源：Skinny Mixes
這種模式對品牌的宣傳有著巨大的幫助：據數據顯示，在最近一個月時間里，Skinny Mixes共聯動了380位TikTok海外紅人，合作發布產品垂直類視頻1000條，平均播放量12.3K。而品牌曝光提升之后，對產品的銷量也勢必會起到推動作用。
此外，除了通過短視頻進行宣傳，也可以與達人合作直接進行直播帶貨，Skinny Mixes在近一個月內便與多位達人合作，直播帶貨共開展了53場。值得注意的是，相比較短視頻的時間限制，直播時長更加自由，達人可以播幾十分鐘也能播幾個小時，有更大的發揮空間。
聯合達人直播帶貨 圖源：TikTok
簡而言之，想要在短時間內銷量暴漲，就可以通過社媒宣傳以及制定達人營銷策略的方式來達成。對有相關想法的賣家來說，Skinny Mixes的運營模式是個不錯的參考。
