一百萬的廣告費，拖欠一整年：蘇寧到底怎么了
蘇寧和知乎的一場官司塵埃落定。
事情的起因，是蘇寧拖欠了知乎的廣告費。約百萬的款項，拖欠時間甚至長達1年。
“2021 年 5 月 7 日，江蘇蘇寧公司向知乎網公司出具金額為 88 萬元的電子商業承兌匯票，該商業承兌匯票因承兌人賬戶余額不足付款已拒付。”
根據北京法院審判信息網信息，法院認為蘇寧公司構成違約，應承擔違約責任。判決江蘇蘇寧公司向知乎網技術公司支付廣告費 100.1 萬元及相應利息，以及律師費損失 5 萬元。
對于風雨飄搖中的蘇寧來說，類似的事件已不是第一回。
一、蘇寧的債務危機
2021年11月，因蘇寧采購中心拖欠貨款，兩家上市企業將蘇寧易購告上了法庭，涉及金額超過3億元。
今年1月，蘇寧旗下的PP體育被法院裁定，需支付英超聯盟高達2.13億美元的版權費用。
今年7月，蘇寧易購的供應商向南京市中級人民法院申請對蘇寧易購破產清算。有媒體采訪到了中城院要案中心的工作人員，稱“有150多家(蘇寧易購的)供應商都找到中心這邊尋求幫助”。
隨即出現了蘇寧破產清算的傳聞。但蘇寧方面很快出面辟謠。
但只過了半個月而已，另一則消息繼續暴露了蘇寧的窘境。
香港高等法院判決蘇寧創始人張近東的兒子、蘇寧易購董事張康陽敗訴，要求其向中國建設銀行等銀團償還2.55億借款。
《棱鏡》采訪了銀行的代理律師，挖掘出更多令人震驚的內幕。
例如張康陽在提交證據期限的最后一天聲稱，自己的簽名被人假冒。他本人完全不知道這次融資交易，因此要求法院允許當事人提交筆跡鑒定專家證據。
這個出人意料的插曲，讓所有人大跌眼鏡。
律師康健稱，債權人對此極度失望，認為張康陽完全沒有嘗試解決債務問題，反而采取完全不合常理的方式抗辯，試圖抵賴。
最終當事雙方共同指定的筆跡鑒定專家認定，6份簽字中，有5份是張康陽親筆簽署，還有一份是張康陽的電子簽名。
這位蘇寧“太子”身上的尷尬故事不少。5月份，他在微博慶祝自己的俱樂部國際米蘭奪得意大利杯賽冠軍。志得意滿的光鮮下，前江蘇蘇寧俱樂部的球員紛紛上微博向他討薪，稱工資已經拖欠了一年多。
鬧劇也好，困境也罷，這些都還只是蘇寧債務的冰山一角。
8月31號，蘇寧易購發布了半年報，公告顯示上半年營業收入同比減少了60%，虧損高達27.4億元。而去年的財報同樣觸目驚心，全年虧損高達433億，名列A股虧損第一。
連虧3年的蘇寧易購，帶上了ST的帽子，股價屢創新低。而整個蘇寧集團旗下，蘇寧置地、蘇寧體育、蘇寧電器等公司的情況，都談不上樂觀。
二、張近東的成與敗
作為創始人的張近東，在去年7月辭任了蘇寧董事長職務。他的獨子張康陽隨即進入董事會擔任董事。
辭職換來了國資下場紓困。江蘇省、南京市國資聯合了華泰資管、阿里巴巴、海爾、美的、TCL、小米等產業投資人，以88.25億元的價格，從張近東與蘇寧處拿下了蘇寧易購近17%的股份。
半個月前，南京銀行收購蘇寧消費金融有限公司控股權事項獲得銀保監會批準。蘇寧易購集團以3.88億的價格，出讓了蘇寧消金41%的股權。
不斷出售股權和資產，成為后張近東時代，蘇寧自救的唯一出路。這個叱咤多年的零售巨頭，熬倒了國美，見證了京東崛起，最終還是在紛繁變化中，落后于時代的步伐。
回看張近東的這場敗局，很多憂患是他親手埋下。
“未來我們要變成科技蘇寧。沃爾瑪是我們的追求，但我們絕對不會簡單地做沃爾瑪的模式。我們肯定要超越，我也不會做蘋果、谷歌，我們肯定是亞馬遜。我要通過產品為消費者建立增值服務，用海量的數據來實現消費者的需求。”
“虛擬這一塊不得了。我要打造一個等量的虛擬蘇寧出來。這就像早期沃爾瑪的配送和信息技術。據說中東戰爭都要利用沃爾瑪的衛星平臺。我想如果我們真的把這些平臺建立起來，我們市場發展空間巨大。”
張近東發下這樣的宏愿時，互聯網早已形成了煌煌大勢。
從2011年起，蘇寧的收入增長就已然進入遲緩期。新興的京東收入增速持續多年高達50%，在2014年以1458億元總收入，力壓蘇寧的1089億元，贏下了這場戰爭。之后，兩家的差距越來越大。
張近東也嘗試跟上互聯網的節奏。他拍板壓低線下零售店的利潤，做到線上線下同價，試圖打破消費者“網上買便宜”的消費習慣，以多年深耕的供應鏈優勢，壓過所有競爭對手。
但京東、阿里的優勢，不僅僅是“線上便宜”而已。互聯網的協同效應、消費習慣的潛移默化、流量對于消費場景的重塑......太多因素導致了傳統零售業的衰落。
事實上，蘇寧已經是傳統企業中轉型電商的典范。但對比更強大的競爭對手，還是屢屢敗下陣來。
張近東顯然是意識到了轉型的重要性。但他沒有真正領會轉型的含義。
對于當時財大氣粗的蘇寧來說，轉型就是豪擲千金，買買買。買的互聯網公司多了，蘇寧自然也就成了時代的弄潮兒。
有人統計，蘇寧這些年累計投資金額超過700億。
收購名單里包括PPTV、滿座網、蘇寧足球隊、國際米蘭足球隊、天天快遞、幾十家萬達門店......除了收購，還有入股。如比亞、錘子手機、懂球帝、龍珠直播都有蘇寧參與的身影。
這樣張揚大膽的擴張風格，和另一位風云人物交相呼應。
許家印與張近東，在2017年的9月，喝了杯交杯酒。
“我和家印主席心有靈犀、一拍即合。”
恒大的盲目擴張世人有目共睹，張近東則在背后為老朋友許家印默默買單。
蘇寧電器集團全資子公司南京潤恒向恒大地產戰略投資200億元。張近東看好恒大的未來，充當了一回白衣騎士，相信許家印能把這筆錢連本帶利地還給蘇寧。
根據當時簽署的對賭協議，如果恒大集團未能如期上市，蘇寧可以要求恒大以200億元現金回購股權。
結果恒大讓張近東失望了。他打落牙齒只能往肚子里咽，同意將200億的戰投，轉為普通股權并長期持有。
一下被套牢了200億現金，讓本就狀況不佳的蘇寧日子更加艱難。
三、結語
張近東也曾試圖自救：“針對不在零售主賽道的，就要主動做減法、收縮戰線，該關的關，該砍的砍。要把有限的資源和精力集中在確定的、看得到價值的事情上”。
說白了就是該丟的丟，該賣的賣。蘇寧從體育轉播到球隊，都是只燒錢不進項的熱鬧而已。但盤子鋪得太大，收縮注定是場艱難的割肉過程。
賣掉了蘇寧小店、蘇寧便利超市和各地的物流投資，還賣掉了阿里的股票，卻依然不夠回血。
這樣的窘境，才最終導致了看似家大業大的蘇寧，居然拖欠知乎100萬的廣告費。
時間回到2006年，時任國美電器董事長的黃光裕包機直奔南京，只為見張近東一面。他的目的很簡單——收購蘇寧。
在鐘山高爾夫球場，張近東霸氣回應：“你不要買蘇寧，我做不過你就送給你。買，你是買不起的。”
曾經躊躇滿志的黃光裕、躊躇滿志的張近東，都不曾料到，時代拋棄他們的時候，一聲招呼也不會打。
