騰訊林亮亮：視頻號(hào)的出現(xiàn)推動(dòng)了全域經(jīng)營(yíng)陣地發(fā)展
4月10日消息,在第七屆Morketing Summit靈眸大賞數(shù)智未來主題日中,騰訊廣告行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理林亮亮進(jìn)行了《探索全域交易生態(tài)新通路》主題演講。
林亮亮表示,對(duì)于企業(yè)來講,尤其是消費(fèi)品牌來講,爆發(fā)性增長(zhǎng)周期也已經(jīng)過去了。他介紹,在最為傳統(tǒng)的線上電商渠道,其銷售額占比的份額是在逐年下降的,2022年618整個(gè)電商平臺(tái)的同比增長(zhǎng)大概是1%。但像一些比較新興的模式,比如直播電商,增比達(dá)到120%,自營(yíng)電商的增速也達(dá)到了3.5倍。
林亮亮認(rèn)為,這意味著,消費(fèi)者回歸理性了,我們做生意的方式也越來越多了。因此,對(duì)于品牌來說,需要擁抱變化,去用更多、更綜合的方式去觸達(dá)消費(fèi)者。
騰訊廣告行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理林亮亮
圖源:Morketing Pro官微
在會(huì)上,林亮亮重點(diǎn)提及并介紹了組織內(nèi)比較重要的一環(huán):視頻號(hào)。他認(rèn)為,視頻號(hào)是微信生態(tài)內(nèi)的一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,視頻號(hào)的出現(xiàn)也極大改變和推動(dòng)了全域經(jīng)營(yíng)陣地的發(fā)展。
他指出:第一,視頻號(hào)同樣擁有龐大的流量池,視頻號(hào)播放量同比增長(zhǎng)已有4倍;第二,視頻號(hào)的出現(xiàn)也帶動(dòng)了直播這一交易鏈路的出現(xiàn)與發(fā)展;第三,因?yàn)橹辈ズ投桃曨l的出現(xiàn),整個(gè)達(dá)人體系得到了快速的擴(kuò)充。
“最后,視頻號(hào)是一個(gè)重要的用戶連接工具,可以保證長(zhǎng)期的用戶留存于復(fù)購(gòu),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)存量購(gòu)買用戶的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。”林亮亮表示。
圖源:Morketing官微
林亮亮介紹,首先,從直播的角度來看。從流量到留量,視頻號(hào)可以提供一種“關(guān)系式直播”,形成滾雪球式的流量模型。其次,視頻號(hào)短視頻,用原生信息流滿足多元化生意訴求。“實(shí)際上,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中,其全鏈路是依托于整個(gè)全域經(jīng)營(yíng)場(chǎng)中的其他流量的互相支撐和互相貫通。”
他認(rèn)為,對(duì)于企業(yè)來講,真正考慮一個(gè)全域經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,不僅需要抓住最新的、最火的、最合適的主要的流量和主要的渠道。與此同時(shí),更要充分考慮,是否可以通過其他的鏈路、渠道進(jìn)行加成,而不是僅僅把品牌局限在單一渠道的考量和評(píng)估和嘗試上。“這里面一個(gè)最主要的點(diǎn)還是公私域聯(lián)動(dòng),因?yàn)檎嬲墓接虺恋硎强梢詭推髽I(yè)提升長(zhǎng)效的ROI。”
