B站雙11流量導向電商 打通阿里京東拼多多商品庫
10月19日消息，嗶哩嗶哩發布消息稱，今年雙11期間，B站將與天貓舉辦大型整合營銷活動。活動專題頁內將包含一個主會場和七大分會場，覆蓋家居、3C數碼、美妝個護、潮流服飾、萌寵、美食、運動七個重點品類。
除此之外，雙11期間，B站手機APP端底部的原“會員購”入口將暫時更名為“雙11”，并新增“天貓雙11”版塊，直接展示天貓商品，并支持點擊跳轉天貓頁面購買，為用戶提供更便利的消費場景。同時，原會員購版塊將持續為用戶提供二次元相關周邊產品及豐富的折扣活動。
此次入口更名，旨在雙11期間，為用戶提供更多消費和交易場景，打造濃厚的商業化生態內容氛圍。同時，除頭部UP主穩定開播外，將會有更多新UP主加入雙11直播帶貨行列。2023年上半年，B站直播帶貨場次同比增長700%，產生了眾多如寶劍嫂、鸚鵡梨、Mr迷瞪等UP主直播帶貨的優質案例。除了直播帶貨，通過“藍鏈”進行視頻帶貨的UP主數量預計也將實現倍數級增長。
(圖源嗶哩嗶哩商業動態公眾號，下同)
此外，B站也將在數碼、手工、IP周邊、家裝、時尚等10余個品類面向UP主及用戶發起雙11征稿活動，并給予現金獎勵或流量激勵。
官方表示，B站是年輕人聚集的視頻內容社區，用戶在步入新的人生階段同時，也產生了大量的增量消費需求。B站副董事長兼COO李旎曾表示：“深度影響用戶的消費心智是B站獨一無二、不可取代的價值，也是所有品牌都要沉淀的資產。B站是密度最高的年輕人社區，選擇B站就是選擇濃度最高，密度最高的年輕人群。”
B站消費與交易氛圍漸濃，2023上半年，B站交易視頻數量同比增長超800%，有3000萬用戶通過點擊評論區藍鏈實現了購買，B站正在成為電商的下一片“藍海”。
圖注：B站副董事長兼COO李旎參加2023嗶哩嗶哩渠道合作伙伴大會
不同于其他內容平臺，在電商業務上B站堅持“大開環”戰略，也就是將B站流量導向電商平臺。在打通從 B 站種草到淘系轉化的全鏈路數據合作后，“星火計劃”顯示，從B站引導至淘寶店鋪的新客占比達70%。在此戰略下，雙11期間B站不僅與阿里、京東、拼多多三家頭部電商平臺打通商品庫，更針對性地進行深度合作：
阿里方面，除上述天貓雙11整合營銷活動外，B站將繼續依托“星火計劃”和“U選計劃“為商家提供更高效的投放，并對品牌和商家進行平臺級流量補貼;京東方面，雙11期間B站將上線深度數據生態共建項目“京紅計劃”，提升品牌與商家在B站的獲客與轉化效率;京東冠名的綜藝《愛唱歌的大學生-女生季》也將在11月上線;拼多多方面，雙方完善了程序化廣告對接，并將繼續深化UP主合作，與拼多多合作的UP主數量預計年同比增長將超過100%。
除此之外，雙11期間B站還將通過升級花火平臺、完善帶貨組件、提供流量補貼等多種方式，讓品牌在B站更高效獲客。對于美護、服飾、大健康、3C數碼等重點品類，通過開設“B站雙11內容種草攻略”公開課，為品牌提供最新的投放策略。
圖注：B站“星火計劃”
圖注：bilibili “花火”平臺升級6大能力
