1年孵化10個過億商家，美團即時零售勢不可擋
一、1年孵化超10個年銷售過億商家
美團王興在即時零售的野心,從來都不需要懷疑。
對美團閃購的布局,打響了王興“萬物到家”之戰的第一槍。作為王興爭戰即時零售的排頭兵,美團閃購的表現十分亮眼。
從2020年開始,王興的這盤棋就已經開始下了。經過一年多的試點和調整,美團閃購的“閃電倉”模式初見成效。
據媒體報道,美團閃電倉已經孵化出超過10個年銷售額過億的商家。截至2022年6月,美團閃電倉已覆蓋全國100多個城市。
“如果以商家的年營收計算,預計3年后將出現至少1000個年營收千萬級的商家、200個年營收破億的商家,以及至少10個年營收達10億的商家”,美團閃購的負責人表示。
角逐即時零售萬億市場,美團最大的優勢便是履約配送能力和本地化運營能力。而現在,美團把多年積累的優勢和經驗都傾注在了美團閃購上。
因此,美團有絕對的自信說出這句話。
與野心相對應的,是美團背后接近全力的押注和布局。外賣餐飲業務登頂后,王興即時為美團規劃了新的擴張方向。
去年,王興宣布美團的發展戰略由“Food+Platform”升級為“零售+科技”。其中,零售特別小組更是由王興親自帶隊。
不光是在組織戰略上發生變化,美團對于零售新業務的重視還體現在財報上。
財報數據顯示,美團2021年凈虧損235億元,對新業務的投入是導致虧損的主要原因。
從長期主義的角度來看,王興是在用虧損換取一個高速增長的未來。從最新的財報數據來看,王興的瘋狂押注賭對了。
財報數據顯示,2022年第一季度,美團營收463億元,同比增長25%。新業務收入145億元,同比增長47%。
其中,經營虧損90億元,但是經營虧損率由81.6%降低至62.3%。
美團入局即時零售的心很堅決。2021年美團閃購零售大會透露,美團想要拿下未來即時零售市場4000億的市場份額。
據有關機構預測,2024年中國即時零售市場將達到8000億,到2025年市場規模有望突破萬億。
(圖源:招商證券)
美團出口就是將近一半的市場份額,已經引起了巨頭們的注意。
即時零售做的是近場電商的生意,而綜合電商平臺做的是遠場電商的生意,美團閃購已經觸及到淘寶、京東等業務邊緣。
近年來,阿里京東等巨頭也在持續加碼同城零售的布局。甚至,京東還正在籌備外賣業務,直接殺入美團腹地。
與阿里、京東進入正面交鋒,美團還能坐穩王座嗎?
二、美團閃購發動行業革命
正面交鋒,比的是誰的護城河更厚。
美團早早就發現了即時零售市場的變化,為搶跑創下了有利條件。
2020年以來,大環境的改變使得人們的消費需求逐漸從線下向線上轉移。
線下門店產生了大量的線上需求,但是供給側卻難以完全滿足這些需求。
對此,美團閃購負責人表示,“數據顯示,當前在美團閃購上有近35%的用戶搜索不到自己想要的商品,這說明需求比供給跑得快,線上消費者需求與線下商品不完全匹配的情況正在顯現出來。”
這個時候,閃電倉應運而生。
“閃電倉”是一種專注于快消品類和日用百貨的前置倉模式,由美團與零售小店進行合作,承擔同城零售網絡中基礎設施的功能。
這種模式與叮咚買菜、每日生鮮等的前置倉模式相似,只不過在品類上存在差異。
那么,比起其他模式,閃電倉的優越性在哪里呢?
此前,即時零售主要有兩種模式。
一是與線下門店合作,平臺作為信息中心整合調配資源。二是自營配送的前置倉模式,同樣以線下門店為基礎,但是平臺掌握商品的所有權。
但是受到成本的限制,線下門店和前置倉空間極其有限,大大限制了商品的種類和數量。
此外,線下門店還有營業時間限制,幾乎無法保證市場的夜間需求。
同樣是前置倉,美團閃電倉和普通前置倉是不一樣。美團閃電倉不接受線下訂單,這就打破了地理位置的限制,可以節省房租成本。
獨特的“倉+店”模式可以更大限度地增加商品SKU和儲存量。
有業內人士表示,前置倉的租金只有線下門店的一半或者三分之一,但容納能力達到3倍。
隨著前置倉數量的增加,消費者可選的商品種類和品牌也在逐漸增加。
此外,為了提高揀貨效率,美團閃電倉還引入了百川系統。百川系統可以利用數字化技術為揀貨員提供更加高效的揀貨路線和倉庫運營效率。
但是有一點要注意,要想真正達到“即買即賣”,市場對于閃電倉數量的要求恐怕是一個恐怖的數字。
對美團來說,閃電倉的布局不是一蹴而就的工作。迫切需要解決的,是消費者的認知難題。
美團外賣起家,缺少電商基因,這就使得大家沒有“美團還可以這樣用”的認知。
跨過這道坎,美團閃購才能真正成為王興沖刺“萬物到家”的王牌兵。
三、即時零售,實體商家最大的機遇
巨頭混戰,消費者需求高漲,履約配送能力提升……種種跡象表明,即時零售的時代已經到來。
過去,互聯網浪潮開創了一個盛大的電子商務時代。阿里、京東、拼多多等電商巨頭分食市場,對實體經濟產生了強烈沖擊。
(圖源:聯商網零售研究中心)
2020年以后,實體門店更是陷入了更大的困境。而即時零售的興起,把大家的目光重新轉向了實體經濟。
線上走向線下,線下走向線上,即時零售正在成為線上渠道和線下渠道之外的第三種渠道。
如今,線上電商模式和線下實體店模式已經逐漸摸到了天花板,即時零售可以為實體店和品牌帶來新的增長。
擁抱時代機遇,已經有第一波品牌吃到了渠道紅利。
6月15日,無印良品宣布與美團閃購合作。
數據顯示,無印良品入駐以后,3公里以上訂單占45%,深夜訂單占14%。打破時間和空間的限制后,無印良品門店業績增長近25%。
小米嘗鮮即時零售更早,目前美團平臺已經有超過3000個小米之家入駐。有媒體報道,小米之家上線美團后,月環比增速在5倍左右。
巨頭方面,京東全渠道戰略更是全面提速。京東MALL、京東便利店、京東大藥房等已經發展到上萬家。
從線上走到線下,京東正在成為一個全渠道的電商平臺。
電商下半場,也許即時零售才是未來零售的最終形態。
