抖音零食節(jié)收官：累計成交人數(shù)超34%
12月25日消息,抖音電商的“抖in冬日賞味季·趣味零食節(jié)”活動在近日正式收官。官方表示,本次活動實現(xiàn)了聲量與銷量的雙重突破,為活動量身的熱點話題#冬天一口一個嘎嘎香獲抖音熱榜總榜TOP2、種草榜TOP1的好成績;零食類目GMV爆發(fā)49%,其中巧克力、堅果等重點類目爆發(fā)明顯,巧克力爆發(fā)系數(shù)316%,堅果爆發(fā)系數(shù)45%。
抖音零食節(jié)收官捷報 圖源:抖音電商營銷觀察公眾號
活動期間,“抖in冬日賞味季·趣味零食節(jié)”通過整合平臺優(yōu)質(zhì)營銷資源,高效協(xié)同內(nèi)容場景與貨架場景,為商家?guī)韽姆N草-轉(zhuǎn)化-復(fù)購全鏈路環(huán)節(jié)中的增長機(jī)遇,帶動零食行業(yè)抵達(dá)更高水位。
具體來看,在內(nèi)容場景,短視頻、直播間是品牌精細(xì)化覆蓋潛在用戶群體以及進(jìn)行交易轉(zhuǎn)化的主要陣地。12月13日-12月19日期間,百草味、三只松鼠等品牌一方面圍繞抖音站內(nèi)熱點內(nèi)容創(chuàng)作短視頻內(nèi)容,向用戶側(cè)進(jìn)行堅果禮盒種草,深化冬日必備零食好物與年貨好禮心智,為后續(xù)年貨節(jié)爆發(fā)進(jìn)行蓄水;一方面開設(shè)直播專場,以充滿“趣味零食節(jié)”活動氛圍的直播間布景陳設(shè),激發(fā)用戶消費(fèi)欲望,將流量轉(zhuǎn)化為“留”量,實現(xiàn)生意爆發(fā)。其中,百草味本味甄果“告別渣的,挑個好仁”系列活動,活動期GMV增長280%,霸榜堅果類目;芒果干以“百草味大果干特耿直”為人設(shè),拉動搜索詞至第1位。
圖源:抖音電商營銷觀察公眾號
在貨架場景,隨著全域興趣電商模式的持續(xù)深化,搜索、商城、店鋪等場景,成為商家獲取生意增量的關(guān)鍵場。為幫助商家完成從流量到留量的轉(zhuǎn)化,“抖in冬日賞味季·趣味零食節(jié)”為商家?guī)砹硕嘀刭Y源扶持,有效提升交易完成率。
其中,為促進(jìn)產(chǎn)品向興趣人群進(jìn)行精準(zhǔn)覆蓋,“抖in冬日賞味季·趣味零食節(jié)”一方面配置奇異果、搜索小飛匣、阿拉丁等多個資源點位,增加活動曝光度;另一方面通過達(dá)人口播、熱點達(dá)人配置看后搜小藍(lán)詞、評論區(qū)置頂引導(dǎo)等方式,引導(dǎo)用戶搜索“零食節(jié)”,為活動主會場及品牌店鋪進(jìn)行引流,縮短用戶種拔鏈路,提升生意轉(zhuǎn)化效率。數(shù)據(jù)顯示,來自商城新入口&商城外搜索GMV爆發(fā)66%,累計成交人數(shù)爆發(fā)34%,零食節(jié)搜索詞PV提升380%。
圖源:抖音電商營銷觀察公眾號
另外,本次“抖in冬日賞味季·趣味零食節(jié)”特別聚焦四大場景,以好商品與好內(nèi)容掀起冬日零食風(fēng)尚,助力商家精細(xì)化覆蓋潛在消費(fèi)群體,為后續(xù)生意爆發(fā)累積勢能。
具體來看,在好商品方面,依托對消費(fèi)趨勢的洞察,本次活動特別打造了一款聯(lián)名禮盒,覆蓋百草味、好想你、喜之郎和諾梵等零食品牌,內(nèi)含堅果、紅棗、果凍、巧克力等熱門單品,充分滿足用戶多元化的消費(fèi)需求。禮盒內(nèi)還有“零食星球”貼紙與冰箱貼,為活動賦予趣味性和價值性。
為進(jìn)一步提升聯(lián)名禮盒曝光度,“抖in冬日賞味季·趣味零食節(jié)”還邀請明星梁潔與張藝凡錄制開箱視頻。無論是梁潔對零食美味的創(chuàng)意DIY,還是張藝凡分享的深夜零食也能健康不發(fā)胖的秘密,生活化的內(nèi)容拉近了明星與粉絲的距離,并經(jīng)由藝人賬號及超話向粉絲圈層進(jìn)行滲透,總曝光量突破1000萬;并隨著系列娛樂向賬號的傳播,受眾人群也由粉絲向泛娛樂人群擴(kuò)散,活動聲量不斷提升。
圖源:抖音電商營銷觀察公眾號
而在內(nèi)容方面,“抖in冬日賞味季·趣味零食節(jié)”圍繞早餐充能、職場下午茶、夜晚宵夜和節(jié)日送禮四大熱門場景,一方面推出好物榜單,為消費(fèi)者提供明確的消費(fèi)指引;另一方面,聯(lián)動站內(nèi)外達(dá)人與KOC,基于特定場景輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,向用戶側(cè)進(jìn)行廣泛種草。站內(nèi)#冬天一口一個嘎嘎香話題下,達(dá)人從冬天必備零食單品、雙旦送禮攻略等用戶感興趣的內(nèi)容角度出發(fā),激發(fā)用戶對零食的渴望,在年貨節(jié)前,掀起零食風(fēng)尚。其中,好物分享達(dá)人@吃不胖的江美麗、@熊熊偵探、@泡芙歐尼等達(dá)人,以有趣、有料的視頻強(qiáng)化站內(nèi)活動氛圍。站外達(dá)人則通過美食DIY、好物推薦等方式,為抖音端內(nèi)活動拓寬流量路徑,讓更多用戶有機(jī)會進(jìn)入活動流量池。
截至目前,#冬天一口一個嘎嘎香話題不僅調(diào)動了用戶參與度與話題討論度,播放量突破1.3億次,同時話題影響力經(jīng)抖音端內(nèi)向小紅書、微博等社交平臺擴(kuò)散,有效實現(xiàn)活動曝光提升;更重要的是,通過美食、生活方式、情侶等領(lǐng)域達(dá)人演繹的場景故事,引起了大眾的共鳴,實現(xiàn)了零食好物與消費(fèi)者之間的深度鏈接,為品牌后續(xù)轉(zhuǎn)化、復(fù)購沉淀了寶貴的潛在消費(fèi)人群。
圖源:抖音電商營銷觀察公眾號
