抖音電商明確“價格力策略” 劃分三個等級
2月29日消息，據億邦動力，抖音電商已明確“價格力策略”，確定了49個低價格帶重點(三級)類目，即將大力加強類目閾值(區間臨界值)下的商品供給，以及87個絕對低價(二級)類目，即“訂單20元以下，供給控比小于50%”的類目，重點做絕對低價類目的新商招募。
與此同時，抖音電商已經著手調整流量分配規則，向全網低價和同款低價商品傾斜，并升級商家、達人和用戶端頁面，新增價格標簽，同時在內容場和貨架場更突出價格要素。
據悉，2024年1月起，抖音電商只有3種價格的商品，分別是“全網低價”“同款低價”和“同款高價”。
圖源：億邦動力
隨著商品的價格力依次減弱，平臺給予的流量曝光也就依次減少，包含搜索、猜你喜歡、直播、短視頻等全域場景。“抖音電商比價邏輯是，同一品牌站內和站外比，站內無品牌和全網商品比。”一位品牌商家的抖音運營人員透露。
目前，抖音電商對商品價格力的要求，已經體現在商家和達人的后臺功能變化上。
在商家后臺，平臺將根據全網商品價格及銷量表現計算得出，可提升商品價格競爭力和成交轉化的“建議價”，商家可按照此價格改價銷售。日常經營中，商家如果不及時改價，商品曝光流量將會受到影響。尤其是38節等大促中，活動商品不及時改價，則會被清退。
圖源：億邦動力
若對平臺提供的“建議價”、“商品力等級判斷”存有異議，商家也可以發起申訴。對商家來說，“近30天內的價格達標商品數量占比”已成為平臺衡量“商城經營分-商品力”的重要指標。
為了確保平臺內商品價格體系保持在最優狀態，抖音電商上新了不少比價工具，比如“優價推手”和“爆款競價”。二者都在今年1月開始內測，2月底逐漸全量放開。“優價推手”可以幫助商家識別商品的價格力等級，并根據同款低價給到建議價，按規定改價后獲得額外流量曝光;“爆款競價”是在商家認為自家商品價格更低時，參與競爭對手的同款商品競價，競價成功后獲得更多流量扶持權益。
抖音“優價推手”頁面 圖源：抖音APP
在達人后臺，即精選聯盟等達人選品界面，低價產品被打上了“全網低價”“低價好賣”“低價扶持”標簽。打上低價標簽的產品，容易獲得更多流量曝光，但價格較高的產品，可能會觸發影響流量的提醒。
與此同時，抖音App也在灰度測試用戶端可以看到的價格標簽，比如全網低價、直播間同價、同款低價和近90/60/30天低價等。在用戶選購商品過程中，平臺也展露出該商品的價格優勢，便于比價下單。如果一個商品同時滿足多個價格標簽，平臺優先展示的順序也表明了平臺倡導的方向，即全網低價>同款低價>近x天低價。
